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部署・役職名 | ソリューションセールス(建設・不動産業界向け) |
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仕事内容 |
「社会的意義」や「意味」があるものを連続的に生み出す孵卵器(インキュベーター)となることを目指し、大学や自社R&Dから生まれる先端技術を社会に存在する課題・ニーズドリブンで社会実装する仕組みを作る弊社にて、自社ソリューションである、空間データを活用したDXソリューションのセールスをお任せします。顧客課題を踏まえたプロダクトの必要機能検討、クライアントやパートナーとの折衝、デリバリーまでを一気通貫で担い、事業のグロースに貢献いただけることを期待しています。 ◆弊社のDXソリューションについて 空間データ(例:3次元点群データや画像データ)を取得/保存/活用することで、空間にある多様な事象をデジタルデータとして取り扱い、統合的に解析する高度なアプリケーションの構築を可能とするDXソリューションです。 具体的には、建設物、農作物など人以外をカメラ・センサで検出する製品群(例:ビルの工程進捗や検査測定、農作物の発育状況管理)と、人物をカメラ・センサで検出する製品群(例:商業施設向けの属性・人流解析やオフィスワーカーの疲労度、コミュニケーション量測定)の2つがあります。これにより空間データを活用したDX(デジタルトランスフォーメーション)を種々の現場で持続的に実現することに寄与します。 ◆業務内容 ・プロダクトの営業戦略を立案~実行までを責任もって完遂 ・取引先(部長クラス~担当者まで)とカウンターパートとして商談を推進 ・B to Bマーケティング(リード獲得のための施策立案)を推進 ・導入先企業の関係各所を巻き込んで、導入提案~導入までを推進 ・導入後の顧客フォローとカスタマーサクセス ・顧客課題に基づき、エンジニア・デリバリーチームと連携 ◆組織体制 事業部は、事業部長を含むビジネスサイド3名、エンジニア8名の組織です。 ◆仕事の魅力/特徴 ・大手クライアントの経営層に対するコンサルティングや、デジタル戦略の提案と実行までを一貫して扱うトータルソリューションセールス ・経営陣やエンジニアとの距離が近く、密なコミュニケーションから新しいアイデアが生まれ、それを形にしてサービスやプロダクトを生み出していく面白みがあります。 ・メーカー、コンサル、商社、スタートアップなど多様なバックグラウンドのメンバーが在籍しており、様々な知見やノウハウをお互いに共有し合えるとともに、切磋琢磨することで大きな成長を得ることができます。 ・20代~60代までと年齢の幅が広いですが、フラットで笑いの絶えない職場です。 ・連続的に新規事業を生み出す会社にて、様々な事業フェーズ/領域に携わることができます。 ・一人ひとりに大きな裁量がある一方、大きな責任も伴います。プレッシャーも糧にしながら、"自ら考え行動すること"が好きな方が向いています。 ・たとえ失敗に終わったとしても、「ナイストライ」と積極的なチャレンジを称賛するカルチャーです。 |
応募資格 |
【必須(MUST)】 〇スキル・法人向けソリューションセールスのご経験 ・社内外の関係者との良好なコミュニケーションをとれる方 ・周囲を巻き込み推進していく力 ・資料作成スキル(主にPowerPoint、Excel) 〇マインド/スタンス ・弊社のミッション・バリューへの共感 ・責任感と強いコミットメント ・常に学ぼうとする意欲 ・泥臭い苦労を厭わず努力できる方 【歓迎(WANT)】 ・IoTサービス、法人向けSaaSプロダクト等の営業経験・建設業界、不動産業界への営業経験 ・エンタープライズ顧客との折衝、ソリューション提案のご経験 ・カスタマーサクセスのご経験 |
アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり 20代管理職実績あり |
受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
更新日 | 2024/11/03 |
求人番号 | 3663433 |
採用企業情報
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