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部署・役職名 | 広告業界経験者求む!国内シェアNo.1SaaSの市場開拓をお任せします! |
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仕事内容 |
■募集背景 私たちはシリーズAの資金調達済、50名規模のスタートアップです。現在、更なる事業成長のため、特に新規営業部門の強化に注力をしています。SaaS事業であるため、組織体制としてはThe Model型を採用していますが、まだ小規模な組織ですので、各部門間を跨ぐ重要なタスクが多く存在します。The Model型にあまり固執せずに、部門間の枠を超えてご活躍いただける方を募集しています。 【業務内容】 ※ 業務内容については、経験やご希望を踏まえて、マネージャーと分担して行います インサイドセールス業務 ・資料請求者など反響型のインサイドセールス(SDR) ・過去失注顧客への再アプローチや展示会などで獲得したリードへのインサイドセールス業務 ・アプローチ結果のSalesforceへのデータ入力 ・ISプロセスの改善プロジェクトの企画立案・推進 ・The modelに閉じない商談獲得チャネルの開拓 フィールドセールス業務 ・EventHubの新規開拓営業 ・データとファクトをベースにしたチームの課題抽出・改善プロジェクトのマネジメント ・他チームとの連携、全体最適化アクション ・SalesForceによる案件管理・レポート・ダッシュボードの作成 ・獲得した顧客のカスタマーサクセスへの引き渡し、アカウントマネジメントの支援 ・顧客からのプロダクトへの要望・課題の抽出 【このポジションの魅力】 ・一つのポジションに閉じずに、The Modelにおける職種を横断的に経験をすることができます! ・SMBから、誰もが知るエンタープライズ企業まで幅広い属性のお客様を担当いただくことが可能です! ・豊富な経験を持つマネージャーやメンターから、営業のノウハウを学ぶことが可能です! ・ご希望に応じて、当社が企画するウェビナーへの登壇機会もあります! ・その他展示会や当社が企画する交流会の運営も、ご希望があれば担当可能です ・オンラインイベント市場はまだ黎明期の為、1→10 のグロースフェーズ に携わることができます! 興味をもっていただけた方、是非一度お話ししましょう! |
労働条件 |
【働き方】 ・月1で全員出社必須日があります 【その他】 ■フレックス制:コアタイム12:00-16:00 ■服装自由 ■PC貸与 (Mac (JIS)) |
応募資格 |
【必須(MUST)】 ・法人向けの新規営業経験 2年以上・100名以下の組織での勤務経験、もしくは新しいプロダクトや新規事業の立ち上げの立ち上げ経験をお持ちの方 ・とにかくアーリーフェーズのスタートアップで、幅広い経験をしたい方 【歓迎(WANT)】 ・SaaS業界・クラウド業界での営業経験・セールスの立ち上げ経験 ・スタートアップ企業での業務経験 (インターンを含む) ・SFDC運用経験 ・イベント業界やマーケティング業界への知見 ■求める人物像 ・EventHubのミッション「日常を超えるつながりで、世界をひらく」に共感いただける方 ・様々な職種での経験を幅広く積みたい方 ・顧客視点を大事にした営業活動をされたい方 ・自分で仮説を立てて、検証が出来る方 |
アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス 産休・育休取得実績あり 新規事業 完全土日休み |
リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
更新日 | 2024/07/08 |
求人番号 | 3627208 |
採用企業情報
![株式会社EventHub](http://d3b6lg2n6cz976.cloudfront.net/m_company/14252_1636617192669.jpg)
- 株式会社EventHub
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- 資本金656百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
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会社概要
【設立年月日】2016年2月24日
【代表者】山本 理恵
【資本金】6億5,670万円(準備金含)
