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法人営業ー海外工場とのコミュニケーション必須、既存顧客担当

年収:応相談

採用企業案件

採用企業

ABB株式会社

  • 東京都

    • 会社規模501-5000人
  • 電気・電子
  • 機械
  • 精密・計測機器
  • エネルギー
部署・役職名 法人営業ー海外工場とのコミュニケーション必須、既存顧客担当
職種
業種
勤務地
仕事内容 【採用背景】
新規ポジションです。

【勤務地】
東京都品川区、静岡県島田市、愛知県豊田市

【ミッション】
スペアパーツに関するお問い合わせのサポートサービス販売。 高レベルのサービス品質、業務効率、納期厳守、注文の増加、顧客満足度を達成するために、顧客供給プロセス全体、導入および実行を保証します。
営業職役割が大きいポジションです。ABBのロボットがインストールされているお客様に対し、スペアパーツのパッケージを売り込みに行っていただきます。現在このポジションは営業やサービス、バックエンドの方が担っており、今回新規ポジションとして専任担当を置く事により、スペアパーツの売り上げ拡大を目指します。顧客は主に自動車メーカーとなり、既存顧客営業です。今まで積極的にパーツを売り込んでいませんでしたが今後は先方の担当者様と頻度を上げてコミュニケーションを取っていただき、プロアクティブに受注を増やす事に貢献して頂きます。また、製品は静岡県島田市で作っているものが多いですが、中国やスウェーデンで作っている製品もあり、海外製品は日本製品より、より品質に関するトラブルが起きます。その際の品質問題においても顧客とグローバルとのやり取りをリードを取って対応してもらう事になります。

【役割と責任】
1.製品の発売
- プロジェクト仕様から製品/システム/サービスの立ち上げまで、製品/システム/サービスの開発プロセスをサポートします。
- 新しい製品/システム/サービスに関連するスペアパーツの立ち上げと販売において、営業およびマーケティング チームを支援します。
- 製品/システム/サービスのライフサイクル管理 (LCM) の移行に関連したスペアパーツの進化を管理します。
2. 顧客対応
- 社内チーム (製造、品質、エンジニアリング、研究開発、サプライ チェーン、物流など) と協力して、顧客満足度を確保
します。
- 顧客のスペアパーツの問題の解決を支援します。
3. 売上目標
- 営業担当者の売上目標の決定に参加します。
4. マーケティング計画
- 販売活動を促進するために、マーケティング プランを策定するために協力します。
5. トレーニング
- 内部チームおよび顧客に対する製品/システム/サービスのトレーニングにスペアパーツのハイライトを組み込むために協力します。
6. 価格表
- レビューと承認のために価格表を作成し、顧客に見積書を提出します。
- スペアパーツのバックエンドコストリポジトリとフロントエンドの電子商取引ツールの開発と維持に貢献します。
7. 分析
- 市場、製品ごとにさまざまな分析を準備します。
- 必要に応じて社内チームと協力してデータを共有します。
8. マーケティングツール
- ビジネスと販売組織をサポートするマーケティング ツールの準備に貢献します。
9. 製品の改善
- 顧客のニーズに適した独自のソリューションを提供するために、新しいスペアパーツ、キット、パッケージの開発また
は既存のものの拡張を提案します。
- 特定の専門知識を提供することで、技術的特性の定義に貢献します。

【チャレンジ、この職務のKPI】
パーツの受注そのものを増やす事。

【チーム構成、上司と直属の部下】
チームは上司含め11名(男性9名、女性2名 ※ロケ―ションは現在中部3名、大崎5名、関西1名、広島2名)

【将来的なキャリアの可能性】
新しいポジションなので、その方の意向と適性次第。他の営業など、可能性は幅広い

【このポジションに就くことで、候補者が得られるメリット】
ABBのロボットは業界でも誇れる機能を持っている。そのような先端的な製品を扱える
労働条件 リモートワーク:可(会社のルールあり)
出張:月5日~10日もいかないくらい(国内、大手自動車メーカー)
※例えば中部の方ですと出張にならない自動車メーカー訪問でも東京の方には出張になりますので、勤務地によります。
残業:20時間/月想定

