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【SaaS事業】インサイドセールス_マネージャー候補

年収:応相談

採用企業案件

採用企業

株式会社LayerX

  • 東京都

    • 資本金12,000百万円
    • 会社規模101-500人
  • アセットマネジメント
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
部署・役職名 【SaaS事業】インサイドセールス_マネージャー候補
職種
業種
勤務地
仕事内容 ◾️事業概要
LayerXのバクラク事業は「働くをラクに。ラクをもっと創造的に。」をビジョンに、AIやFintechを活用した AI SaaSを提供しています。請求書受取・発行、経費精算、法人カード、勤怠管理など、バックオフィス業務を効率化する様々なプロダクトによって、企業の生産性向上に貢献し、人口減少社会における労働生産性の課題を解決します。
「圧倒的に使いやすいプロダクトを届ける」を信念にバックオフィス業務に深く入り込み、AIが自然に利用者に寄り添う体験(AI-UX)を創り出してきました。今後はAI Agent First なプロダクトとして、既存のシステム周辺に残された手作業をも自動化・効率化していき、人とAIとプロダクトの力で「働く」をもっと創造的に変えていきます。

◾️なぜそのポジションを募集するのか
現在当社は、複数のプロダクトを展開し、急速な成長を続けています。インサイドセールス組織は2025年2月時点で30名規模となりましたが、変化のスピードが速く、一部のプロセスや基盤はまだ整っていない部分もあります。さらなる成長を加速させるため、組織基盤を整えつつ、積極的に顧客開拓を推進できるインサイドセールスマネージャーを募集します。

◾️業務内容
- インサイドセールス組織のマネージャー候補としてまずはプレーヤーとして現場を知っていただきながら、徐々にマネジメントをお任せしていきます
- 数値管理の達成マネジメントだけではなく、ピープルマネジメントも含めた総合的なマネージャーとしての資質が求められるポジションです
- フィールドセールスやマーケティングなどの部署と横断的に連携を取りながら、最適なセールス体制を整えていくことも期待しています

◾️チームの特徴
※マーケティング/フィールドセールス/開発チーム等と密に連携し、お客様の経営課題を解決するバクラクシリーズの提案を通じて業務プロセスの最適化を追求するチームです。
- 日次&週次でマーケティングやフィールドセールスとの密接なコミュニケーションの場を設けています。
- 自立駆動型で施策立案→実行までやりきるチームの構築をめざしています。

◾️やりたいけど十分には出来ていないこと
- 顧客セグメント別の戦略構築
 - 従業員規模別(中小企業、大企業)
 - 業界別(IT、製造、小売etc)
 - 課題別(経費精算効率化、請求書処理自動化)
- パートナー企業との連携強化
 - 外部パートナー様と連携しチームを組成しており、ワンチームになれるように連携強化
- アウトバウンド営業の強化
 - ABM(アカウントベースドマーケティング)戦略を実行する。
- 顧客の声の製品開発への反映
 - 顧客からの問い合わせやフィードバックをCRMに蓄積し、機能アップデートや新サービス開発に貢献する
- チームメンバーの育成と組織力強化
 - 新入社員向けのオンボーディングプログラムをアップデートし続け、生産性をあげる

◾️使用ツール
- Salesforce:アプローチリストの参照や実績算出などに使用します。
- Slack:社内のコミュニケーションツールとして使用します。
- Gmail:主にお客様との連絡を行う際に使用します。
- Zoom Phone:主にお客様への連絡を行う際に使用します。
- immedio:主にお客様との日程調整の際に使用します。
- Chat GPT:調査、文面修正、SQL参照などに使用します。
- その他 Looker/Redash/Notion/BigQuery/Zapier など

