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【コーポレートIT×SaaS】グローバルで新時代の働き方を推進する1人目のプリセールスエンジニア

年収：800万～ 1200万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【コーポレートIT×SaaS】グローバルで新時代の働き方を推進する1人目のプリセールスエンジニア
職種	営業支援・プリセールスプリセールス・セールスエンジニアシステムコンサルタント
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	■当社について「Simplify IT, Empower communities」というミッションの元、コーポレートIT（情報システム部）向けにITデバイスとSaaSの調達・管理の自動化を実現するクラウドサービスを提供しています。 2021年9月にサービスをローンチ、2022年8月にはPMFを達成し、1年という短時間で44億円の大型調達を実現しました。2023年の9月にも135億円の資金調達を行い、累計で約180億円近い資金調達を行っています。 ■解決する課題コロナの3年間を経て、殆どの会社でハイブリッドワークが定着化しました。コロナ前に比べ、利用するSaaSの数は圧倒的に増え、働く場所はオフィスから自宅に移りました。増えるソフトウェア、分散するデバイスに対してその管理手法はコロナ前と何も変わっていません。「新入社員の自宅にセットアップ済みのパソコンを送って、必要なSaaSが全て発行された状況でDay1から仕事を始められるようにしたい」「どのSaaSが、いくつのアカウントを発行していて、いくらかかっているのか把握したい」「各自が自宅に置きっぱなしにしている分散したPC/タブレット/スマホの期末の棚卸しを効率よく行いたい」新たに生まれた、リモートワークを前提とした働き方。増大するSaaSと分散するデバイスの管理を効率良く行う武器を、コーポレートIT部門（情報システム部）は、課題としているものの、解決策はこれまでありませんでした。私たちは、ハイブリッドワーク時代の企業のITを支えるインフラを提供し、21世紀の企業ITのプラットフォームをつくります。 ■独自の3つのチャレンジ（ビジネスモデル、インド開発、グローバル市場）１、「SaaS×EC×BPO」がミックスしたビジネスモデルで、ARRを追うだけでなく、お客様の視点に立ち、本質的なお客様の課題の解決を提供していきます。２、当社のテクノロジーチームはインド人で、全社員の7割を占めています。開発をインドに持つことで、技術力の高さとスケーラビリティを実現しています。３、当社はDay1からグローバルのチャレンジを前提に組織・テクノロジー・事業を構築してきています。創業2年目にして海外組織の立ち上げとグローバルローンチを実施し、日本に加えUS/APACへと広がる事業も組織も圧倒的なスピードで成長を目指します。 ■グローバルへのチャレンジ海外発SaaSを国内で使う機会は多いものの、グローバルで使われる日本発SaaSはほとんどないのが実情です。それだけ "グローバルプロダクト" を事業として成功させることの難易度は高いとも言えます。 JOSYSはそんな現状を打ち破り、日本をマザーマーケットとしながら世界でも使われるサービスを提供していくチャレンジの真っ只中にいます。この難易度の高い課題を、優秀なグローバルの同僚と共に、自分自身の手で創り上げていく熱い想いのある方を募集します。 ■業務概要「JOSYS」は、創業2年目にして海外組織の立ち上げ・グローバルローンチを実施し、日本だけでなくUS/APACへと広がる事業も組織も圧倒的なスピードで急成長しているスタートアップです。当社の事業拡張の事業成長を牽引するパートナーセールスのマネージャーとして、大手パートナーと協業した売上最大化に取り組んでいただきます。 2023年2月にパートナーセールスを立ち上げたばかりのゼロイチでの立ち上げフェーズであり、収益の柱となる日本市場において最速の売上成長率を実現し続けるために、 Sales Engineering 組織を立ち上げます。エンタープライズを中心とした大手顧客への更なる売上加速をリードしていただくことをミッションに、一人目のSales Engineer (Pre-Sales) としてご活躍いただける方を募集しております。スタートアップならではの躍動感・変化率の早さに適応しながら、事業成長のためにコミットすることにWill/Canをお持ちの方をお待ちしています。 ■業務詳細・日本国内の顧客やパートナーに対し、Josysの価値を技術的な面も含めて訴求・技術的な解決策が必要な商談/顧客に対しての資料作成とプレゼンテーション/デモの実施等・エンタープライズ顧客に対し課題整理、価値提案、アセスメント、、オンボード支援の初期設計〜実装・Direct Salesと並走した既存顧客の開拓と新規顧客の開拓・営業チームからの製品やエンジニアリングに関する要望の収集、仕様作成
労働条件	■勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム11:00－16:00） ■休日：完全週休2日制（土日）、夏季休暇、年末年始休暇（年間休日120日以上） ■福利厚生：各種社会保険完備、交通費実費支給、育休復職祝い金制度、 ■勤務体制：リモートワークと出社を組み合わせた勤務体制を実施 ■給与･報酬：年2回昇給、年1回ストック･オプション付与あり
応募資格	【必須（MUST）】 ※下記に該当する方・大企業向けプリセールス（セールスエンジニア）経験：３年以上・大企業のIT全般に関する深い専門理解（特にセキュリティ、ネットワーク、クラウドインフラ、資産管理、認証及び権限管理）・SaaSに対する理解（デリバリーモデル、アーキテクチャ、ROI、バリュープロポジション、競合状況など）・過去の経験において、一貫して高い成果を上げていること【歓迎（WANT）】・ビジネスレベルでの英語力 ■ 求める人物像・当社のミッションへの共感・顧客志向を備え、ユーザーが抱えている悩みを根本から一緒に考え、提案出来る方・オペレーションやワークフローの構築など、仕組み作りに意欲と経験のある方・自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識出来る方・自ら課題を発見し、社内を巻き込みながら課題解決へ動ける方・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方・グローバルなビジネスに興味のある方・事業のインパクトに執着心がある方
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上産休・育休取得実績あり日系グローバル企業女性管理職実績あり Uターン・Iターン歓迎地域活性化事業新規事業海外事業マネジメント業務なし完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/08/26
求人番号	3651258

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ジョーシス株式会社

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