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インダストリーソリューションセールスマネージャー（保険領域）
採用企業案件
SAS Institute Japan株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | インダストリーソリューションセールスマネージャー（保険領域） |
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| 仕事内容 |
【職務概要】 ・保険のフォーカスアカウントを担当領域とし、お客様とのエンゲージメントを強化することで中長期の戦略的な関係を築きます。業務部門とIT部門の両面からお客様の変革に貢献し、データを活用した意思決定を全社横断的に支援するプラットフォームとしてのシェア拡大を目指します。 ・営業チームと一体となってインダストリー/アカウント戦略を策定し、営業チームのco-pilotとなってGo-to-Customerの役割を担う部門をリードします。 ・従来から当社が強みとしてきたビジネスソリューション単体での提案にこだわらず、お客様のアジェンダに従い当社が価値を出せる提案ストーリーを構成しリードします。 【下記を実現していただきます】 ・Territoryとの連携 :セールスリーダーと密に連携し、顧客のニーズを理解し、ビジネスの成長を促進するための戦略的関係を構築します。 ・GTMプランニング：業界のGTMプランニングを作成し、セールス・テリトリーのリーダーと連携し、プランの実行を支援します。ビジネスとITの両面から顧客の変革に貢献し、データドリブンな意思決定をサポートするプラットフォームとして当社のシェア拡大を目指します。 ・ビジネス開発：担当業界におけるValue Propositionを特定し、顧客に説明し、ビジネス開発計画のオーナーとなって実行します。また、営業チームと協力し、顧客ニーズの特定とアカウント戦略の検討を行い、アカウントプランニングを支援します。 ・パートナー戦略：業界にとって適切なパートナー戦略を立て、パートナーと協力してその能力とリソースを活用し、顧客の成功と収益の拡大を推進します。 ・案件管理と推進： 業界のGTM計画の一環として、定期的な案件のクオリフィケーション、需要管理、提案管理、マーケティング活動を実行します。インダストリーリーダーは、営業マネージャーと密に連携し、効果的なパイプライン管理と案件クローズを実現します。 【求めるスキル（全て必須ではありません）】 ・Cレベルのカバー： インダストリーリーダーには、Cレベルの経営幹部との交流やコミュニケーションの実績があり、ソートリーダーシップや価値提案を効果的に伝えられることが求められます。 ・バリューセールス： 顧客のニーズを理解し、ソリューションをカスタマイズしてビジネス価値を高め、顧客の成果を達成するバリュー・セールスの専門知識を有すること。 ・積極性と主体性： イニシアチブのリード、プロジェクトの推進、そして複数の優先事項を同時に運営できる、積極的で主体性のある人材を求めています。 ・ソートリーダーシップ： 業界リーダーは、業界のトレンド、課題、機会に関する知識を発揮し、顧客のための実用的な洞察やソリューションに変換する能力が必要です。 ・顧客中心の思考： 顧客中心の考え方を持ち、一貫して卓越した顧客体験を提供し、顧客の成功を推進するための長期的な関係を構築します。 ・業界とテリトリーの知識： 業界とテリトリーに関する深い知識は必須であり、顧客のニーズを特定し、ビジネスの成長を推進するためのカスタマイズされたソリューションを開発することができます。 ・GTM実行へのプログラム的アプローチ： インダストリーリーダーは、パイプライン管理やオポチュニティ管理を含む、GTM実行のためのプログラム的アプローチに携わり、営業効率を高めた経験を持つ必要があります。 【評価基準 】 ・新規ソフトウェア売上：戦略的なセールス・イニシアチブをリードし担当テリトリーにおけるオポチュニティを創出することで売上目標の達成に貢献します。 ・パイプラインカバレッジ：最適なパイプラインカバレッジの達成を目指し、さまざまなステージやオポチュニティにおいてバランスの取れたパイプラインミックスを維持し、売上の予測と目標達成をサポートします。 ・パイプライン生成と進捗：担当テリトリー内で質の高いパイプラインの構築と進捗を推進し、営業サイクル全体を通じて健全なパイプラインを確保します。 ・パイプライン総量：マーケティングキャンペーンや業界イベントに積極的に参加し、パートナーシップを活用して新たな機会を創出することで、パイプライン全体のカバレッジと成長に貢献します。 ・パイプライン品質：テリトリ内でインダストリーやソリューションにパイプラインを効果的に分散させます。 ・生産性：営業活動を効率的に管理し、バランスの取れた営業スケジュールを維持し、顧客や見込み客とのエンゲージメントを最大化することで、高い生産性を発揮します。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・戦略ビジネスコンサルタント、またはソリューションプリセールス／ソリューションコンサルタントとして10年以上の実務経験・10年以上の業界における高度なアナリティクスとAI/ML領域での実証経験 ・ビジネス・テクノロジー・ソリューションを定義し、顧客のビジネスおよび技術環境にどのように適合させる経験 【歓迎（WANT）】 ・SASの知識と経験があれば尚可 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 創立30年以上 産休・育休取得実績あり 女性管理職実績あり 年間休日120日以上 Uターン・Iターン歓迎 成果報酬型 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/09/19 |
| 求人番号 | 3613621 |
採用企業情報
- SAS Institute Japan株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
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会社概要
【設立年月日】1985年10月3日
【代表者】代表取締役社長 手島 主税
【資本金】1億円
【従業員数】320名（2023年2月現在）
【本社所在地】東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー 11階
【その他事業所】大阪支店
【SASとは？】
企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。
1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW（働きがいのある会社）のサーベイで上位にランキングされています。
【アワード】
・2024年版 Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位
・2023年版 Asia Risk AwardsにおいてIFRS 17 solution of the yearを受賞
・2023年版 Chartisの評価において信用ポートフォリオ管理のリーディング・カンパニーに認定
・2023年版 Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー／モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定
・2023年版 Chartis保険数理モデリングおよびファイナンシャル・プランニング・システムでリーダー企業に選出
・2023年版 Chartisによる初のFRAMLソリューションの評価でリーダーに選出
・2023年版 Chartisが資産負債管理（ALM）テクノロジーのリーダーに選出
・2023年版 Chartis最新のALMテクノロジー分析においてリスク・テクノロジー・アワードで5部門を受賞
・2023年版 Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価（Retail Planning Platforms, Q4 2023）で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出
・2023年版 Forrester Researchの調査でAI 意思決定プラットフォームにおけるリーダーとして選出
・2023年版 Gartner Peer Insights 「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers’ Choiceに選出
・LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し「Equality 100 Award：Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞
・2023年版 Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出
・2023年版 Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出
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