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部署・役職名 | Partner Development Manager |
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職種 | |
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仕事内容 |
ビジネスのノウハウと、テクニカルな知識を活かしてAWSをパートナーのビジネスの中心的な存在にしていくことに興味はありませんか? パートナーディベロップメントマネージャは、様々なタイプのSIやコンサルテングパートナーにAWSを活用いただくため、パートナービジネスを成長させる事業開発を行い、シェアを拡大させる責務を持ちます。 候補者は、セールスやアライアンスの経験があり、パートナーのマネジメントレベルから、時にはソフトウエア開発者やITアーキテクトともエンゲージできる能力が求められます。 クラウドという新しく、進化しつづけるプラットフォームで今までにないビジネスプランの創出と、パートナーのプランに対してアドバイスをすることでパートナーのAWSを活用した戦略と事業策定をサポートできる能力が必要です。 また策定した事業プランを達成できるよう、パートナーと年間レベルのプランと定期的なレビューを行い、それらを達成するため自主的に考え行動することが求められます。 本候補者はAWSのパートナープログラムにあるサービスパートナー(SI、コンサルティングサービスを提供)を担当します。 Key job responsibilities 責任範囲詳細は以下になります。 * 長期かつ戦略的なパートナーシップを構築によるパートナー及び、パートナーのお客様の満足度向上への貢献 * アサインされたパートナーで担当する領域におけるパートナーとの事業開発、プランの作成と実行、レビューの実施 * アサインされた目標および立案したプランの四半期ごとの達成 * AWSについてのバリュー・プロポジションの理解と訴求活動。 * パートナーとの各種契約業務および交渉のリード。 * グローバルの各種プランの理解と展開およびグローバルチームおよびパートナーへのフィードバックと交渉の実施 |
応募資格 |
【必須(MUST)】 - 日本語能力: ネイティブレベル- 英語力: 読み書きが出来き、メールにて交渉が出来ること、中級で電話会議が出来ること - 5 年以上のパートナー営業、パートナーアライアンス、IT関連営業、IT関連のビジネス開発の経験があること - 現在のIT業界における基本的なパートナー構造の理解、ITインフラ、アプリケーションの知識があり得意とすること - 戦略的なビジネスプランの計画と、実行能力を有すること 【歓迎(WANT)】 - パートナーのCXOレベルや対面の担当者に対してAWSを使ったビジネスのアドバイスや折衝が出来ること- グローバル部門とのメンバーと交渉の経験があること、日々の活動のプロセスの改善を提案し、各組織に働きをかけ自ら結果を出せること - AWSのパートナービジネスに対して強い熱意と提案、アイデアを持ち、AWSのパートナービジネス拡大のイメージが描けること |
アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 2年連続売り上げ10%以上UP シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 女性管理職実績あり 資格支援制度充実 完全土日休み フレックスタイム |
リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
更新日 | 2024/06/27 |
求人番号 | 3654135 |
採用企業情報
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