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セールスアカウントエグゼクティブ（製造業・リテール業界）
採用企業案件
特集求人
キャップジェミニ株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模501-5000人
- コンサルティング
- その他
| 部署・役職名 | セールスアカウントエグゼクティブ（製造業・リテール業界） |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
主に弊社の製造業、リテール業界の顧客を担当し、顧客との強い信頼関係を築き、顧客の課題を見出してニーズを掘り起こし、弊社のビジネスソリューションを提案していただきます。 具体的には、CxO相当の方とコミュニケーションをとり、グローバルトランスフォーメーションに関わる顧客固有の課題、顧客業界共通的な課題およびグローバル共通的な課題を見出し、解決のためのトランスフォーメーション要件や方向性を見出す事が求められます。社内の部門横断的なチーム（プラクティスグループやデリバリーグループを含む）と連携し、相互理解、個別テーマの深堀り、グローバルトランスフォーメーションに必要な推進体制の検討を計画し実行を支援します。 また、既存顧客からの問い合わせ、新規顧客からのRFI/RFPに対応し新たなビジネスチャンスを生みただす支援も期待されてます。 社内提案レビューでは関係者を巻き込み、必要な部分をリードしてもらいます。 最終的にセールスアカウントエグゼクティブは、弊社のプラクティスチームやデリバリーチームと協力してセールスターゲットを達成していくことが求められます。 【職務内容詳細】 － 顧客アカウント管理に関するすべての事項の窓口となる － 顧客との強固で長期的な信頼関係を構築する － 契約交渉と契約締結によるアカウント貢献マージンの最大化を図り、各契約の取りまとめをする － 主要顧客、顧客関係者、エグゼクティブスポンサーとの信頼されるアドバイザーとしての関係構築する － 顧客のニーズと目標に応じたソリューションをスピード感をもってタイムリーに提供する － 既存顧客や取引が少ない顧客に対して、ビジネス拡大の提案などを通じて予算達成するための改善点を特定し、目標達成に尽力する － 社内外のステークホルダーに対して、週次／月次ごとの取り組みの進捗を明確に伝える － アカウント状況に関する報告書の作成 － タイムリーに上長、業務チーム、社内リーダーと相談、協力して円滑に顧客の支援をする |
| 労働条件 |
正社員 待遇は現職を考慮の上優遇いたします。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【応募要件】－ 無形商材を扱う会社やメーカーにおける営業経験者（ITソフトウエア、SI、コンサルティング業界での営業経験者歓迎） － 日本における製造業、小売り業または企業向けソフトウェア業界に関する知識と経験を有する方 － 役員やCレベルなど、組織のあらゆるレベルの主要なステークホルダーと円滑なコミュニケーションが取れる方 － 戦略的な思考ができ、顧客への提案や社内の調整など自発的に行動し周りを巻き込んでいける方 － CRMソフトウェア（例：Salesforce）およびMSオフィス（特にMS PowerPointとMS Excel）の使用経験者 － 顧客のニーズに合わせたソリューションを提供した経験がある方 － 細部にまで注意を払いながら、複数のアカウントマネジメントプロジェクトを同時にこなすことができる能力 － 優れたヒアリング能力、交渉力、プレゼンテーション能力 － 日本語ネイティブレベルで英語力上級以上（読み書き会話含む）の方（クライアントや社内連携含めた英語使用機会が多数あるため） － SAPやDXの知識があれば尚可 【歓迎（WANT）】 【求める人物像】ー粘り強く最後までやり抜ける方 ーフットワーク軽くスピード感をもって働ける方 ー人当たり良くお客様と信頼関係を築ける方 ープロアクティブに行動できる方 ー様々な状況に対して柔軟に対応できる方 ーチームメンバーと協力できる方 ービジネスの基本の報告・連絡・相談がきちんとできる方 【働き方/職場環境など】 勤務地：東京（虎ノ門、三田オフィス） 出社とリモート勤務併用のハイブリッド勤務が可能ですが、慣れるまではチーム連携を重視しているため、できるだ出社をメインにしていただく予定です。 【候補者へのメッセージ】 セールスチームは10名程度のチームで比較的女性も多く、各担当別に細かくチームが分かれております。基本的には、各自担当アカウントを持ちながらチームで協力して動いていくスタイルですので、チームメンバーとの定期的な交流会などもあり、チームワーク良く皆楽しく働いております。 キャップジェミニジャパンはまだ10年そこそこで歴史も浅く、未完成の部分も多くあり、様々なところでチャレンジできる環境です。 また、他のグローバル企業と比較しても、社内外とも英語を使う頻度もとても多く、まさにグローバル環境の会社です。 日本にいながら本当のグローバル環境で仕事をしたい方、未成熟な会社で自分の力を高めたい、試したいという方はぜひ奮ってご応募ください。 |
| アピールポイント | 外資系企業 2年連続売り上げ10％以上UP 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 社内公用語が英語 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/10/15 |
| 求人番号 | 3606750 |
採用企業情報
- キャップジェミニ株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模501-5000人
- コンサルティング
- その他
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会社概要
【設立年月】2012年10月
【代表者】代表取締役 殿村 真一
【資本金】1億円
【グローバル売上高】225億ユーロ（2023年）
【グローバル従業員数】340,000名（2023年）
【本社所在地】東京都虎ノ門1-23-1 虎ノ門ヒルズ森タワー 22階
【事業内容】
キャップジェミニは、テクノロジーの力を活用して企業ビジネスの変革・推進を支援するパートナーシップにおけるグローバルリーダーです。キャップジェミニ・グループは、テクノロジーを通して人々が持つエネルギーを解き放つことで、包摂的で持続可能な未来を目指し、日々まい進しています。私たちは、世界約50ケ国の36万人に及ぶチームメンバーから成る、極めて多様的で責任感の強い組織です。キャップジェミニは、55年にわたって積み上げてきた経験と実績そして豊かな専門知識を活かし、クラウド、データ、AI、コネクティビティ、ソフトウェア、デジタルエンジニアリング、プラットフォームなど、急速に進化するイノベーティブなテクノロジーを原動力として、戦略から設計、オペレーションに至るまで、お客様の幅広いビジネスニーズすべてに対応して、お客様から厚い信頼をいただいています。グループ全体の2021年度の売上は、180億ユーロです。グループ全体の2022年度の売上は、220億ユーロです。Get the Future You Want - 望む未来を手に入れよう
Capgemini is a global leader in partnering with companies to transform and manage their business by harnessing the power of technology. The Group is guided everyday by its purpose of unleashing human energy through technology for an inclusive and sustainable future. It is a responsible and diverse organization of 360,000 team members in more than 50 countries. With its strong 55year heritage and deep industry expertise, Capgemini is trusted by its clients to address the entire breadth of their business needs, from strategy and design to operations, fuelled by the fast evolving and innovative world of cloud, data, AI, connectivity, software, digital engineering and platforms. The Group reported in 2022 global revenues of €22 billion.
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