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| 部署・役職名 | ・インサイドセールス（BDR立ち上げメンバー） |
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| 仕事内容 |
当社では、「圧倒的に使いやすいプロダクトを届け、わくわくする働き方を。」をビジョンに、BtoBの世界に徹底的にUXを磨き込んだソフトウェアを届けるべく、2021年1月に請求書サービスをリリースしました。それを皮切りに合計6つのプロダクト（請求書受取、申請、法制度対応のプロダクト、経費精算、法人カード、請求書発行）をリリースしてきました。企業間取引のデジタル化に向けて、SaaSに金融機能を組み込む、『SaaS＋Fintech』領域を確立することで、これまで解決できなかった負の体験を解消するプロダクト群を提供しています。 当事業が挑戦する領域は、一見するとSaaSが導入されている領域です。しかしながら、SaaSを利用する多くの企業では、業務毎に細分化・最適化されたSaaS群を導入した結果、”システムAに入力した値をシステムBに異なる形で転記する”といった「人がシステムに合わせる」という業務構築を構造的にしやすいです。当事業では、システムを利用する人を中心に据え、データをシステム間で連携させ、蓄積されたデータを元にAIが学習し、人の入力や業務を助ける機能を当たり前に組み込む体験づくり（AI－UX）を志向することで、「人に寄り添うシステム」の開発をしています。これらの概念・体験は、コンパウンドスタートアップ、AI－UXなどの単語でCEOが記事を発信しています（後述）。 このようなアプローチは、難易度が高いです。業務解像度を上げられる、お客様をリスペクトしながら業務ドメインに深く入り込む泥臭さと、最新の技術を取り入れた体験設計を両立する必要があるためです。当事業では、難易度がとても高いものの、人々の働き方を非連続的に変える挑戦を一緒にしてみたい方、最高のエンジニア陣と最高の体験を作りたい方、見たことのない山を一緒に登ってみたい方からのご応募をお待ちしております。 募集背景 当社プロダクトシリーズはこの3年の間で、2023年10月施行の「インボイス制度」や2024年1月施行の「改正電子帳簿保存法」といった法対応に合わせ、WEBマーケティングを中心にお客様へのプロダクト提供を行なってきました。しかし、特定業界や地域に目を向けると、課題をお持ちであると考えられるお客様全てにプロダクトがお届けしきれていない状態にあります。 そこで、特定業界やエリアにおける戦略・施策立案からターゲティング、施策実行を担い、当事業の成長をリードしていただけるような方を募集します。 業務内容 インサイドセールス（BDR）をさらに加速させる仕組み作りを担うポジションです。新規開拓型のリード創出を行います。 ABM戦略に基づき、ターゲットアカウントの選定から、接点の確保、受注につなげる戦略の策定まで、幅広い領域を担います。 フィールドセールスやマーケティングなどの部署と横断的に連携を取りながら、最適なセールス体制を整えていくことも期待しています 使用ツール Salesforce：アプローチリストの参照や実績算出などに使用します。 Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。 Gmail：主にお客様との連絡を行う際に使用します。 Zoom Phone：主にお客様への連絡を行う際に使用します。 immedio：主にお客様との日程調整の際に使用します。 Chat GPT：調査、文面修正、SQL参照などに使用します。 その他 Looker/Redash/Notion/BigQuery/Zapier など |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 必要な条件/経験BtoBインサイドセールスに関する実務経験（3年以上） 外部委託を活用したプロジェクト推進経験（特に契約関連業務やSVとの連携、レポーティング、継続的なPDCAを回した経験） 非定型の業務を担当し、自らの力または周囲の力を得ながら完遂した経験 望ましい経験/スキル MAツール、CRMツールの利用経験 無形商材を扱った経験 自ら顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験 経営層または、複数の部門に対し、横断的な提案を行った経験 こんな方と働きたい 「当社のミッションや行動指針」に共感し、体現できる方を求めています。受け身にならず、変化を起こせる方と一緒に働きたいと思っています。 当社のミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方 行動指針「徳 , Trustful Team , Bet Technology , Fact Base ,Be Animal」に共感する方 事業部のビジョン「圧倒的に使いやすいプロダクトを届け、わくわくする働き方を。」に共感する方 「One Product, One Team」の精神でチーム間で垣根を作らず、顧客に価値を届けるために自チームを飛び越えて結果責任を共有できる方 他責にしたり、できない理由を探すのではなく、どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方 チームとのコミュニケーションを大切にする方 積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方 フィードバックを積極的に行う・真摯に受け止める姿勢をお持ちの方 スピード感や大きな変化を楽しめる方 ベクトルが外（市場、顧客、組織）に向いている方 個人を責めず、仕組みでの解決を思考する方 組織の垣根を超え部門横断的にコミュニケーションをとれる方 次世代の経理財務業務設計に関心のある方 新しいツールの導入など、環境の変化に対してやりがいを見出せる方 |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2024/06/25 |
| 求人番号 | 3637788 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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