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| 部署・役職名 | ・インサイドセールス（エンタープライズ） |
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| 仕事内容 |
募集背景 当社では、「圧倒的に使いやすいプロダクトを届け、わくわくする働き方を。」をビジョンに、BtoBの世界に徹底的にUXを磨き込んだソフトウェアを届けるべく、2021年1月に請求書サービスをリリースしました。それを皮切りに合計6つのプロダクト（請求書受取、申請、法制度対応のプロダクト、経費精算、法人カード、請求書発行）をリリースしてきました。企業間取引のデジタル化に向けて、SaaSに金融機能を組み込む、『SaaS＋Fintech』領域を確立することで、これまで解決できなかった負の体験を解消するプロダクト群を提供しています。 当事業が挑戦する領域は、一見するとSaaSが導入されている領域です。しかしながら、SaaSを利用する多くの企業では、業務毎に細分化・最適化されたSaaS群を導入した結果、”システムAに入力した値をシステムBに異なる形で転記する”といった「人がシステムに合わせる」という業務構築を構造的にしやすいです。当社事業では、システムを利用する人を中心に据え、データをシステム間で連携させ、蓄積されたデータを元にAIが学習し、人の入力や業務を助ける機能を当たり前に組み込む体験づくり（AI－UX）を志向することで、「人に寄り添うシステム」の開発をしています。これらの概念・体験は、コンパウンドスタートアップ、AI－UXなどの単語でCEOが記事を発信しています（後述）。 このようなアプローチは、難易度が高いです。業務解像度を上げられる、お客様をリスペクトしながら業務ドメインに深く入り込む泥臭さと、最新の技術を取り入れた体験設計を両立する必要があるためです。当社事業では、難易度がとても高いものの、人々の働き方を非連続的に変える挑戦を一緒にしてみたい方、最高のエンジニア陣と最高の体験を作りたい方、見たことのない山を一緒に登ってみたい方からのご応募をお待ちしております。 募集背景 当サービスはプロダクトラインナップの拡張および昨今の法対応ニーズの加速が相まり、エンタープライズ企業様（従業員数千名以上）からのご相談・導入が増えており、本事業における大きなテーマとなっています。 このような経緯もあり、2023年8月に提供サービスにおける仮説検証および新たな価値提供の模索を促進するため、「エンタープライズ部」を立ち上げました。 エンタープライズ企業の開拓は、ビジネスインパクトが大きく事業戦略上重要度の高い領域と考えており、より注力していくためのメンバーを募集します。 本ポジションへの期待 エンタープライズ部では各職種のエキスパートが一丸となって取り組んでいます。 本ポジションでは、マーケティングチーム、セールスチームと共に、アカウントプランの策定、ABMの構築を行い、エンタープライズ部がフォーカスする未開拓セグメントの商談創出の戦略〜実行を担っていただきます。 具体的には、リストアップしたキーパーソン及び見込み顧客へのアウトバウンドコールなど、様々なアプローチによる商談創出をリードしていただきます。 また、商談の質・量を適切にコントロールし、セールス・マーケティングの中核を担っていただくことも期待します。 対象セグメント/企業が限られているため、[徹底した事前準備（情報収集、戦略設計）<>アプローチ（ヒアリング、仮説検証）]の繰り返しが肝となります。 具体的な業務内容 セールス・マーケティングチームと連携し、新規マーケットの開拓やエンタープライズ顧客のアカウントプランを策定 見込み顧客の育成（ナーチャリング） 電話、メール、外部イベント、セミナー、展示会、手紙施策など、あらゆるチャネルからの商談創出、キーパーソン及び見込み顧客との関係醸成 商談機会の創出と受注確度の向上を実現する仕組みづくり 顧客接点情報及びデータをもとにしたトークスクリプトや営業資料のブラッシュアップ |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 必要な条件/経験日本語にてコミュニケーションが可能なこと / Native level－like fluency in Japaneseに加え、以下いずれかの経験を有すること 2年以上の法人営業経験またはインサイドセールス経験 限定的なセグメント/顧客群への新規営業活動経験 望ましい経験/スキル 会計領域×SaaSプロダクトの営業経験 エンタープライズ領域でのBDR、もしくはSDRの経験 SaaSビジネスへの知見・興味 こんな方と働きたい 当社のミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方 行動指針「徳 , Trustful Team , Bet Technology , Fact Base ,Be Animal」に共感する方 事業部のビジョン「圧倒的に使いやすいプロダクトを届け、わくわくする働き方を。」に共感する方 「One Product, One Team」の精神でチーム間で垣根を作らず、顧客に価値を届けるために自チームを飛び越えて結果責任を共有できる方 他責にしたり、できない理由を探すのではなく、どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方 チームとのコミュニケーションを大切にする方 積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方 フィードバックを積極的に行う・真摯に受け止める姿勢をお持ちの方 スピード感や大きな変化を楽しめる方 ベクトルが外（市場、顧客、組織）に向いている方 個人を責めず、仕組みでの解決を思考する方 組織の垣根を超え部門横断的にコミュニケーションをとれる方 次世代の経理財務業務設計に関心のある方 新しいツールの導入など、環境の変化に対してやりがいを見出せる方 |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2024/06/26 |
| 求人番号 | 3637789 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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