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| 部署・役職名 | 【東京・千代田区】船舶用潤滑油営業部長／世界的なオイルメジャーの日本法人 |
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| 仕事内容 |
＜業務内容＞ ■マネージメント&コーチング ・ラインマネージャーとして、月4日間の営業コーチングを実施し、個人の開発計画に連動させる。コーチング内容については、毎日報告書を作成する。 ・顧客満足度向上のための取り組みを支援し、需要予測精度、請求書の正確さ、eコマースの利用率向上を目指す。これらを通して、全体の顧客満足度向上を達成する。 ・営業チームが「Sales 1st」の行動様式を徹底し、グローバル営業基準を達成または上回るように指導する。営業支援システムの利用率と精度を向上させ、特に主要顧客向けプランと訪問頻度の改善を図る。 ・チームが適切な行動様式、安全衛生方針、事業原則を遵守するように指導し、模範となる。チームが権限マニュアルに従って業務を行うように監督する。 ■チームリーダーシップ ・3名の営業担当者と1名のオペレーションスペシャリストを監督する。 ・潤滑油事業を積極的に拡大し、目標達成を目指す。 ・コーチングと共同顧客訪問に費やす時間を最大化する。 ・チームを育成し、モチベーションを高めて計画達成を促す。 ・合意された戦略と指針に従ってチームを運営し、合意されたプロセスとツールを使用させる。 ・販売アプローチを単純な製品・価格訴求から、ブランドと顧客価値を訴求するCVP主導型へと移行させる。 ・地域リーダーシップチームと連携して、最適な市場参入方法を決定し、販売チャネル間の競合を管理する。 ■求められるリーダーシップ ・間接チャネルを通してシェルの競争優位性を高め、販売代理店と顧客に対して企業価値を訴求し、大手顧客を含む競合他社よりも優れていることを納得させる。 ・変動する市場において持続可能な事業戦略を構築し、間接/再販チャネルでのプレゼンス強化を図る。 ・バリュー・セリングアプローチを通じて、トップおよびプレミアム製品の販売機会を探索し、実際に販売につなげる。 ・技術チームと協力して、企業としての技術的優位性を確立する計画を策定する。 ・厳しい事業環境下でもベテラン営業担当者のモチベーションを高め、育成する。 |
| 応募資格 |
＜応募資格＞ ■必要な経験・資格 ・日本語能力（ネイティブレベル） ・営業実績のある方 ・営業経験が豊富で、収益性の高いビジネスの開拓に成功した実績のある方 ・顧客志向が強く、できれば主要顧客との取引があること ・業界経験必須 ・人材育成の実績 ■専門的能力 ・セールスおよび交渉の達人 ・顧客関係管理スキル ・市場認識の習得 ・顧客価値提案の習得 ■リーダーシップ・コンピテンス チームリーダーの4つの資質 |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2024/08/02 |
| 求人番号 | 3630754 |
採用企業情報
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- 会社規模1-30人
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- 運輸・交通 エネルギー その他（教育・官公庁）など
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