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| 部署・役職名 | ★★エンタープライズセールスマネージャー【ハイスキルメンバー多数/ハイブリッド出社/副業OK/チャーンレート1％以下】 |
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| 仕事内容 |
■ 募集背景 今回募集するエンタープライズプロジェクトでは、従来のAIプロダクトに閉じることなく、 同社に集積された膨大なデータはAIによって能動的に解析されていくため、そこからあらゆる示唆を顧客に提供していくことができるものと考えています。 これらを踏まえて”現在の事業ドメイン”に閉じない付加価値を提供していくために、提案手法の開発やサクセス組織との密な連携、セールスからサクセスまでの滑らかなプロセス設計等は急務となっています。 そのため、このエンタープライズプロジェクトを推進していただくマネージャー候補の方を募集することになりました。 ■ 業務内容 現在の事業および周辺領域において、エンタープライズ顧客開拓とプロジェクトグロースを担います。具体的には以下の通りです。 ＜詳細＞ － エンタープライズ企業へAIによるデータ解析など周辺ソリューション提案 － 顧客社内での利用拡大に向けたExpansionセールス － 案件ごとのアカウントプランの作成やレビューの実施 － エンタープライズ顧客へのABMの企画・実行 － 顧客ニーズや業務フローのヒアリング、課題整理、サービスへのフィードバック － エンタープライズ顧客との連携による、新たな提供価値の創出および、提供スキームの構築 － KPI設計と数値管理の実行 － 組織作り/業務オペレーション構築の推進 ■ このポジションの魅力 － BtoB SaaSのテーマの中で、0→1のフェーズでのエンタープライズセールスを担当するポジションです。 － 急成長するスタートアップのエンタープライズ領域を担うことで、事業の成長を直接体感できます。 － 顧客のペインに対して同社として貢献できる提供価値を定義していきながら、セールスプロセスを構築するだけでなくプロダクトやサービスの進化に対しても当事者意識を持って関与することができるポジションです。 － エンタープライズ向けのプロジェクトは立ち上げからまだ間もない状況で、高い成長率を実現し続けるための戦略設計や仕組みの構築から手触り感を持ってご経験いただけます。 － これまでの強みであったSMB領域と比較して、エンタープライズ領域は限られたマーケット内での非連続成長が求められるため、ABMによる組織攻略を組織全体で遂行し深化させることができます。 － 組織もプロダクトもこれから進化していくフェーズである弊社で、事業成長を生み出す一歩を掘り起こすことができる魅力的なポジションです。 ■ どんな人たちと働くのか 大手企業から有名スタートアップまで幅広い企業出身のメンバーで構成されており、ハイスキルなメンバーと働ける刺激的な環境です。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 － エンタープライズ領域の法人営業におけるマネジメント経験3年以上－ 業務上必要な知識やスキルの習得、情報収集など継続的な学習習慣、意欲があること 【歓迎（WANT）】 － スタートアップ、またはメガベンチャーにおけるビジネス領域の実務経験－ プロダクト開発チーム（エンジニア、デザイナー 等）との協業ができること － 大手企業への新規提案営業経験 5年以上 － 大手企業との中長期的な商談経験 － 大手企業相手に関係性を構築していくノウハウをお持ちの方 － 大手企業の特性を理解しアカウントプランニングができる方 <求める人物像> － 責任範囲にとらわれず当事者意識を持って業務に臨める方 － 自ら課題を見つけ目標に対してコミットできる方 － チームや他チームとコミュニケーションを取り、連携しながら進められる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2024/06/14 |
| 求人番号 | 3619216 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
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- IT・インターネット メーカー 流通・小売
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- 転職につき、ビズリーチスコアがリセットされてしまいました。（昨年まではA〜Sランクでした）
- (2024/01/22)
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