【勤務時間】
9:00-17:30
1時間休憩
※フレックスあり

【福利厚生】
社宅提供:有り(会社のルールあり)
ビザ取得のサポート:有り(海外から奨励する場合のみ相談)
応募資格

【必須(MUST)】

・法人営業経験5年以上(メーカー)
・色々な部署、部門にわたって話をする必要があるため、コミュニケーション力・対人スキルを非常に重要視します。
・信頼関係の構築、調整スキル
・日本語能力試験1級レベルの日本語力
・英語での読み書きおよび流暢でなくともコミュニケーションできるレベル

アピールポイント 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 完全土日休み フレックスタイム
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2024/10/18
求人番号 3658921

採用企業情報

ABB株式会社
  • ABB株式会社
  • 東京都

    • 会社規模501-5000人
  • 電気・電子
  • 機械
  • 精密・計測機器
  • エネルギー
  • 会社概要

    【設立年月】1960年6月
    【代表者】ロイック・ペコンドン-ラクロワ
    【従業員数】約600名 (ABBジャパングループ)
    【本社所在地】東京都品川区大崎2-1-1 ThinkPark Tower 22F
    【その他事業所】仙台、北関東、静岡、中部、名古屋、関西、近畿、広島、九州

    【事業内容】
    ABB (ABBN: SIX Swiss Ex) は、より生産的で持続可能な未来の実現に向けて社会と産業の変革に活力を与える、世界をリードするエンジニアリング企業です。ソフトウェアをエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション、モーションのポートフォリオに結びつけることで、ABBはテクノロジーの限界を押し広げ、パフォーマンスを新たなレベルに引き上げます。130年以上にわたる卓越した歴史を持つABBの成功は、100カ国以上、105,000人の才気あふれる従業員によって支えられています。
    私たちは4つの事業分野を持っています。

    ■エレクトリフィケーション事業本部
    ※安全、スマートで持続可能なエレクトリフィケーションの未来を描きます※
    変電所からソケットまで幅広い製品、デジタルソリューションおよびサービスポートフォリオを提供し、安全、スマートで持続可能なエレクトリフィケーションを可能にします。EVインフラ、ソーラーインバータ、モジュール式変電所、配電の自動化、パワープロテクション、配線アクセサリ、スイッチギア、筐体、センシング、制御を含む低圧、高圧機器のデジタル化および接続へ革新をもたらします。

    ■プロセスオートメーション事業本部
    ※安全でスマートな運用の未来を描きます※
    業界固有の統合されたオートメーション、エレクトリフィケーション、デジタルソリューションおよび制御技術、ソフトウェア、高度なサービス、ならびに計測・分析、海運・船舶、ターボチャージング製品など、プロセスとハイブリッド産業向けの幅広いソリューションを提供しています。グローバル市場において第2位に位置します。お客さまと密接に協力しながら、安全でスマートな運用の未来を描きます。

    ■ロボティクス&ディスクリート・オートメーション事業本部
    ※柔軟性のある製造とスマートマシンの未来を描きます※
    ロボティクス、マシンおよびファクトリーオートメーションにおける高付加価値ソリューションを提供しています。統合されたオートメーションソリューション、幅広い産業にわたるアプリケーション専門知識およびグローバルプレゼンスは、具体的なカスタマーバリューをもたらします。革新への注力は、人工知能における広範な研究、デジタルパートナーシップのエコシステム、そして上海の世界クラスの新しいロボット工場への1億5,000万ドルの投資による生産と研究能力の拡大が含まれます。

    ■モーション事業本部
    ※スマートなモーションの未来を描きます※
    ドライブとモータの世界最大のサプライヤです。機械式パワートランスミッション製品および統合されたデジタルパワートレインソリューションならびに、モータ、ジェネレータ、ドライブ全般およびサービスをラインアップしています。輸送、インフラ、ディスクリートおよびプロセス産業において、幅広いオートメーションアプリケーションを提供しています。

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