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アライアンスセールス_マーケティング×SaaS
採用企業案件
Micoworks株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | アライアンスセールス_マーケティング×SaaS |
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| 職種 | |
| 業種 | |
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| 仕事内容 |
弊社は、BtoC事業者のマーケティング課題や生活者とのコミュニケーション課題を解決する、コミュニケーションプラットフォームを中心としたSaaS事業を展開しております。 「アジアNo.1」を目標に掲げ、累計で63億円の資金調達/事業成長率は240％を達成しており、国内外で事業を共に牽引していく、メンバーを募集しております。 【当ポジションの役割】 SaaS事業の継続的な成長にはパートナー企業（代理店）との関係構築が必須となります。 アライアンスセールスチームでは大手総合広告代理店、デジタル専業代理店など多くのパートナー企業との接点を持ち、パートナー企業とともにクライアント課題を解決し、win-winな関係を創り上げることで事業の成長に繋げます。 【具体業務内容】 - パートナー企業の開拓/窓口の拡張/関係強化 - パートナー企業への提案支援（PipeGen） - パートナー企業経由でのPipeGen実績管理と計画達成に向けた推進 - 共同ソリューション開発、セミナー等の実施 【当ポジションで得られるスキル・キャリア】 - 急速成長スタートアップでの組織組成・組織運営の経験 - SaaSビジネスの理解、アライアンスセールスのスキル - 日本を代表する大手広告代理店との接点・交渉スキル - 大手広告代理店・メディア企業出身者などからのインプット - ダイレクト領域、CRM領域、SFA領域に関するマーケティング知見 ※サービス内容 B2C事業者の顧客情報管理とメッセージングプラットフォームを活用したコミュニケーションを支援するプラットフォームを提供しています。 1stパーティーデータとしての顧客情報を収集・分析し、パーソナライズされた情報提供とコミュニケーションでファン化を促進し、企業の売上増加に貢献しています。現在は、マーケティングツールとして集客や顧客化を支援するだけでなく、顧客化した後の1対1のコミュニケーションの品質を高めることに特化した機能も拡充し、LTV（ライフタイムバリュー）の最大化にも貢献しています。 カバーする顧客接点もメッセージングプラットフォームだけでなく、マルチチャネル化を図っており、Vision2030として「Asia No.1 Brand Empowerment Company」を掲げ、グローバル市場の開拓を見据えた事業開発を進めています。 |
| 労働条件 |
勤務地は希望を伺います。 業務内容によりリモート/出社と柔軟な働き方をしております。 （平均出社頻度：週2日程度） ■大阪拠点 大阪府大阪市北区曽根崎新地 WeWork 御堂筋フロンティア ■東京拠点 東京都港区北青山 WeWorkジアーガイル ■福岡拠点 福岡県福岡市博多区中洲 WeWork ゲイツ福岡 ※2024年1月～ 【雇用形態】 正社員 期間の定め：無 試用期間：有（3ヶ月） 試用期間中の勤務条件：変更無 【給与】 年俸制（分割回数12回） 通勤手当：会社規定に基づき支給 ※経験に応じてストックオプションの付与あり 【就業時間】※フレックスタイム制度を適用しております 9:00～18:00（コアタイム 10:00~16:00） 所定労働時間：8時間00分 休憩：60分 残業：有 残業手当：有（固定残業代制 超過分別途支給） 固定残業代の相当時間：45.0時間/月 【休日・休暇】 年間：126日 内訳：完全週休二日制 土曜 日曜 祝日 その他（特別休暇制度有） 有給休暇：入社時10日（以降勤務期間に応じて付与） 【社会保険】 健康保険：有 厚生年金：有 雇用保険：有 労災保険：有 【制度】 在宅勤務（全従業員利用可）、リモートワーク可（全従業員利用可）、副業OK（全従業員利用可）、時短制度（一部従業員利用可）、自転車通勤可（一部従業員利用可）、服装自由（全従業員利用可）、出産・育児支援制度（一部従業員利用可）、書籍購入補助※年間3万円上限（一部従業員利用可）、ストックオプション（一部従業員利用可）、フレックスタイム制度（コアタイム 10：00〜16：00） 【その他制度】 ・健康診断受診 ・ライフヘルス支援休暇 ・社内部活動 寮・社宅：無 