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【営業経験者歓迎！】セールス企画 / セールスイネーブルメント
年収：800万 ～ 1500万
採用企業案件
株式会社dinii
- 会社規模31-100人
| 部署・役職名 | 【営業経験者歓迎！】セールス企画 / セールスイネーブルメント |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【会社概要】 私たちは、「"飲食"をもっと楽しくおもしろく」をミッションに、飲食業界に特化したVertical SaaSを展開しています。 「ALL in One Restaurant Cloud.」として、モバイルオーダー、POS、CRM、FinTech（決済・金融）、HR（勤怠・シフト管理）などの幅広いソリューションを提供し、業界のデジタル化と成長を目指しています。 【市場の魅力と成長性】 一方で、「レガシーなPOSの使用」や「リピーターづくり」が依然として課題であり、業界全体は成長を続けているものの、2023年には過去最高の倒産件数を記録し、そのポテンシャルが阻害されてしまっている状況です。 当社はこれらの課題を解決し、日本の外食産業の潜在力を最大限に引き出すことを目指しています。新しいPOSや勤怠管理、決済サービスを通じて業務効率を向上させ、LINE連携のモバイルオーダーで顧客データを活用し、リピーターを生み出すCRMの仕組みを実現しています。 また、単なるWEBサービスの提供にとどまらず、POSだけでなく、金融サービスやシフト勤怠管理など、外食業界のあらゆる側面をカバーするオールインワンのソリューションを展開しており、プロダクトの数は今後も増加予定です。 日本のスタートアップをグローバル規模で盛り上げ、未来の飲食業界を形づくるパイオニアとして成長を続けています。 【募集背景】 事業成長に伴い、導入店舗数も増えており、業務効率において改善をはかる必要がございます。 弊社セールス組織（マーケティング/パートナーセールス/インサイドセールス/フィールドセールス）などの各部門における顕在/潜在課題を洗い出し、営業戦略/販売戦略/組織戦略や商品戦略を企画し、課題解決を実行いただく専任組織として直近でBusiness Planningチームを発足しましたが、より強固なチームにするために増員の募集を行います。 飲食業界を本気で変えたい、ワクワクする飲食空間を一緒に作りたいと思っている仲間を募集したく思っています。 【業務内容】 弊社セールス組織（マーケティング/パートナーセールス/インサイドセールス/フィールドセールス）などの各部門における顕在/潜在課題を洗い出し、営業戦略/販売戦略/組織戦略や商品戦略を企画し、課題解決を実行いただきます。 課題選定能力と高い実行力が求められるポジションですが、裁量と責任を持ちながら企画・推進をすることが可能なポジションです。 - 営業手法やターゲットの選定 - 受注率向上のための効果的な営業資料の作成 - 営業効率向上のための施策立案 - 営業効果の検証と改善策の立案（各プロダクトがなぜ売れたのか、なぜ売れなかったのかの調査と課題特定、打ち手の企画〜実行） - ターゲティング、プロモーション、商品などの戦略企画と実行支援 - セールスイネーブルメントと人材開発と育成、生産性向上支援 - 顧客属性別のジャーニー設計やストーリー立案、顧客インサイト特定 【チームメンバー】 Business PlanningチームはPM2名、Ops5名の7名体制です。 ・30代のSaaSのCS企画経験者 ・20代の事務経験者 ・20代のアルバイトスタッフ などなど このように様々なバックグラウンドから集まっていますが、本気で飲食店様に向き合えるメンバーで構成されており、切磋琢磨しながら成長できる環境があります！ 【キャリアパス】 ・まずは既存業務の業務改善の企画にコミットいただきます。 ・ゆくゆくは潜在課題の業務改善やチームの数字のマネジメントやメンバーのマネジメントにもお願いしたいです。 ・最終的には当社をグローバルなインフラ企業にグロースさせれるように事業統括や経営にもチャレンジしていただきたいです。 ■使用ツール ・ドキュメンテーション：Notion ・コミュニケーション：Slack ・ミーティング：Google Meet |
| 労働条件 |
【給与】 年収 600万円 〜 1500万円 年俸制 月額 500,000 円〜 （固定残業代 (45時間分) を含む） 【勤務地】 東京都港区 【試用期間】 あり（3ヶ月） 【勤務形態】 ■フレックスタイム制（コアタイムあり） ・月曜 10:00-15:00 ・月曜以外 11:00-16:00 ■リモートワークなし ・原則、Business本部はフル出社 【休日・休暇】 ・年間休日120日 ・完全週休2日制 ・国民の祝日 ・有給休暇（入社時10日付与） ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 【福利厚生】 ・交通費支給（上限なし） ・社会保険完備（健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険） ・健康診断実施 ・産休育休制度 ・介護休業制度 ・リファラルインセンティブ制度 ・PCなどデバイス・モニター貸与 ・飲食代補助制度 加盟店・競合プロダクト導入店での飲食代を支援（5000円/人） ・書籍購入支援 業務効率化やスキルアップに繋がる書籍購入を必要に応じて支援 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ※以下いずれか必須・IT業界での法人営業経験 ・ビジネス領域に関する営業戦略策定、企画経験 【歓迎（WANT）】 ・市場リサーチ、仮説検証のサイクルを回された経験・Saas業界での営業経験 ・事業マネジメントのご経験 【求める人物像】 ・顧客志向が強い方 ・過去の経験から学び、成長し続ける人 ・アウトカム（結果）で物事を語れる人 ・他喜力（他人を喜ばせる力）が高い人 ・何事も自分ごととして捉えられる人 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP ストックオプション制度あり 日系グローバル企業 女性管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2024/09/13 |
| 求人番号 | 3629515 |
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