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部署・役職名 | 【SIコンサル営業】IT・ソリューションを駆使した提案型SI営業・リモート週2日 |
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仕事内容 |
1.業務概要: ■当求人はSI提案営業経験者の即戦力採用を想定しています。 ■既存顧客や新規顧客への密着型営業を進行していくSI提案営業募集となります。 ■複数の担当顧客を保有し、お客様が抱える経営課題や事業課題・業務課題を把握し、自社のITコンサルティングやシステムソリューション、プロダクトソリューションを駆使したSI提案を導出します。 ■また、新規顧客のリード案件をシステム部門と共に提案まで落とし込み、受注につなげます。 ■業務範囲として、パーミッションの取得から、お客様の中期経営計画や課題をサーベイし、お客様の課題にあったソリューションを提案していきます。また、プロジェクト化したものに対しクリティカルサクセスファクター(主要成功要因)は何かを整理し、その後技術(エンジニア)と連携し契約に繋げていくため、一気通貫して対応することができます。 ■アカウントプランを策定して、顧客シェアの向上に努め、深堀をする提案営業を実践します。これにより、顧客関係性を構築するキーパーソンへと成長を図ります。 ■カウンターとなるシステム部門はパーソルグループ以外の顧客と向き合う部門です。 ■特定ソリューション領域のビジネスを拡大し、新たに営業管理職ポジションを獲得することも可能です。 2.魅力: 今回のポジションでは単に数字を作るのではなく、お客様の視点で顧客課題をとらえ、課題にあった最適なソリューションを提案を実施することで、お客様が抱える経営課題を解決していきます。 提案力や経営資源をコントロールできる能力を身につけ、幅広い仕事に関わることで、個人の成長だけでなく、事業拡大に関わっていることを実感いただけます。 例1)特定ベンダーにディペンドしたキャリアから、独立系ならではの顧客課題に立脚した提案を実践したい方 例2)各種企業、事業と連携しながら、関係性構築を行い、人脈を広げたい方 |
応募資格 |
【必須(MUST)】 ■スキル要件・SI業界やIT業界で、SI営業のご経験 ・アウトバウンド型で顧客の深堀を実践されたご経験 ・特定領域から顧客課題に立脚したコンサル営業、システム構築提案営業のご経験 ・中堅~大手企業に対するハイタッチセールス経験を通して、顧客シェアを向上させた実績がある。 【歓迎(WANT)】 ・DXに関するクラウド・テックトレンド知見とビジネストレンド知見・コンサルカットで顧客業務課題から提案に結び付けた経験のある方 ・中小企業診断士の有資格者 ・主体性があり、周囲との協調性のバランスが取れている方 ・顧客および社内調整を粘り強くやり遂げる方 ・様々な社内外の人物とコミュニケーションが自発的にかつ積極的に行える方 ・組織コミットメント、顧客志向がある方 |
アピールポイント | 従業員数1000人以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 完全土日休み フレックスタイム |
リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
更新日 | 2024/06/28 |
求人番号 | 3650317 |
採用企業情報
![パーソルクロステクノロジー株式会社(IT事業 SSOL・GS統括本部)](/img/noimage/noimage_50.png)
- パーソルクロステクノロジー株式会社(IT事業 SSOL・GS統括本部)
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- 資本金495百万円
- 会社規模5001人以上
- 人材紹介・人材派遣
- その他
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会社概要
【設立】1979年10月11日
【代表者】正木 慎二
【資本金】4億9,500万円
【従業員数】9,706名(2022年12月1日時点)※当社所属の全雇用形態の従業員数
【本社所在地】東京都新宿区西新宿2-1-1
【その他事業所】宮城、茨城、栃木、埼玉、東京、神奈川、静岡、愛知、滋賀、大阪、兵庫、福岡
【事業内容】
テクノロジーソリューション事業
■自動車・航空宇宙関連機器・家電・ロボットなどの設計・開発・実験における請負・派遣サービス
■ITシステムやアプリケーションのシステム開発・インフラ設計・運用における派遣・準委任・フリーランスサービス
■AIやDXを活用したIoT、モビリティサービスの導入支援
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