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業界特化型SaaS/セールスマネージャー候補(インサイドセールス/フィールドセールス)

年収:800万 ~ 1000万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 業界特化型SaaS/セールスマネージャー候補(インサイドセールス/フィールドセールス)
職種
業種
勤務地
仕事内容 ●事業内容
介護・障害福祉 経営支援事業本部
同社の業界特化型SaaSはICT活用による業務効率化と多面的な経営支援で介護・障害福祉者の経営改善とサービス品質向上に貢献しています。保険請求業務の効率化、ICT活用による業務効率化支援、金融支援、採用支援、購買支援、M&Aなど40以上のサービス・機能を提供し、業務の非効率からくるスタッフの負担軽減や、経営改善を支援します。結果として、介護・障害福祉者の安定的で質の高いケアサービス提供に貢献することを目指しています。現在では全国45,000事業所以上に導入され、ARRは80億を突破し、国内最大級のVertical SaaSに成長しています。

●仕事内容
・本ポジションは「既存ソフトからのリプレイス」に注力したセールス組織における責任者候補ポジションとなります。
・予算策定及び戦略立案、チームマネジメント、事業部横断プロジェクト推進まで幅広い領域をお任せいたします。

【職務内容】
・インサイドセールス/フィールドセールスチームにおけるマネジメント業務全般をお任せします。
※お任せする業務内容については候補者様のご経験や志向性、キャリアプランを確認の上、選考時にすり合わせさせていただきます。
▽インサイドセールス
・隣接領域(マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセス/Pdm等)と連携し、業界特化型SaaS無料会員獲得の最大化
┗予算策定及びKGI/KPIモニタリング
┗3C/4Pを変数としたリプレイス戦略企画から実行
┗チームマネジメント(5~20名規模)
┗生産性向上に向けたオペレーション企画や調整業務(他部署連携/BIツール検討等)
▽フィールドセールス
・隣接領域(マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス/Pdm等)と連携し、業界特化型SaaS有料会員獲得の最大化
┗対面商談による介護・障害福祉事業者の経営課題把握
┗上記課題に対する自社商材のソリューション営業
┗チームマネジメント(5~20名規模)
┗新規出店の検討と実行
┗パートナー企業とのアライアンス促進
┗自社サービスへのフィードバック

●仕事のやりがい・働く魅力
【業界特化型SaaSで働く魅力】
1.マーケット
・顧客特性上エンタープライズが少なく、SMB中心でターゲット事業所数が多い(250,000事業所数以上)
・日本に残された数少ない成長市場(業態によっては事業所数の成長率は10%以上/年)

2.プロダクト&マーケティング
・業態によって顧客ニーズが異なるため、自社プロダクトの機能の設計方法や競合の力関係も異なり、市場は複雑で取りうる戦略の幅が広い
・顧客がSMB中心&全国に分散して存在する市場のため、Webマーケティングやインサイドセールス主体での販促活動で、論理的・分析的に施策を実行できる

3.データ活用
・認可制のビジネスのため公開情報が多く、多種多様な観点からデータ分析が可能
・業界特化型SaaS会員45,000事業所を超える顧客データから顧客の抱えるリアルな課題を定量的に把握可能
・データドリブンな組織文化がある

【仕事のやりがい】
・マーケット特性とプロダクト特性上、事業の成長が社会課題の解決に直結する
・戦略立案から売り上げ管理まで関わり、経営者目線で主体的にサービスの成長を牽引すること
・業界/プロダクトの構造上扱えるデータ量が非常に多いため、様々な切り口から分析を行え、顧客の状況やマーケットの課題を定量的に可視化し向き合えること
・上流のマーケティングから営業/オペレーション改善、カスタマーサポートなどの幅広い業務に関わることができ、その中でインパクトの大きな課題に対して、自立的に意思決定し向き合えること

●将来のキャリアパス
・高齢社会を事業ドメインに様々な事業を展開し、毎年成長を続けているため、事業フェーズ、役割など、社員の志向に合わせたキャリアパスを複数提示
(例)
・事業責任者
・新規出店の経験
・他部門(キャリア領域・メディア領域・ヘルスケア領域・シニアライフ領域・海外部門)への異動
・新規事業開発部門への異動
・営業企画の専門性の追求&会社横断での営業領域の統括責任者
労働条件 # 勤務時間
7:30~18:00の間で、実働8時間 / 休憩1時間
※ 簡易フレックス勤務(7:30~9:00の間に出社すること)
応募資格

【必須(MUST)】

●必須条件
・予算策定及び戦略立案経験 (KGI設計、KPI管理のご経験)
・セールス組織(toB)におけるマネジメント経験




【歓迎(WANT)】

●歓迎条件
・営業組織を0から立ち上げて、20名以上に拡張させてきた経験
・複数の異なる部署/ステークホルダーが関連するプロジェクト経験
・営業企画/マーケティング、商品企画の経験
・新規事業・サービスの立ち上げ経験
・営業拠点の立ち上げ経験
・事業運営上起こり得るリスクに対する察知力、対処能力と経験

●求める人物像等
・上位戦略を深く理解しながら、自部門の重要度の高いイシューを自ら特定し、優先順位をつけながら解決していく力
・具体と抽象を常に行き来しながら、物事を構造として捉えて再現性ある成果を出されてきた方
・有事の際も個人として、また組織として変革を自ら起こせる方
・年齢を重ねても、常に成長/変わり続けられる方
・自己研鑽能力、意欲の高い方
・攻守のバランス感に長けている方
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2024/06/30
求人番号 3660637

採用企業情報

この求人の取り扱い担当者

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