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【福岡/拠点長候補｜現年収以上確約】HR－techスタートアップで大手法人向け企画提案営業職を募集！
年収：800万 ～ 1500万
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株式会社パトスロゴス
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- 資本金3,755百万円
- 会社規模31-100人
- その他
| 部署・役職名 | 【福岡/拠点長候補｜現年収以上確約】HR－techスタートアップで大手法人向け企画提案営業職を募集！ |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
≪募集背景≫ 当社は東京本社・大阪支社でそれぞれ事業を展開しています。 2023年4月から自社プロダクトの販売を開始し、順調に事業規模・組織規模も拡大してきました。 2024年には東京本社・大阪支社ともにオフィス移転を行い、更なる事業拡大を目指しています。 そして、この度、業績拡大に伴い福岡事業所の立ち上げを計画しております。 現在、大阪支社メンバーがリモート及び出張で九州方面のお客様へのご提案を行っておりますが、より弊社サービスをご活用いただくべく福岡拠点の立ち上げメンバーを募集いたします。 ≪業務内容≫ 自社開発のCoreERPを中心に、バックオフィス業務に必要となる関連SaaS製品を用い、リードの獲得からお客様の課題ヒアリング、最適なソリューションを企画、提案、契約締結まで一連の営業活動を担っていただきます。 課題が顕在化している企業においても、その課題認識が人により異なっていたり、解決策や目的があいまいで、何が理想の姿か描けていないことが通常です。 また、手段としてのDXやAIといった言葉が先行し、単なるツール検討になるケースも多くあります。 顧客の要望や方向性に応じるだけでなく、その企業の経営や業務メリットを提案し、本質的に価値のある効果をもたらすことが求められます。 当社の営業スタイルはエンタープライズセールスに特化しています。 モデル型のようにインサイドセールス・フィールドセールスといった役割分担は行わず、1社に対し複数名でアプローチを行います。 エンタープライズかつHR全領域(人事・給与・労務・勤怠・タレントマネジメント）へのご提案となるので、相対するカウンターパートも数十名に上ります。例えば、人事労務課との関係構築後、横の人材開発課にアプローチし、その課を掌握する人事部長を抑え、人事本部長や執行役員、情シス部門もおさえていくイメージです。 受注までのリードタイムも長い中で、地道な顧客開拓と信頼関係の構築、そしてキーとなるステークホルダーに対するご提案を通して受注を目指していく非常に難度の高いセールス領域となります。 #社会課題に挑む企業 #チャレンジできる環境 #ユニコーンを⽬指す企業 #DX推進 |
| 労働条件 |
＜予定年収＞ 800万円～1500万円 予定年収850万円の幅が広いですが、オファー時には現年収以上を確約いたしますのでご安心ください。 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜月給＞ 666,667円～1,250,000円（固定残業代含む） ※固定残業代は月45時間分として月額163,577円～306,707円を月給に含む。超過分は追加支給。 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ■現年収以上を担保します。 記載年収額は選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 下記の1，２いずれかのご経験１．IT領域において300名以上を対象とする中～大企業への企画提案経験2年以上 ２．顧客規模問わず法人営業経験 かつ HRバックオフィス領域の知見 ┗(例)「法人営業の経験及び人事労務の実務経験がある」や「SMBに対するHR-Techの法人営業経験がある」等 【歓迎（WANT）】 ・人事領域の商材での営業経験・SaaSの営業経験 【求める人物像】 IPOに向けてゼロから事業開発を行っているシードフェーズのため、下記の人物が望ましい。（全職種共通） ・自ら問題を発見し、解決する意欲・能力が高い ・高い適応力で複数の業務をポリバレントにこなせる（バックオフィス業務含む） ・自らが主体者として、ないものは新しく構築、整備できる |
| アピールポイント | 新規事業 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/07/24 |
| 求人番号 | 3654194 |
採用企業情報
- 株式会社パトスロゴス
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- 資本金3,755百万円
- 会社規模31-100人
- その他
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会社概要
【設立】2020年10月
【代表者】牧野 正幸
【資本金】37億5505万5600円 (資本剰余金を含む) ※2024年7月末時点
【本社所在地】東京都品川区西五反田8-1-5 五反田光和ビル5F
【事業内容】
■コアERP事業
人事労務・会計などのコアERPの開発販売、マーケットプレイスの提供。
・他社業務SaaSとの連携を前提に開発
・非正規化したデータ保持によるビッグデータへの対応
・往来のAPI連携にかかる莫大な工数を削減
■SaaS共創事業
日本にも多くの業務系SaaSが出ているが、スモールビジネスの領域にそのマーケットがとどまっているのは、コアのERPがオンプレミスであることと、モノリシックであること。
オープンプラットフォームコアERPを普及させると同時に、他社SaaS製品をエンタープライズに同時に提案し、普及を促進する。
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