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週3日リモート可！インサイドセールス組織の立ち上げをリードいただける方募集！
採用企業案件
STORES 株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | 週3日リモート可！インサイドセールス組織の立ち上げをリードいただける方募集！ |
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| 仕事内容 |
【募集背景】 全社戦略・組織体制のアップデートに伴い、リテール法人事業を中心としたMidマーケットアプローチおよびビジネス組織強化の必要性が高まったため募集を開始いたします！ インサイドセールスを組織化して推進していきたく、これまでのご経験を活かし、チームの立ち上げ期をリードしてくださる方を募集しております。 ゼロからの組織の立ち上げ〜プレイヤーとして商談機会の創出まで遂行いただくため、もちろん難易度も高いですが、大きな成長も見込めるポジションです。 部門長/執行役員と近い距離で全社数字に大きく寄与するプロジェクトに参画してみませんか…？ ※スペシャリストを目指す/多様な職務機会に挑戦するなど、幅広く成長機会を提供できる環境です。 【業務内容】 STORESのインサイドセールスリーダーとして、以下の業務に従事いただきます。 ・商談機会の創出：リード（見込み顧客）に対する、メールや電話を用いたヒアリング・ナーチャリング活動の実施 ・商談化率向上に向けたシナリオ設計：顧客接点を踏まえた、顧客セグメント別のトークスクリプトや提案資料のブラッシュアップ ・パイプラインの活性支援：FSの成約率向上に向けた顧客の事前ヒアリングや商談準備フォロー、展示会・セミナーリードの最適化、BDR活動の企画・実行など ・事業フィードバック：顧客接点で得られた一次情報の分析および事業・製品フィードバック ▼ 業務で利用するツール ・Google Workspace ・Slack ・esa ・Salesforce ・Dialpad ・Miro ▼ 入社後のサポート体制について ◆入社日当日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます ・人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ ・勤怠ツールや稟議システム、社内で活用しているITツールの紹介 etc ◆流れ ・Day1-3：全社研修 ・Day4〜：事業部内の研修/ドキュメントの読み込み・実施 ・Day8〜：営業同行/ロープレ等を適宜行いつつ、本格業務開始 ◆進め方 ・1on1 ・上長(Mgr)とWeekly30min1回の実施 - 部門長とMonthly30min1回の実施 ・OJT ・問い合わせ対応からスタートし、既存ISメンバーの対応レコーディングのスクリプト書き起こし / SSメンバーの営業同行からキャッチアップ ・徐々に対応機会を増やしていき、一通り回せる状態になった後、インサイドセールス戦略の立案〜実行まで主体的に自走いただく ▼ 働き方について ・出社頻度：週2日（月・火） ・土日出勤の可能性：なし 【ポジションの魅力】 ・事業戦略の中心である法人部門にて、ゼロからマルチプロダクトのインサイドセールス組織の立ち上げをリードすることができます ・事業全体を俯瞰的に捉えた上で、関連組織の巻き込みをはじめとして事業をリードする経験を積むことができます ・今後の事業成長に合わせて、マネジメント含めて実績・経験次第で多様な職務機会に挑戦できます 【選考プロセス・選考フロー】 書類選考 -> 面接(1回) -> 人事面談・最終面接 -> 内定・オファー面談 【福利厚生・制度について】 ◆ 当社のダイバーシティ方針について 多様な社員が「らしさ」や得意を生かすことで、顧客に価値を提供し続ける組織を目指しダイバーシティの方針を策定し、公開しました。 ダイバーシティ推進の重点テーマ第一弾として女性活躍に関する目標を掲げ、2030年までに女性管理職比率 40% を目指します。 ◆その他 ・開発用PCいつでも交換OK ・当社サービスでの購入手当（5千円/月） ・ウェルカムディナー・ランチ手当 ・ピアボーナス制度 ・業務終了後（18時以降）はアルコール、ソフトドリンクを無料で飲むことができます ・予防接種補助 ・ファストドクターサポート ・プレグナンシーサポート休職（自身の不妊治療に利用できる ※最大3ヶ月の休職（利用に条件あり）） など その他、健康保険加入先の関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）の制度もご利用いただけます。