◾️DE&I(ダイバーシティ、エクイティ&インクルージョン)
当社はあらゆる多様な方への機会提供の場でありたいと考えています。
採用選考過程において、年齢・性別・国籍・人種・障がい・LGBTQ+・雇用形態、婚姻状況などは全く関係ありません。
ミッションと事業に共感してくださる仲間を積極的に募集しています。
労働条件 ■給与:当社規定による(※応相談)ストックオプション制度あり(※正社員対象)
■勤務地:東京都中央区(政府方針に対応した柔軟なリモートワーク対応を実施しています)
■雇用形態:正社員
■勤務体系
・フレックスタイム制 ※フルフレックス(=コアタイムなし)
・休日休暇|完全週休2日制(祝祭日、年末年始等)、有給休暇(ライフサポート休暇、リフレッシュ休暇あり)、出産育児・介護休業制度
※その他、相談に応じてメンバーの状況に配慮した働き方を推奨しています。ご不安な点は選考プロセスの際に遠慮なくご相談ください。
■休日:土日祝日休み・有給休暇あり・年末年始、GW休暇
■試用期間 あり (原則3ヶ月)
■福利厚生
- 交通費実費支給
- 社会保険完備
- 勉強会参加費用負担
- ウェルカム休暇(入社時に、半年後に付与される分とは別に有給3日付与)
- ライフサポート休暇(入社時に、半年後に付与される分とは別に有給4日付与 ※取得条件あり)
- リフレッシュ休暇(6月30日在籍者に3日の有給休暇を付与)
- 屋内禁煙
- 圧倒的知的好奇心が満たされる職場環境
応募資格

【必須(MUST)】

- 5名以上のインサイドセールス組織のマネジメント経験
- セールスやマーケティングなどの協働して成果を出した経験
- 日本語にてコミュニケーションが可能なこと / Native level-like fluency in Japanese

【歓迎(WANT)】

- SaaSもしくは決済サービスのインサイドセールス経験
- 自ら顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験
- 経営層または、複数の部門に対し、横断的な提案を行った経験
- SFAやCRMを使用してFactを元に課題解決に導いた経験

【求める人物像】
- 当社のミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方
- 行動指針「徳 , Trustful Team , Bet Technology , Fact Base ,Be Animal」に共感する方
- 事業部のビジョン「圧倒的に使いやすいプロダクトを届け、わくわくする働き方を。」に共感する方
- 顧客志向で、顧客の課題解決に貢献したい方
 - 常に顧客の視点に立ち、顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提供できる方を求めています。
 - 顧客の成功を自分の喜びとして感じられる、顧客志向の高い方を歓迎します。
- 変化を楽しみ、主体的に行動できる方
 - スタートアップならではのスピード感や変化を楽しみ、主体的に考え、行動できる方を求めています。
 - 自ら課題を発見し、解決に向けて積極的に行動できる、チャレンジ精神旺盛な方を歓迎します。
- チームワークを大切にし、協力して目標達成を目指せる方
 - チームメンバーと協力し、互いに助け合いながら目標達成を目指せる方を求めています。
 - オープンなコミュニケーションを心がけ、チーム全体の成果に貢献できる方を歓迎します。
- 常に学び続け、成長意欲の高い方
 - 新しい知識やスキルを積極的に学び、常に自己成長を目指せる方を求めています。
 - 変化の激しいSaaS業界において、常に最新の情報をキャッチアップし、自身のスキルを高めていける方を歓迎します。
- テクノロジーを活用した業務効率化に関心がある方
 - SaaSプロダクトを扱うインサイドセールスとしてテクノロジーへの高い関心は重要です。
 - 日常的に新しいSaaSプロダクトなどへアンテナをはり、テクノロジーを活用した業務効率化に関心がある方を歓迎します。
アピールポイント 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 2年連続売り上げ10%以上UP 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 女性管理職実績あり Uターン・Iターン歓迎 地域活性化事業 新規事業 完全土日休み フレックスタイム
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2025/02/27
求人番号 3626968

採用企業情報

株式会社LayerX
  • 株式会社LayerX
  • 東京都

    • 資本金12,000百万円
    • 会社規模101-500人
  • アセットマネジメント
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
  • 会社概要

