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パートナー営業【新規部門設立】/貴方の経験で代理店営業を活性化させて成果に繋げてください！

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採用企業

部署・役職名	パートナー営業【新規部門設立】/貴方の経験で代理店営業を活性化させて成果に繋げてください！
職種	法人営業代理店営業・アライアンス
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	【業務内容】弊社の成長戦略の1つとして注力しているパートナーとの継続的なコミュニケーションを取り、成果に繋がる施策の企画・実施をお任せします。カウンターパートは基本的にマーケティング部門。全国の代理店営業担当者に対し、営業戦略をどう伝え、どう売ってもらうか？仕組みとして考え、全体の導入シェアアップおよび売上アップをはじめとした成果に繋げていってください。弊社のパートナー営業メンバーを牽引し、育成およびマネジメントを担うリーダーとしての活躍にも期待しております。・パートナーとの成長戦略の策定・戦略に沿ったプランの実施。例えば販売施策の提案や勉強会の開催・パートナー企業との折衝・打ち合わせ【採用背景】現在のトヨクモのプロダクトは安否確認・kintone連携ともにB2B向けのSaas。「誰でも簡単に使えるシンプルな製品」であるために、ダイレクトに販売するチャネルも重要ですが、Saas業界ではパートナーの皆様と協業していくこともとても重要なチャネルとなっています。トヨクモにおいてもここ数年でパートナー経由の実績は急拡大しており、パートナーと一緒に市場を開拓していける人材を必要としております。トヨクモ内においてはパートナーシップを通じての成長戦略を策定・実行することが必要なため、業界のトレンド、パートナー企業の戦略などを調査・分析するスキルも磨かれます。【企業理念】「すべての人を非効率な仕事から解放する」をミッションに、ブームになるようなサービスの提供を目指すのではなく、企業文化となるようなサービスの提供にチャレンジし続けます。絶えず変化していく時代を先取りし、「あったらいいな」とお客様が思うよりも先にご用意することで実現してまいります。また、従来に無いサービス着眼点、簡単な操作、シンプルな機能と分かりやすいUIで、日常的にパソコンやスマートフォンを活用していないIT初心者の方にとっても、安心して利用できるサービスを提供し、企業における情報化の第一歩を支援したいと考えております。【やりがい・面白さ】国内トップ評価を数多く受賞しているサービスを扱うSaaS企業のパートナーセールスの一員として、最前線でプロダクトシェアを動かすことができます。ほぼ0→1で仕組みづくりから戦略立案・実行、分析、再構築など、あなた自身のアイデアとリーダーシップでつくっていけるタイミング。大きな裁量をもって、自社営業チームのみならず、代理店までをも動かしていくやりがいがあり、大きな介在価値を実感できる重要なポジションです。決められた枠に捉われず、これからますます成長拡大していく部署にて、ベンチャーマインドを持って幅広い部分で業務にあたっていく醍醐味があります。あなたの知見を生かし、パートナー営業を強く頼りがいのある部署へとグロースさせていただけませんか？これまで出来なかった自分なりの施策にもどんどんチャレンジできます。
応募資格	【必須（MUST）】・BtoBセールスでの実務経験（特にパートナーシップに関連する経験があれば尚可）・強いコミュニケーション能力と交渉スキル・戦略的思考能力および問題解決スキル・関連分野でのビジネスネットワーキングの経験・基本的なITスキル（MS Office、CRMシステム等）【歓迎（WANT）】・業界知識（特定の業界での経験がある場合）求める人物像・成長意欲が高く、達成したいイメージがある方・「公明正大」がバリューにあるため嘘をつかない人・信頼と誠実さ
アピールポイント	自社サービス・製品あり女性管理職実績あり 20代管理職実績あり上場企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり
受動喫煙対策	その他「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日	2024/07/02
求人番号	3651881

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