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部署・役職名 | 【シニアアカウントマネージャー】プロセスオートメーション事業本部 |
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仕事内容 |
ABB のエネルギー ソリューション ビジネスのシニア アカウント マネージャーとして、各国のセールス マネージャー、現地の部門マネージャー、各国の広範な関係者 (運営、サービスなど) と連携しながら、Go-To-Market 戦略を開発、所有、推進する責任を負います。サプライチェーンなど、ハブアジアのリーダーシップ、およびABBの企業目標。日本市場とすべての主要セグメントの担当アカウントに焦点を当て、注文、利益率の向上、効果的な獲得計画の開発と実施、市場シェアの拡大、ビジネスの収益性を重視した関係の構築と維持を行います。 ハブセグメントのセールス マネージャーに直属し、セールス サポート チームと共同開発して、戦略的なアカウント管理と計画の方法論を推進し、エンド顧客との早期エンゲージメントの機会を特定し、ABB の重要な価値の差別化要因を促進および推進する必要があります。 起業家精神を持った、強い影響力、問題解決能力、交渉スキルを持っている必要があります。 市場セグメントの需要、顧客の予算編成プロセス、購入行動をよく理解する必要があります。 アカウント マネージャー チームを動機付け、アドバイス、トレーニング、指導し、非常に効果的な営業チームを確実に育成できるよう、リーダーシップの資質と率直さを持っている必要があります。 主要取引先はEPC。 ソリューションビジネスですので12M~18Mかかり、長いプロセスとなります。その長いプロセスを建設的・戦略的に考え実行できる方を求めています。 |
労働条件 |
■勤務地 東京 リモートワークとのハイブリッドです。 ■勤務時間 9:00-17:30 (1時間休憩) ※フレックスあり ■その他 ・社宅提供あり(会社のルールあり) ・ビザ取得のサポートあり(海外から奨励する場合のみ相談) |
応募資格 |
【必須(MUST)】 ・工学系専攻の大学を卒業していること・10年~15年以上の Power & Water, Oil& Gas, Chemical & Refinery 向け顧客ベースでの経験 ・アカウント マネージャーとして 10 年以上、またはセールス マネージャーとして 3 年以上の経験。 ・国際的な、部門を超えた業務経験 ・日本語ネイティブレベル ・英語ビジネスレベル |
アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 |
リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
更新日 | 2024/12/01 |
求人番号 | 3627313 |
採用企業情報
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