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【ハイクラス／営業コンサルタント（法人向け）】営業力育成のDX改革に取り組むSaaS企業/リモートワーク・フレックス勤務可能！

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部署・役職名	【ハイクラス／営業コンサルタント（法人向け）】営業力育成のDX改革に取り組むSaaS企業/リモートワーク・フレックス勤務可能！
職種	法人営業組織・人事コンサルタントインサイドセールス・内勤営業
業種	インターネットサービスコンサルティング
勤務地	東京都
仕事内容	▍事業内容私たちは、 SaaS × 営業育成DX の会社です。自社開発のSaaS を活用し、クライアントの育成・組織作りの課題に応じて、デジタルを活用した効果的で効率的な新しい育成の仕組みづくりを支援しています。システムを提供して終わりではなく、導入コンサルティングや伴走をしっかりと行い、クライアントの進化を支えること、確かな結果へと繋げていることが特徴です。 2022年12月に7000万円資金調達もして、さらに成長を加速させようとしている今、志を共にできる仲間を募集しています。 ▍業務内容お客様の営業力育成の相談に乗りながら、リフレクトルを活用した新しい時代の育成の仕組みづくりの価値を感じていただき、お客様の組織にカスタマイズした最適な活用方法を一緒に描きます。その結果、ご成約いただけたお客様に対して、カスタマーサクセスと共に導入支援をします。また、リフレクトルを必要としているお客様がどこにいて、どのようにアクセスすればご関心を持っていただけるかを考え、実行します。顧客の営業組織課題を、レベルの高いメンバーと相談しながら解決するので、貢献実感を感じながら、営業やコンサルティングのスキルを身につけることができるお仕事です！・潜在顧客プロファイルの考案(ターゲティング) ・アプローチ施策の考案・反響のあった潜在顧客(資料請求をしてくださった企業等)への、コンタクトとアポイント獲得・商談の実施～潜在クライアントの営業育成課題を理解し、新しい仕組みを提案する・見積書の作成、送付・成約したお客様への導入支援（カスタマーサクセスと協働）・お客様のご要望のシステム開発への反映提案 ▍例えばこんな想いの方にピッタリ！・営業としての経験を活かし、よりお客様の課題に向き合う中でコンサルタントとしての力も身に付けたい。・営業部のリーダー/マネージャーの経験を活かし、時流に乗った業界で挑戦してみたい。・一社一社のクライアントに継続的に関わり、支援することで、クライアントが進化していく喜びを一緒に分かち合いたい。・DX化のSaaSという注目度が飛躍的に高まっている領域で、確固たる力を身につけたい。できればその先駆者として注目を集めるような人になりたい。 ▍私たちがこの事業を展開する理由スマホ/タブレットの普及による動画撮影の一般化や、急激なオンライン商談の増加にともない、動画を育成に活用する企業が大幅に増加しています。しかし、単に動画を共有・視聴するだけでは、育成効果が上がりません。動画をどのように活用すればよいのか、多くの企業が見出しきれておらず、困っているのが現実です。私たちは、動画の育成への最良の活かし方をSaaS(クラウドシステム)に落とし込み、それを組織が活かしきれることを営業コンサルタント/カスタマーサクセスが支援しています。これまで個人に閉じていた営業ノウハウや知識などを組織の共有資産として考え、クライアントの状況に応じて動画を活用しながら、チーム内のフィードバック、ワークショップ、ロールプレイなどの様々な手法で、人材の確かな成長を支えています。人材育成は重要なテーマでありながら、実際は後回しになっていたり、効果的な育成の仕方が分からず非効率な形で実施されていることが多々ありました。そんな現実を、デジタルで見える化し、最適な形をみんながが取り入れられることで、変えていきます。「対話力が上がれば、人と人はもっと分かり合える。多様な人が混じり合える。」そんな素敵な世界を、私たちは創っていきます。 ▍私たちが大事にしている3つのこと ■「お客様にとても深く寄り添う」こと例えばご契約頂いたお客様との第一歩は、経営者や事業リーダーの方と、実現していきたいビジョン、その中でのリフレクトルの位置づけを語ることです。その内容を、リフレクトル導入キックオフの時に、リーダーから組織の皆さんに語っていただき、その後の運用においても言及し続けます。 ■「システムとして形にする」ことお客様とのお付き合いの中で見えてくるニーズ、さらに我々が描く対話力向上のあるべき姿、をリフレクトルというシステムに落とし込むことを大切にしています。リフレクトルを武器として、これまでお客様が実現できていない、また他の事業者では追随できない、効果的・効率的な対話力向上の仕組みづくりをしています。そのために、我々は「開発会議」を大切にしています。これは営業コンサルタントやカスタマーサクセスとエンジニアがみんな集まり、開発の優先順位を決める会議です。営業やカスタマーサクセスがシステム開発に直接関われる、そしてエンジニアがお客様の声にリアルに触れながら上流から企画・開発できる、Co-Growthで働く醍醐味の一つです。 ■「本気のメンバーを集める」こと我々は、ぱっと手軽に使えるツールではなく、本質的に組織や育成のあり方を変えていくシステムとサービスを開発・提供しているからこそ、そこにいるメンバーの本気度が問われます。我々の仕事への価値観はColor Bookという冊子にまとめていますので、ご興味を持っていただけた方はHPを是非ご覧ください。
労働条件	▍給与月給制（固定残業代月40時間分含む）超過分別途支給昇給機会：年2回（6月・12月） ▍雇用形態正社員 ▍勤務地東京都品川区東五反田（高輪台駅徒歩2分、五反田駅徒歩10分） 2023年6月に移転しました。 ▍勤務時間 9：30～18：30（実働8時間）休憩1時間 ▍ワークスタイル基本出社（週2日のリモートワーク可能）商談の多くはオンライン ※時折、対面の訪問があります ▍待遇・福利厚生社会保険有雇用保険有移動交通費支給通勤交通支給 PC貸与有経費支給 ▍休日・休暇完全週休2日制（土・日）祝日年末年始年次有給休暇その他会社の定める休日 ※しっかり休んで前向きに働く風土です！
応募資格	【必須（MUST）】総合職として5年以上の営業もしくはコンサルタントのご経験がある方【歓迎（WANT）】 ※これらの経験が無くても、これから経験を積み、実力を伸ばしたいという意思のある方、歓迎です！・社内やクライアント組織の仕組みづくりについて、企画・実行した経験がある・SaaSのカスタマーサクセスを務めた経験がある・マネージャーとして、チームのパフォーマンス向上に向き合ったことがある・ITに苦手意識が無い ▍求める人物像・課題を自分ごととして捉え、主体的に物事を考えることができる方・チームワークを重視し、チームで結果を出すことに興味がある方・自己成長意欲の高い方・変化を楽しみ、前向きに捉えられる方・人の成長に貢献することにやりがいを感じられる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上ストックオプション制度あり教育・研修制度充実 2年連続売り上げ10％以上UP 管理職・マネージャー完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/06/12
求人番号	3609259

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Co－Growth株式会社

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