【本社所在地】〒105-0003 東京都港区西新橋1丁目1番1号 日比谷フォートタワー
【事業内容】
❚ EventHubとは
EventHubは、マーケティング、営業のためのウェビナー・カンファレンスを主軸に、展示会、学会や商談会を含む幅広いニーズで利用されているシェアNo.1*イベントマーケティングプラットフォームです。イベント開催やデータ分析機能をはじめ、「顧客との接点」や「ビジネス創出につながる出会い」を最大化するコミュニケーション機能を多数有しています。エンゲージメントの高いイベントやウェビナーを実現し、企業の売上に繋がるリード獲得・商談獲得を通してマーケティング・営業活動を支援しています。
❚ 日常を超えるつながりで世界をひらく
イベントは空間体験と対話を通して、ビジョンやコンセプトを共有し、参加者との出会いとつながりを生み出すことができる強力なマーケティング手法です。B2Bマーケティング領域におけるイベントマーケティングの役割は、昨今ますます重要性を増しています。数年前までリアルイベント開催のみに留まることが多かったマーケティング活動は、昨今の環境変化に伴い、オンラインイベントの拡大が急速に進み、テクノロジーとデータを駆使する新たな時代に突入しました。
今後、国内のみならず、国境を超えたイベント活動が、頻繁に行われていくことでしょう。国や言語を問わず、企業同士・人同士が然るべき時に出会いつながることで、世界中のビジネスの可能性をひらいていきたい。--「日常を超えるつながりで世界をひらく」 ビジネスがひらけば経済がひらき、経済がひらけば世界はよりよく変わっていく。その大きな流れを生み出すことに、EventHubは挑みつづけます。
**イベント管理ツール/国内シェアNo1:日本マーケティングリサーチ機構調べ・2021年11月期 イメージ調査
❚ プロダクトについて
企業が日々のマーケティング活動を行うにあたり、世の中には広告、ホワイトペーパー、CM等の様々な手法が存在しています。その中でも、 イベントマーケティングは、イベントでの体験と対話を通して、最も顧客接点の尺が長く、顧客と強い関係性を築くことができる、非常に強力なマーケティング手法 です。ウェブサイト訪問やCMは、数秒間でいかにインパクトを残せるかが勝負の世界ですが、ウェビナーやイベントへの参加においては、30分から数時間に亘り、顧客に魅力を伝え続けることができます。
事実として、国内外のトップ企業は、この構造を理解し、イベントマーケティングに投資をしています。米国のSaaS企業は平均40%前後のリードを、イベントマーケティングから獲得しているというデータもあるほどです。
これほど強力なマーケティング・チャネルである一方で、特に日本においては、数年前まではリアル開催でのイベントが主流だったため、テクノロジーの導入があまり進んでいませんでしたが、昨今の環境変化に伴い、「オンライン」という選択肢が生まれたことで、テクノロジーとデータを駆使した、新たな時代が一気に到来しました。
非常に将来性のあるマーケティングチャネルなのにもかかわらず、まだまだ日本ではこのチャネルの認知度は高まりきれていません。その背景としては、「イベントは準備や運営が大変だ」「結局イベントを実施してみたけれども成果がわかりにくい」というような、イベントを運営をされている担当者の方々の「課題」が解消しきれていないことに、一つの要因があると踏んでいます。
\ よく伺うお悩みの例 /
・イベントを運用するにあたり、たくさんのツールを駆使しなければならず大変・・・
・イベントは開催したけれど、どのお客様がイベントに来たのか、一番温度感が高かったのか分からなかった・・・
・終わった後のアンケートを取得したものの、データの突合に時間がかかる・・・
EventHubでは、このようなイベントマーケティング担当者の方々のお悩みが解決できる「プラットフォーム」を開発・運営しています。
\ EventHubが解決できることの例 /
・登録から当日の運用・アンケート回収まで一つの「プラットフォーム」でラクラク管理
・分析機能により「誰がどの動画を何分視聴したか」がわかり、リードの温度感を確認できる
・各種MAツールとAPI連携も可能
などなど、多数の機能を取り揃えています。
私たちの狙いは「イベントを運営する」ことではありません。私たちは、 「イベントマーケティングという手法を通じて、新しい顧客との出会いに繋げる」 ことに焦点を当てた、プロダクト・サービスを展開していきます。
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