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【コーポレートIT×SaaS】世の中の新しい働き方を推進するエンタープライズ特化のアカウントエグゼクティブ

年収：1500万～ 2500万

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部署・役職名	【コーポレートIT×SaaS】世の中の新しい働き方を推進するエンタープライズ特化のアカウントエグゼクティブ
職種	法人営業システムコンサルタントパッケージ導入コンサルタント
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	■当社について「Simplify IT, Empower communities」というミッションの元、コーポレートIT（情報システム部）向けにITデバイスとSaaSの調達・管理の自動化を実現するクラウドサービスを提供しています。 2021年9月にサービスをローンチ、2022年8月にはPMFを達成し、1年という短時間で44億円の大型調達を実現しました。2023年の9月にも135億円の資金調達を行い、累計で約180億円近い資金調達を行っています。 ■解決する課題コロナ禍の約4年間を経て、殆どの会社でハイブリッドワークが定着化しました。コロナ前に比べ、利用するSaaSの数は圧倒的に増え、働く場所はオフィスから自宅に移りました。増えるソフトウェア、分散するデバイスに対してその管理手法はコロナ前と何も変わっていません。「新入社員の自宅にセットアップ済みのパソコンを送って、必要なSaaSが全て発行された状況でDay1から仕事を始められるようにしたい」「どのSaaSが、いくつのアカウントを発行していて、いくらかかっているのか把握したい」「各自が自宅に置きっぱなしにしている分散したPC/タブレット/スマホの期末の棚卸しを効率よく行いたい」新たに生まれた、リモートワークを前提とした働き方。増大するSaaSと分散するデバイスの管理を効率良く行う武器を、コーポレートIT部門（情報システム部）は残念ながらそれほど持っておらず、上記のニーズに応えることは多くの会社が困難です。私たちは、ハイブリッドワーク時代の企業のITを支えるインフラを提供し、21世紀の企業ITのプラットフォームをつくります。 ■独自の3つのチャレンジ（ビジネスモデル、インド開発、グローバル市場）１、「SaaS×EC×BPO」がミックスしたビジネスモデルで、ARRを追うだけでなく、お客様の視点に立ち、本質的なお客様の課題の解決を提供していきます。２、当社のテクノロジーチームはインド人で、全社員の7割を占めています。開発をインドに持つことで、技術力の高さとスケーラビリティを実現しています。３、当社はDay1からグローバルのチャレンジを前提に組織・テクノロジー・事業を構築してきています。 2023年中のシンガポールを皮切りに英語圏でサービスインを予定しています。今後のミッションや事業展開に向けて、共にチャレンジいただける仲間を募集します。 ■業務概要当社の代表や経営陣、JPのセールス責任者と共に、クライアントのコーポレートIT戦略を実現する為の、 SaaSプロダクトのアカウントエグゼクティブをお任せします。創業2年で急拡大、グローバルトップクラスの成長スピードを続けているJOSYSで、収益の柱となる日本市場において最速の売上成長率を実現し続けることをミッションに、国内のエンタープライズ顧客の開拓と、そこからの圧倒的な売上創出を担っていただきます。流入してくるリードだけではなく、新規開拓をして頂きます。バイネームで担当顧客を決め、5社～20社の顧客獲得を設計し営業活動をして頂きます。 ■業務詳細【営業戦略の策定・立案〜実行】・担当業種において最短で売上数億円を達成するための戦略策定〜実行・担当業種における、アカウントプラン・インダストリープランの策定と実行・上記戦略を実現するための、営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行【売上の創出】・四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント・積極的・戦略的な新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成・担当領域においてDirect Salesとして、エンドユーザーに対する提案・契約獲得・社内リソースを適切に巻き込んだ顧客との関係構築（Cスイート/役員/部長）、及びビジネスチャンスの発見・担当業種における、販売方法論の確立、プロセスの確立、販売ツールの最適化等を通じた売上の増加
労働条件	■勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム11:00－16:00） ■休日：完全週休2日制（土日）、夏季休暇、年末年始休暇（年間休日120日以上） ■福利厚生：各種社会保険完備、交通費実費支給、育休復職祝い金制度、 ■勤務体制：リモートワークと出社を組み合わせた勤務体制を実施 ■給与･報酬：年2回昇給、年1回ストック･オプション付与あり
応募資格	【必須（MUST）】 ※下記のいずれかの経験に該当する方・BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験5年以上・人間関係構築能力に優れ、テリトリー拡大の実績がある方・ソリューション/バリューセリングの経験がある方・常にノルマを達成し、個人として再現性のある圧倒的な営業成績・実績のある方・優れた口頭および書面でのコミュニケーションスキル・交渉スキル【歓迎（WANT）】・3年連続、目標達成率が100％を上回った実績を持っている方・エンタープライズ顧客ポートフォリオで、高い事業成長率を実現した成功経験を持っている方・クライアントをナビゲートし、複数の部門および複数のリーダーなどキーとなるクライアントとの関係を構築する能力・部門やチームの垣根を超えた横断的な連携や社内外問わず影響を与えることができる高い適性・顧客組織をしっかりと導き、複数の部門間及び異なるレベルの階層にまたがって連携出来る能力・顧客のビジネスオペレーションにおける改善点を見出し付加価値を提供できる・アカウント計画をたてるに際し、リサーチをし、データに基づいた統計的なアプローチを取れること・顧客のシニアレベルの担当者ともテクノロジーに基づいたディスカッションをリードする能力があること・チーム全体の成功のための投資をすることができる強い自発性の持ち主【求める人物像】・顧客志向を備え、ユーザーが抱えている悩みを根本から一緒に考え、提案出来る方・自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識出来る方・自ら課題を発見し、社内を巻き込みながら課題解決へ動ける方・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方・グローバルなビジネスに興味のある方・事業のインパクトに執着心がある方
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上産休・育休取得実績あり日系グローバル企業女性管理職実績あり Uターン・Iターン歓迎地域活性化事業新規事業海外事業マネジメント業務なし完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/08/26
求人番号	3628497

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