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Regional Key Account Manager
年収：800万 ～ 1000万
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グラクソ・スミスクライン・コンシューマー・ヘルスケア・ジャパン株式会社
| 部署・役職名 | Regional Key Account Manager |
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| 仕事内容 |
＜Haleon について＞ 当社は人々を最優先に考えるヘルスケアカンパニーとして、「Deliver better everyday health with humanity （もっと健康に、ずっと寄りそって）」の実現を目指します。 何十億人もの人々が、日々の健康のために創られたワールドクラスのブランドポートフォリオに信頼を寄せています。信頼される製品をお届けするだけでなく、当社は人々のよりよい日々の健康、そして地球の健康のために力を尽くします。 ＜職務目的＞ 担当顧客への棚割・プロモーション・店頭展開等のあらゆる提案とその実行による価値創造を通じ、生活者の日々の健康に貢献できる最高の製品とサービスを提供し進化するプロフェッショナル集団の一員としてカテゴリー成長のエンジンとなる。 自社・担当顧客にとって Win-Win な提案と PDCA(Plan, Do, Check, Act)サイクル実践を通じてNSV( Net sales value)計画を達成し、顧客にとって不可欠なパートナーとなる。 ＜主な責務＞ ・担当顧客の NSV 計画の達成と NRM (Net Revenue Management)を駆使し両社にとっての利 益性を伴った継続性のある成長の実現 ・担当顧客のニーズと財務状況、目標、戦略を理解し、両社にとって Win-Win となる戦略とプランの立案 ・ショッパー・カテゴリーの深い理解に基づく担当顧客のカテゴリー拡大に貢献する活動と成果 ・NRM SKU を中心に担当顧客への棚割提案による ASV(Assortment Space Visibility)の改善・ 目標の達成 ・担当顧客へのプロモーションプランの立案並びに提案と振り返り実施による ROI の改善 ・担当顧客の DAI(Decision Making Process)の仕組みを理解の上、コンタクトプランを作成しリレーションシップの構築とマネジメントの実施 ・ISE(In-Store Excellence)・FMD (Field Merchandiser)・POSM(Point of Sales Material) を活用し本部決定施策の店頭での展開を徹底しショッパーにとって買いやすい売場の実現 ・オンライン・オフラインでの販売施策の立案と売上計画の達成 ・法令／コンプライアンスを遵守し、規律に従った TP(Trade Prometon)/CP(販促商品)の予算管理及び精度の高い売上予測 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ＜業務関連に必要な経験レベル＞・KAM またはカスタマー・トレードマーケティング業務で 3 年以上の経験 ＜必要業務スキル＞ ・担当顧客・市場・ショッパーに関する情報収集力 ・7C（国・経済、カテゴリー、チャネル、消費者、得意先、競合他社、自社）とショッパーの深い理解に基づく、得意先戦略・販売計画の立案能力 ・基礎的な財務知識をもとにした、得意先の財務諸表や GSK のカスタマーP/L の深い理解と財務的インサイトを発見し、より収益性の高いビジネスを構築する力 ・担当顧客への説得力のあるセリングと両社にとって Win-Win となる戦略的交渉力 ・社内外の関係者を説得する高いプレゼンテーション能力 ・深いショッパー理解と ISE を活用し、販売計画の確実な実行と競合他社を上回る店頭実行能力と進捗管理 ・効果的なプロモーションプランの立案とその実行・検証による継続的な ROI の改善能力 ・PDCA を回せるタスクマネジメント力 ＜資格＞ ・自動車普通免許 ＜期待される業務行動と意識＞ ・コミットメントを達成する強い意識 ・市場・ショッパーなどの各種データよりビジネス・インサイトを発見し解決策を実行する ・現状に安住せず常にチャレンジを求める意識 ・常に好奇心・向上心を持って学び続ける意識 ・法令やコンプライアンスを遵守し自社の規律や価値観に沿って行動する ・自信と謙虚さを持ち社内外での意見を調整し最適な解決に導く人間関係の構築と様々な意見の集約 ・チームメンバーの育成など、帰属意識を持って常にチームへ好影響を与える |
| アピールポイント | 成果報酬型 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/07/05 |
| 求人番号 | 3676870 |
採用企業情報
- グラクソ・スミスクライン・コンシューマー・ヘルスケア・ジャパン株式会社
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