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【HG_東京】営業部長◆企業向け研修・人事評価制度構築事業　HR－Tech＆海外事業あり

年収：800万～ 1000万

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採用企業

部署・役職名	【HG_東京】営業部長◆企業向け研修・人事評価制度構築事業　HR－Tech＆海外事業あり
職種	法人営業組織・人事コンサルタント
業種	コンサルティング人材紹介・人材派遣
勤務地	東京都
仕事内容	■会社概要当グループはこれまで、店舗経営を行う企業の方々に対し、他の一般的なコンサルティング会社には真似できないサービスの提供と開発にこだわり続けて参りました。成功するためのストーリーをお客様と一緒に描き、共に汗をかき、課題を解決する総合的なワンストップサービスを提供できる企業グループです。その中でも、人財開発支援・HR－techを提供する事業会社では定額型研修プログラム、クラウド型人財育成ツール、現場改善コンサルティング、評価制度構築コンサルティングなど、人財育成にまつわる幅広い課題の解決を行ってきました。 ■ミッション当初のマネジメント範囲は新規、既存合わせた東京拠点の12名程度を想定しており、売上・利益目標の達成が最大のミッションとなります。既存顧客については営業一人当たりおよそ40～50社を担当しており、契約の維持と、顧客課題に応じた追加提案（アップセル/クロスセル）による売上向上が最優先。そのためには、KPI管理に加えて、営業個々の課題に応じた人材育成と、案件単位での営業支援も必要不可欠です。中期では、既存顧客を現在の1.6～1.7倍にする計画であり、マーケティングと連携した戦略的な新規顧客の開拓も優先度の高い戦略となります。それらに付随して、講師やコンサルティング部門との折衝、サービス開発（研修コンテンツ/コンサルティングメニュー/システムなど）、アライアンス先の拡充、契約・発注等業務フローの見直し、グループ会社との連携など、部門を横断したご活躍にも期待しています。 1年内を目安に、管掌範囲を営業組織全体（全拠点・機能）に広げて頂きつつ、第二創業フェーズにおける顧客提供価値の再定義、営業戦略の策定など、経営幹部としてのミッションをも担って頂きたいと考えています。 ■本ポジションの魅力・当社は変革期にあり、社歴や年齢に関係なく、実力次第で入社後早期に戦略策定から関与することが可能です。当然ながらご活躍によっては、早期に経営ボードに名を連ねることもあり得ます。・主要機能に外部から優秀な人材が集い始めており、大いに刺激を得られる環境です。また、幹部育成に力を入れており、経営やマネジメントに関する体系的な学びの機会があります。・Challengeを奨励する組織風土と変革に対するトップのコミットがあり、聖域なく改革を進めていくことができます。・グループ会社を含めた豊富な顧客資産、情報資産があり、大きなポテンシャルがあると同時に、今後はグローバル市場への拡大を志向しており、キャリアパスにおいても幅広いチャンスがあります。 ■組織営業組織は主に既存顧客向けのカスタマーサクセス・アップセル/クロスセルを担うフィールドセールスチーム（東京、名古屋、大阪、福岡　※合計約20名）と、マーケティング部門と連携して新規顧客のリード獲得～ナーチャリングを担う市場開発チーム（東京3名）に分かれます。リード獲得は外部委託しているアウトバウンド電話からの流入に加えて、代理店や提携先からのトスアップ、広告やセミナーといったWebマーケティングからのインバウンド、グループ会社（賃料適正化コンサルティングのビズキューブ・コンサルティングなど）からの紹介など、多様なルートがあります。 ■事業中核事業はサービス業に特化した研修『グローイング・アカデミー』で、会長である有本がマクドナルド、およびユニクロの教育責任者を歴任してきた知見を体系化したH&Gメソッドをベースにした教育機会を安価に提供しています。設立当初は定額制のスタンダードな研修のみでスタートしましたが、現在では顧客の課題に応じたオーダーメイド型の研修、クラウド学習ツール、店舗訪問型の現場改善コンサルティング、社内大学構築支援にまで広がっています。当社の特徴としては、研修だけに留まらず、評価制度の構築コンサルティング、運用のためのクラウドサービスも同時に提供することで、一過性の研修で終わらない、より長期で「どんな人でも育つ仕組み」を提供していることにあります。また、現場を知り尽くした講師やコンサルタントが、国内外のグループ会社とも連動しながら、マニュアル制作や海外進出、FC事業開発など、幅広く売上・利益拡大をご支援しています。
労働条件	■想定年収：800万～1,000万円 ■賃金形態：年俸制（12分割） ■通勤手当：会社規定に基づき支給（非課税範囲内で全額支給） ■残業手当：無（管理監督者として採用） ■試用期間：3ヶ月（試用期間中の勤務条件変更無）【勤務地】　東京都新宿区西新宿1-24-1 エステック情報ビル18F・19F ※リモート制度あり【就業時間】 9：00～18：00（所定労働時間8時間　休憩60分）　※有給休暇の1時間単位取得が可能【休日休暇】休日：2023年度　年間128日（土曜・日曜・祝日）　※その他会社規定のカレンダーによる有給休暇：入社半年経過後10日付与【福利厚生】社会保険：健康、厚生年金、雇用、労災その他福利厚生：定期健康診断、インフルエンザ予防接種補助、慶弔手当（結婚/出産/弔事）、会員制福利厚生クラブ、選択制確定拠出年金(401k)、各種イベント
応募資格	【必須（MUST）】・大卒以上（または同等の理解力や教養をお持ちの方）・新規開拓を含む法人営業経験5年以上・業績責任を伴う営業組織のマネジメント経験（10名以上の組織規模にて、複数チームをマネジメントしていることが目安）・基本的なPCスキル（PPT、Excel、Word）【歓迎（WANT）】外食産業など店舗業態の知見（顧客理解のため）デジタルマーケティング、およびプロダクトの知見対経営層への営業経験人材マネジメントや育成、人事関連の知識営業組織の立て直し経験・志が高く、ベンチャーマインドをお持ちの方・出来上がった組織、仕組みの中で働くよりも、自分で作っていくことにやりがいを感じる方・達成志向が強く、業績にコミットできる方・サービス業界や人財育成に想い入れのある方・周囲から学び協力関係を築ける方
アピールポイント	自社サービス・製品あり日系グローバル企業ベンチャー企業女性管理職実績あり年間休日120日以上産休・育休取得実績あり社内ベンチャー制度あり教育・研修制度充実 Uターン・Iターン歓迎地域活性化事業新規事業管理職・マネージャー完全土日休み
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/07/03
求人番号	3621059

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