    ▼LayerXの選考プロセス
     (カジュアル面談->)書類選考->HR面接->面接(1~2回)->最終面接/リファレンスチェック->内定・オファー面談
    ---
    ※選考は原則、オンラインで実施します。オフラインコミュニケーション(オフィス見学等)をご希望の場合、ご相談ください。
    ※選考期間は概ね2~5週間程度です。短縮等のご希望がある場合は、事前にご相談ください。
    ※最終フェーズにて、リファレンスチェックを依頼しております。予め、依頼候補=2名(上司/同僚)のリストアップにご協力をお願いいたします。

    ▼ミッション
    「すべての経済活動を、デジタル化する。」
    ソフトウェアテクノロジーをもとに、「新たな経済基盤」をつくりだす。
    それは、業務や生産をはじめとした経済活動の摩擦を解消し、この国の課題である生産性向上を実現する。
    私たちは、そう信じて行動し続けます。
    すべての経済活動に最適なソフトウェアが実装された社会。
    そこには、これまでの延⻑にはない、まったく新しい可能性が広がっている。
    LayerXは、デジタル社会への発展を後押しすることで、経済史に新たな1ページを刻んでいきます。

    ▼行動指針
    - 徳
    LayerXは、⻑期的な視点で社会の発展に寄与する存在であり続けたい。
    短期的な売上至上主義に走らず、仲間や社会から信頼を得られる行動を追求しよう。

    - Trustful Team
    各自がプロフェッショナルとして、時にはシビアな判断も含め、実行するチームを目指す。
    そのためにも、おたがいを信頼し、透明性のあるコミュニケーションを徹底しよう。

    - Bet Technology
    技術にBetすることは、より良い未来にBetすることだと私たちは考える。
    判断に迷ったときは、⻑期的には技術が勝つと信じ、技術に賭ける選択をしよう。

    - Fact Base
    外部環境が変わり続ける中で、勘や社内政治に頼らず意志決定をするために。
    数字や事象などファクトに従って、柔軟に、冷静に、行動をおこしていこう。

    - Be Animal
    不確実な状況において、目の前のお客様の反応や足で集めた情報をもとに直感的に動き、新たなファクトを獲得する。
    お客様や社会の課題解決のために、自分のコンフォートゾーンを出る勇気を持ち続けよう。

    ▼事業内容
    【バクラク事業】
    「圧倒的に使いやすいプロダクトを届け、わくわくする働き方を。」をビジョンに、
    コーポレート業務やBtoBの世界に徹底的にUXを磨き込んだソフトウェアを届けるべく、プロダクト開発・提供をしています。
    〜変遷〜
    2021年1月「バクラク 請求書」をリリース
    2021年4月「バクラク 申請」をリリース
    2021年12月「バクラク 電子帳簿保存」をリリース
    2022年5月「バクラク経費精算」をリリース
    2022年8月「バクラクビジネスカード」をリリース
    2023年8月「バクラク請求書発行」をリリース
    →法人支出管理=BSM(Business Spend Management)領域を中心に、ユーザーからの要望をもとに、半年に1つペースを目標に新プロダクトもしくはそれに類する大型機能をリリースしています。
    また、既存プロダクトに関しても2週間に1度アップデートを行うなど「爆速開発」を徹底しています。

    【FinTech事業】
    「眠れる銭」を、 Activateせよ。」をミッションに、
    三井物産らとの合弁会社「三井物産デジタル・アセットマネジメント」にて、
    デジタル証券ファンドの組成・運用・販売やアセットマネジメント業務のDXを推進するプロダクト開発等を手掛けています。
    創意工夫とデジタルの力をもとに資産運用の様々な「負」を解決し、
    預金のまま活かされない膨大な「眠れる銭」を経済活動に還流していきます。

    【AI・LLM事業】
    LLM LabsとPrivacyTech事業部が統合するかたちで、2023年11月に新設。
    LayerX創業時から取り組んできた研究開発力を活かし、企業や行政内に眠っているデータの活用・業務効率化の支援を目指しています。
    大規模言語モデル(LLM)を用いた文書処理効率化ソリューションを始めとして、AIをソフトウェアに自然に組み込み、圧倒的に良い体験でエンタープライズ規模の課題を解決していきます。

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