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| 部署・役職名 | Saasセールス責任者候補 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
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| 仕事内容 |
◆事業内容 クラウド型の介護事業者向け経営支援サービスは、ICT活用による業務効率化と多面的な経営支援で介護・障害福祉者の経営改善とサービス品質向上に貢献する業界特化型Saasです。保険請求業務の効率化、ICT活用による業務効率化支援、金融支援、採用支援、購買支援、M＆Aなど40以上のサービス・機能を提供し、業務の非効率からくるスタッフの負担軽減や、経営改善を支援します。結果として、介護・障害福祉者の安定的で質の高いケアサービス提供に貢献することを目指しています。現在では全国45,000事業所以上に導入され、ARRは80億を突破し、国内最大級のVertical SaaSに成長しています。 ◆募集背景 今回は本事業のグロースをマーケティングやカスタマーサクセスと連携しながら推進するセールス責任者候補を募集します。 ◆配属部署 介護・障害福祉 経営支援事業本部 ◆仕事内容 ・Saas営業組織全体の予算策定や戦略立案、組織デザイン ・Saas各機能のセールスマネージャーとの進捗管理、機能戦略のすりあわせと実行 ・重要クライアントの開拓やアライアンスの締結 ・経営や各事業との連携を図りながら、グループ全体のシナジーを構築する ・営業組織（100名規模）のマネジメント ●仕事のやりがい・働く魅力 【働く魅力】 1．マーケット ・顧客特性上エンタープライズが少なく、SMB中心でターゲット事業所数が多い（250,000事業所数以上） ・日本に残された数少ない成長市場（業態によっては事業所数の成長率は10％以上/年） 2．プロダクト＆マーケティング ・業態によって顧客ニーズが異なるため、自社プロダクトの機能の設計方法や競合の力関係も異なり、市場は複雑で取りうる戦略の幅が広い ・顧客がSMB中心＆全国に分散して存在する市場のため、Webマーケティングやインサイドセールス主体での販促活動で、論理的・分析的に施策を実行できる 3．データ活用 ・認可制のビジネスのため公開情報が多く、多種多様な観点からデータ分析が可能 ・カイポケ会員45,000事業所を超える顧客データから顧客の抱えるリアルな課題を定量的に把握可能 ・データドリブンな組織文化がある |
| 労働条件 |
【勤務時間】 9:00～18:00（休憩1時間） ※事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある ・残業あり |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ◆必須条件・予算策定及び戦略立案経験 （数字の責任を伴った事業・営業戦略を担ったことがある人） ・無形商材の営業組織のマネジメント及び推進経験（20名以上） 【歓迎（WANT）】 ◆歓迎条件・営業組織を0から立ち上げて、20名以上に拡張させてきた経験 ・複数の異なる部署/ステークホルダーが関連するプロジェクト経験 ・営業企画/マーケティング、商品企画の経験 ◆求める人物像等 ・ミッションに対し、主体的にコミットメント出来る方 ・成長意欲が高く、自らの役割を拡張出来る方 ・何事にも関心を持ち、習慣的に情報収集やスキル向上を出来る方 ・倫理観が高く、誠実な対応が出来る方 ・定量的な成果だけでなく、ビジョン・ミッションを重視する方 ・変化に対してストレスなく、柔軟に対応でき、前向きに思考できる方 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/06/22 |
| 求人番号 | 3637550 |
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