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【ドローンを活用した新しい物流モデルの営業】社会課題解決／物流業界向け営業組織の立ち上げに参画いただけませんか？
年収：応相談
採用企業案件
株式会社エアロネクスト
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- 資本金1,084百万円
- 会社規模非公開
- その他
| 部署・役職名 | 【ドローンを活用した新しい物流モデルの営業】社会課題解決／物流業界向け営業組織の立ち上げに参画いただけませんか？ |
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| 業種 | |
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| 仕事内容 |
【募集背景】 弊社エアロネクストと子会社NEXT DELIVERYは、既存のトラック配送にドローン配送を組み合わせた、新スマート物流SkyHub®を推進することにより、全国各地で地域物流の効率化と地域社会の課題解決のため、ドローン配送サービスの社会実装、事業化に主体的に取り組んでいます。 SPL（SkyHub® Provider License）は、地域物流を担う運送会社に弊社がこれまで全国各地で展開してきたSkyHub®サービスをパッケージ化し、独自開発した配送管理システムSkyHub®TMSとドローン運航オペレーションを第三者提供するもので、今年の2月に、大分県の中津急行とSPLの第一号契約を締結しました。 今後、このSPLの導入を提案していくにあたり、物流業界向けの営業組織を新たに立ち上げたいと考えております。 【業務内容】 当社のドローン事業における、物流業界向けの営業組織立ち上げにご参画いただくポジションです。 当社は現在物流業界向け営業組織を立ち上げ中であり、本ポジションでご参画いただいた方には特に物流業界向けにドローンを活用した新しい物流モデルの営業していただきます。 なお、直近では物流会社の効率性改善に資する輸配送管理システムの販売が主となり、システムを販売して運用が軌道に乗っているクライアントに対しドローン物流を追加で提案していくという流れになります。 リード獲得から実際の商談、使用後のシステム活用や新規のドローン導入まで1社1社のクライアントと丁寧に徹底的に向き合う仕事です。 ＜具体的には＞ ・新規顧客の開拓 ・既存顧客への提案 ・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉 ・クライアントの課題やニーズの把握、その課題解決方法の提案、効果分析 ・物流会社との折衝 ・社内プロジェクトマネジメント ・コンペ資料作成・プレゼンテーション ・ビジネスプランの提案 ・営業戦術策定、予算管理 【本ポジションの魅力】 ・組織立ち上げ時期で、同時期に入った仲間と切磋琢磨しながら営業組織を作っていただけます ・自ら試行錯誤しながら裁量を持って営業に取り組んでいただけます ・今後組織が拡大していく中で、状況と能力に応じてマネジメントにもチャレンジする機会がございます 【組織について】 現在、事業部長1名で進めております。 今後、事業部長を含めて3名程度の組織に所属いただく予定です。 【新スマート物流SkyHub®について】 エアロネクストとセイノーホールディングス株式会社が共同で開発し展開する、既存物流とドローン物流を繋ぎこみ、地上と空のインフラが接続されることで、いつでもどこでもモノが届く新スマート物流のプラットフォームです。 ドローン配送が組み込まれた、オープンかつ標準化したしくみで、このプラットフォーム上で、ドローンデポ®︎を拠点に、SkyHub®アプリをベースにした配達代行、オンデマンド配送、医薬品配送、異なる物流会社の荷物を一括して配送する共同配送など、地域の課題やニーズに合わせたサービスを展開、提供します。 SkyHub®の導入は、無人化、無在庫化を促進し、ラストワンマイルの配送効率の改善という物流面でのメリットだけでなく、新たな物流インフラの導入であり、物流改革という側面から人口減少、少子高齢化による労働者不足、特定過疎地の交通問題、医療問題、災害対策、物流弱者対策等、地域における社会課題の解決に貢献するとともに、住民の利便性や生活クオリティの向上による住民やコミュニティの満足度を引き上げることが可能になり、地域活性化を推進するうえでも有意義なものといえます。 |
| 労働条件 |
【勤務時間】 9:00~18:00 実働８時間・休憩１時間 *勤務地は東京ですが、状況に応じて地方の運送会社へ出張が頻繁にございます *週1-2日程度のリモートワーク可能 【休日】 年間120日 （内訳） 完全週休二日制 土曜 日曜 祝日 夏期2日 年末年始5日 その他（年末年始休暇：12/30～1/3） 【試用期間】 あり：3ヶ月 【福利厚生】 健康保険：有 厚生年金：有 雇用保険：有 労災保険：有 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ①、②いずれかの経験①SaaS企業でインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスを一通り実践した経験 ②SIerで新規開拓と既存営業両方に携わった経験 【歓迎（WANT）】 ・物流業界に対する営業経験や、物流業界に対するドメイン知識・ドローン等近接領域のプロダクトを扱った経験 ＜求める人物像＞ ・結果にコミットし、高い達成意欲を持つ方 ・自主的に行動し、積極的に提案ができる方 ・変化の激しい環境でも適応力が高く、前向きに取り組める方 ・当社行動指針に共感していただける方 |
| アピールポイント | 地域活性化事業 新規事業 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/06/14 |
| 求人番号 | 3594218 |
採用企業情報
- 株式会社エアロネクスト
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- 資本金1,084百万円
- 会社規模非公開
- その他
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会社概要
【設立】2017年4月11日
【代表者】田路 圭輔
【資本金】10億8,482万4,735円（資本準備金を含む）
【本社所在地】東京都渋谷区恵比寿西2-3-5
【その他事業所】山梨
【事業内容】
■産業用ドローンの機体設計構造技術の研究開発
■産業用ドローンの機体設計構造技術の特許ポートフォリオ開発及びライセンスビジネス
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