退職金：無 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - エンタープライズ企業へのBtoBセールス経験（3年以上）- 広告代理店・メディア企業での業務経験、または広告代理店をクライアントとしたビジネス経験（3年以上） - 基礎的なデジタルマーケティング知見 - 企画書作成（PPTまたはGoogle slideにて0から企画書が書ける） 【歓迎（WANT）】 - マーケティングSaaS企業でのアライアンスセールス経験- 広告代理店業界への理解（商流や収益の生み出し方など） - 広告代理店レベルのマーケティング知見 - 広告代理店レベルでの企画書作成スキル - プロジェクトリーダー（10名以上）としてのPJT運営経験 - チーム内で発生するすべての課題を「自分ごと化」し、前向きな思考を持って意見・解決案が出せる方 - シェアの精神を持って自らの成功体験や失敗体験を周囲に伝え、チーム全体の底上げにつながる動きができる方 - 物事を多面的・立体的に捉え、構造を理解し、自らの意見をロジカルに言語化・アウトプット化できる方 - 相手の力学（何がほしいか、何をしたいかなど）を的確に理解し、ニュートラルな思考で最適な提案・調整ができる方 - リミットを自ら設定し、守り抜くための適切なスケジューリング、社内コミュニケーションがとれる方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 女性管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP Uターン・Iターン歓迎 新規事業 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/06/19 |
| 求人番号 | 3630485 |
採用企業情報
- Micoworks株式会社
-
- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
-
会社概要
【設立】2017年10月30日
【代表者】山田 修
【資本金】1億円（累計資金調達額：63億円）
【従業員数】225名 (2024年7月1日現在)
【所在地】
‐大阪本社：大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 WeWork御堂筋フロンティア
‐東京オフィス：東京都港区北青山 2-14-4 WeWork ジ アーガイル アオヤマ7F
‐マニラオフィス
‐台湾オフィス
【アドバイザリー】
内河 俊輔
（元株式会社マネーフォワードCFO）
村田 純一
（Eight Roads Ventures Japan パートナー）
杉田 浩章
（BCG元日本代表）
※敬称略・順不同
＝＝＝＝＝当社について＝＝＝＝＝
～Mission～
『Empower every brand for the better future』
世界中の良いサービス良いプロダクトをブランド規模や知名度関係なく必要とするより多くの
エンドユーザーに届けられる仕組みを提供することを目指しています。
～中長期Vision～
『アジアNo.1のコミュニケーションプラットフォームを創る』
グローバルで価値を提供していくことを目指すMicoworksは、2030年時点でアジアで最もtoC事業者に認知されているプロダクトを有している状態を実現します。
【事業内容】
コミュニケーションプラットフォーム「MicoCloud（ミコクラウド）」を開発、提供しています。最適なSNSコミュニケーションによって、ブランド価値を最大化し、あらゆるビジネスの可能性を広げます。
■解決する課題
データやツールが分断されており、現場がお客様と最適なコミュニケーションを取れない課題を解決します。
■提供価値
お客様との接点を一気通貫して管理し、最適なコミュニケーションによって売上増加を実現します。
【特徴】
■お客様継続率が約99.4%。グローバル比で見ても非常に高い継続率を誇っています
■2022年シリーズAとしてALL STAR SAAS FUND、Eight Roads Venturesより総額18億円の資金調達を実施
■2023年シリーズBとしてクロスボーダーで投資を行うVertexをリードとして総額35億円の資金調達を実施
■東京海上日動様等のナショナルクライアントとの取引が複数開始
【社員のキャリア】
アクセンチュア、YCP、三菱商事、Microsoft、Salesforce、Amazon、楽天、博報堂、リクルート、DeNA、ラクス、freee、コロプラ 等
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