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【勤務地】 東京都渋谷区東3丁目16番3号 エフ・ニッセイ恵比寿ビル4階 【勤務時間】 フレックスタイム制（コアタイム12：00〜16：00） 標準労働時間（8時間） 【受動喫煙対策】 屋内禁煙 【試用期間】 入社後3ヶ月（本採用と同条件） 【休日・休暇】 - 完全週休2日制（土曜、日曜）、祝日、有給休暇、年末年始、慶弔休暇、結婚休暇 - バケーション休暇（年2日付与） - ファミリーサポート休暇（パートナーや二親等相当以内の家族の看護や介護、あるいは自身の不妊治療に利用できる年5日の特別休暇 ※上限15日/年） - ベビーウェルカム休暇（出産予定日前後に10日付与） - サバティカル休暇（勤続5年/10年が経過した正社員に3日付与） - ノーマライゼーション休暇（障がい者手帳を持つ方に年5日付与） - 罹災休暇（該当者に最大5日間） 【業務内容変更範囲】 会社の定める業務 【勤務地変更範囲】 会社が定める場所（全国、テレワークを行う場所を含む） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・新規法人営業の経験（インサイドセールス含む）・自ら営業戦略・シナリオ・トークスクリプトを設計したことがある経験 【歓迎（WANT）】 ・SaaSプロダクトの営業経験・チームビルディングの経験 ・マーケティング・開発チームとの協業経験 ・大小問わず、戦略や戦術を自ら課題設定/立案/実行まで主導されたご経験 ・自組織に対する課題・問題提起を行い、業務設計やオペレーション改善、KPI策定など、何らかの形でアウトプットを主導した経験 ・社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを前に進めてきたご経験 【求める人物像】 ・当社が中長期で目指しているミッション・世界観に共感できる ・高い当事者意識を持ち、困難な状況であっても成果に執着してやり抜くことができる胆力を持っている ・自ら変化を起こしていける、ないしは変化に対応するため自律的に学習・改善行動を積み重ねていくことができる ・健全な顧客志向を持ち、顧客の経営・事業の課題解決や業績向上を担っていきたい気概がある ・自らの取り組みや成果を体系化・共有しながら、組織全体のベースアップに寄与したいきたい気概がある |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 地域活性化事業 新規事業 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/11/11 |
| 求人番号 | 3654385 |
採用企業情報
- STORES 株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
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会社概要
会社名：STORES 株式会社
設立：2012年3月23日
代表取締役社長：佐藤裕介
代表取締役副社長：佐俣奈緒子
資本金：1億円（2019年12月時点）
所在地：〒150-0011 東京都渋谷区東3丁目16番3号 エフ・ニッセイ恵比寿ビル4階
事業内容：インターネットビジネスの企画・開発・運営
代表プロフィール：
■代表取締役社長/佐藤裕介：
2008年、Googleに入社し、広告製品を担当。2010年末、COOとしてフリークアウトの創業に参画。また、株式会社イグニスにも取締役として参画し、2014年6月にはフリークアウト、イグニス共にマザーズ上場。2017年1月、フリークアウト・ホールディングス共同代表に就任。2018年2月には、hey（現：STORES ）の代表取締役社長に就任。エンジェル投資家としても活動。
当社について：
STORES は、「Just for Fun」をミッションに、こだわりや情熱、たのしみによって駆動される経済の発展に寄与することを目指しています。
事業内容：
個人事業者から中規模企業まで店舗を運営する方々にむけて、ネットショップ開設・POSレジ・キャッシュレス決済・オンライン予約システム・店舗アプリ作成など、お店のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開。
「STORES」の各サービスを組み合わせることで、より簡単に・より効率的に事業運営できる環境を提供し、成長をサポートします。
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