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シニアアカウント営業（製薬業界）
年収：1500万 ～ 2500万
採用企業案件
アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | シニアアカウント営業（製薬業界） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
ヘルスケア・ライフサイエンス業界はグローバル規模での変革のさなかにあります。AWS/Amazonの様々なチームやパートナー企業と連携してヘルスケア・ライフサイエンス業界（製薬、医療）のお客様ビジネスの成功を支援し、それらを通じて ” 世界の人々の健康に貢献する ” 存在になりませんか？ 【主な職務】 - 大手製薬企業への提案型営業活動を通じて、AWSの採用、継続的な利用拡大を促進します - 担当テリトリに対しての営業戦略策定、継続的な評価・更新を行い、アカウントチームをリードします - お客様の経営層を含む主要ステークホルダーに対し、お客様のビジネス成長に繋がる提案をリードし、会社対会社のリレーションを構築・維持します - お客様・業界のビジネスモデル、課題やチャレンジに対して、AWSのビジネスモデル、サービスを理解したうえでAWSの価値訴求、案件創出を行います - お客様への直接のアプローチを主軸としながら、パートナー企業、AWS社内グローバルチーム、事業開発、アライアンス、マーケティングなど複数のステークホルダーと連携して、お客様への提供価値を高めます - セールスのベストプラクティスを自らが構築し、組織にFeedbackすることで組織全体のレベルを上げていきます - 担当するお客様からのAWSの売上に責任を持ちます 【A day in the life】 本ポジションでは製薬業界のお客様の既存ビジネス、新規事業創出における課題・チャレンジに対して、カルチャー変革、デジタル変革やクラウドジャーニーの推進の支援を行いながら、お客様のイノベーションをサポートしていただきます。 個社ごとの課題、取り組み状況はもちろん異なる点もありますが、製薬業界共通の課題、取り組み事項も多く、営業チーム全体でのナレッジ共有などチーム内連携も重要となっており、チームとしてスケールできるように取り組んでいます。またパートナー企業のみならず、関連団体へのアプローチも行っており、ステークホルダーは多岐にわたります。クラウド利用がこれから進む領域も多く、お客様以上に我々自身もチャレンジが必要であり、日本初、業界初を実現すべくチームとして楽しみながら活動推進しています。 お客様先に常駐はせず、訪問ベースとなっております。コアなしフレックス制度、リモートワークとオンサイトを柔軟に組み合わせ、お客様に対してチームで対応するなど体制に柔軟性があり、ライフステージに合った働きやすい環境が整っております。 【チームについて】 チームミッション：Amazon/AWSのすべての能力を結集し、世界の人々の健康に貢献するお客様と共に歩む 私たちのチームは異業種出身者や技術職出身者など様々なバックグラウンドを持ったメンバーがいます。日本企業から来たメンバーも多いです。メンバーのバックグラウンドは様々であっても、同じヘルスケア・ライフサイエンス業界を担当する仲間同士であることから、お互いの日々の学びを共有し、お互いに高め合って日本の製薬・医療業界のお客様のビジネス発展を目指していきます。業務を遂行する上ではソリューションアーキテクト、プロフェッショナルサービスや事業開発など様々な部署のメンバーと連携して活動を進めます。ヘルスケア・ライフサイエンス業界ではお客様自身も新しいチャレンジが必要となっている状況で、我々もそれ以上のチャレンジを実現すべく、部門をまたがったOne Teamで常に情報・知見共有を行い、チームとして活動を推進しています。週に1度はチームメンバーが集合して近況報告や情報交換をしています。ご入社時には、先輩社員がメンターとなり、あなたの成長をオペレーション面から、営業現場ノウハウまで支援していきます。また年に数回チームビルディングのためのイベントも行っています。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - 法人向けIT営業またはプリセールスとしての5年以上の経験- 大手企業の経営層レベルと継続的かつ強固なリレーションを構築した経験 - お客様ビジネス・業界課題を踏まえたアカウントプランの計画およびプランに基づいた営業戦略の遂行経験 【歓迎（WANT）】 - 特定業界（製薬、医療、製造、サービスなど）における業界知識と業界経験- 目標達成への強いコミットメント - ビジネスレベルの英語力 - 変化し続ける環境のなかで柔軟、スピーディ、ポジティブ、能動的に動ける能力 - 優れた口頭、および文章によるコミュニケーションスキル |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 2年連続売り上げ10％以上UP シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 女性管理職実績あり 資格支援制度充実 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/06/19 |
| 求人番号 | 3629998 |
採用企業情報
- アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
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会社概要
【代表者】白幡 晶彦（しらはた あきひこ）代表執行役員社長
【本社所在地】東京都品川区上大崎3-1-1
【事業内容】
Amazonが総合オンラインストアの展開で長年培ってきた クラウドコンピューティング技術から生まれたアマゾン ウェブ サービス (AWS)。 サーバやストレージ、DB等、システムインフラの大幅なコスト削減や柔軟な増減を可能とし、世界中に革新をもたらしました。日本においては2009年からアマゾン データ サービス ジャパンとしてサービスを開始。短期間で急成長を遂げ、すでに先進的な企業から大企業まで、幅広い企業様にご活用いただいています。
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