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アドビ株式会社 Partner Sales Manager【デジタルエクスペリエンス部門】
年収：1000万 ～ 3000万
採用企業案件
アドビ株式会社
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- 資本金180百万円
- 会社規模501-5000人
- デジタルマーケティング
- その他
| 部署・役職名 | アドビ株式会社 Partner Sales Manager【デジタルエクスペリエンス部門】 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
[Job Summary] 営業機会を創出するために設計されたキーアカウントアライアンスとリレーションシッププログラムを特定し、開発する。戦略的パートナーアライアンス/パートナーシップとオポチュニティパイプラインを募集、開発、管理し、アカウントの維持、成長、顧客満足度を確保する。主要なアライアンス/パートナーシップのリクルートと連動して、当社製品を伝道する。プログラムの傾向を評価し、経営陣に分析と提案を行う。アライアンスの全体的な戦略的利益に対する認識と支持を高めるため、相互の目標、戦略、目的に向かって努力する。潜在的な提携/パートナーシップに関連する財務分析、長期予測、分析調査を提供する。市場におけるソリューションの販売効果とアライアンスの全体的な成功を評価するため、プログラムを監視する。アカウントにおける競合他社の活動を監視し、アカウントの所有権を維持し、競合他社の進出を阻止するための戦略を実施する。 [Challenge] デジタルエクスペリエンスで世界を変える、それがアドビのすべてです。アドビは、新進気鋭のアーティストからグローバルブランドまで、あらゆる人々に卓越したデジタルエクスペリエンスをデザインし、提供するために必要なあらゆるものを提供します。アドビは、美しくパワフルな画像、動画、アプリを制作し、企業があらゆるスクリーンで顧客と接する方法を変革するために、人々に力を与えることに情熱を注いでいます。 私たちは最高の人材を採用することを使命とし、誰もが尊重され、平等な機会を得られるような、卓越した社員体験の構築に取り組んでいます。新しいアイデアは組織のあらゆるところから生まれるものであり、次の大きなアイデアはあなたのものかもしれません。 アドビデジタルマーケティングセールスチームの重要なリーダーとして活躍できるチャンスがあります。日本におけるデジタルマーケティングの販売とサービスのエコシステムを構築するために、戦略的代理店パートナーと協働することが役割の中心です。 この職務は、大口顧客とのパートナー関係全般を推進する上級個人貢献者のポジションです。パートナーマネージャーの役割として、戦略パートナーや共同顧客、アドビの同僚から信頼されるアドバイザー、アドビデジタルマーケティングのサブジェクトマターエキスパートとなります。共同開発したビジネスプランの実行を担当し、セールスアライメントやアカウントマッピング、アドビプラクティスの開発、イネーブルメント、プログラム管理などを行い、戦略パートナーがアドビのテクノロジーを活用した「差別化されたデジタルマーケティングのプレーヤー」となることを目指します。 パートナーマネージャーにとって重要な課題は、短期的なビジネスの成約を目指すことと、長期的なビジネスチャンスを獲得するための土台となるマルチレベルの関係を構築することの間で、適切なバランスを取ることです。戦略的パートナー、営業チーム、スペシャリストチームと協力し、より高度で広範な戦略的共同販売戦略的パートナー関係を構築することで、大きなビジネスチャンスを促進し、将来のビジネスチャンスへの需要を創出します。 [仕事内容] - 戦略的パートナーのリクルートとオンボーディング - 『パートナーインフルエンス」と「パートナーソース」のノルマを達成し、目標を上回る - パートナーの「市場投入」（GTM）戦略のモデリングと理解によるパートナーの収益性向上 - パートナーのアドビデジタルマーケティングGTM戦略の策定と実行 - 四半期ごとのビジネスレビューを実施し、事前に設定したビジネス指標に対するパートナーのパフォーマンスを測定する - パートナーの自立を促進し、生産性を向上させます。 - エグゼクティブの「ピアツーピア」エンゲージメントの調整 - パートナー担当者とデジタルマーケティングアドビ営業チームメンバーとの効果的なコミュニケーションメカニズムの確立 - 高度な技術機会の促進 - 顧客とパートナーの満足度の向上 - リーダーとして、またチームプレーヤーとして、チームとアソシエイトに価値をもたらす - 積極的な自己啓発 - アドバンスト・テクノロジーのパートナー向けアドバンスト・サービスの成長促進 - パートナーのパフォーマンス指標を推進/リードする - 戦略的顧客およびパートナーとのビジネスパートナーシップの構築 - パートナーを通じた新サービスの販売促進 - パートナーの代弁者として、プログラム、サービス製品の立ち上げ、ベストプラクティスの推進 |
| 労働条件 |
【勤務および休日休暇】 ・フレックスタイム制 標準労働時間 7時間30分／日（1ヶ月精算） ・完全週休2日制 ・年次有給休暇／ゴールデンウィーク・年末年始連続休暇 ・私傷病休／特別休暇（正社員のみ） ・産前・産後休暇：26（暦）週間まで取得可能。その間、基本給の 100％ を支給 ・出生休暇：10 就業日まで取得可能。その間、基本給の 100％ を支給 ・育児休暇／介護休暇（正社員のみ） ・サバティカル休暇（勤続5年ごとに15日間付与－正社員のみ） 【給与および待遇（年俸制）】 ・月次基本給 年俸の1/12 ・昇給年1回 ・インセンティブ制度有（役職・職種に準ずる） ・時間外勤務手当 【諸手当】 ・社会保険手当 ・健康保険、雇用保険料の本人負担分を手当てとして支給 ・通勤手当: 公共交通機関の1ヶ月の定期代を支給 ・福利厚生プログラム（ベネフィット・ステーション） ・退職金制度（正社員のみ） ・持株制度（役職・職種に準ずる）／ストックオプション制度（正社員のみ） ・団体生命保険／長期所得補償保険 ・東京都情報サービス産業健康保険組合加入 ・ウェルネス支援制度／教育支援制度（正社員のみ） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - 8年以上のIT業界での経験、デジタルマーケティング製品のアプリケーション、ソリューション、オペレーションへの深い理解- デジタルマーケティング戦略、ツール、リソースの使用経験 - 製品流通の「市場へのルート」、チャネル戦略およびプログラムに対する深い理解 - グローバルパートナー企業とのCxO,エグゼクティブレベルで影響力を発揮できるチームプレーヤー - 優れた文書、口頭でのコミュニケーション、プレゼンテーションスキル - 一般的なアナリティクス分野に精通していれば尚可 - マイクロソフトのアプリケーション（エクセル、ワード、パワーポイント）を理解し、PCに精通していること。 - アドミニストレーティブなサポートなしに、単独で業務を遂行できる能力を有すること - 高い英語力 |
| アピールポイント | 完全土日休み フレックスタイム |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2024/12/20 |
| 求人番号 | 3573506 |
採用企業情報
- アドビ株式会社
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- 資本金180百万円
- 会社規模501-5000人
- デジタルマーケティング
- その他
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会社概要
【設立年】1992年
【代表者】クレア・ダーレイ
【資本金】1億8,000万円
【従業員数】約550名
【本社所在地】東京都品川区大崎1-11-2ゲートシティ大崎 イーストタワー
【事業内容】ソフトウェアおよび関連サービスの提供
アドビは「世界を動かすデジタル体験を」をミッションに掲げ、
Adobe Creative Cloud、Adobe Document Cloud、Adobe Experience Cloudの3つのクラウドサービスで優れた顧客体験の提供を支援します。
優れた顧客体験を構築するためのアドビのアプローチは、コンテンツとデータを洗練された方法で組み合わせることです。クリエイティブツールとドキュメントソリューションにより、優れたコンテンツを構築し、統合マーケティングソリューションで分析したデータに基づき、適切な人に適切なタイミングでコンテンツを届けます。
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