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パートナーセールス
採用企業案件
ピクシーダストテクノロジーズ株式会社
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- 会社規模31-100人
- その他
- ソフトウエア
- ハードウエア
- 電気・電子
- 機械
| 部署・役職名 | パートナーセールス |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
アカデミア発/自社R＆D技術による社会課題解決を目指し、課題・ニーズドリブンで連続的に社会実装をする仕組みづくりを行う弊社にて、音声認識とAIを活用し、リアルタイムに会話を可視化するサービスのパートナーセールスの立ち上げ・推進をお任せします。 ◆担当プロダクトについて ご担当いただくのは、コミュニケーションバリアフリーの世界を目指すプロダクトです。独自開発のワイヤレスマイクと専用アプリケーションおよびAIを用いて、 1. 会議等の企業でのコミュニケーションの可視化、会議要約の自動化による業務の効率化、2. 聴覚障がいや聞こえにくさがある人と聴者とのコミュニケーションの支援、を実現するサービスです。 今年5月には、複数の海外言語をリアルタイムに同時翻訳する機能を追加。新たに「言語の違い」によるコミュニケーションの課題にも対応しました。近々に新しいプロダクトのローンチも予定しており、事業拡大のフェーズに入っています。 ◆業務内容 代理店・ビジネスパートナー企業の開拓・推進、B to Bサービスの拡販・契約受注までを一気通貫でお任せします。 ・戦略、販売計画の策定 ・新規開拓・推進 ・代理店ごとの経営、事業、販売課題分析 ・パートナーと協業したリード獲得施策の立案・実行 ・営業プロセスマネジメント(製品知識などの教育、商材プロモーション)及び、営業同行 ・パートナーとの密なコミュニケーションを通じた関係構築 ◆キャリアパスについて まずは、ご経験を活かしてセールスから携わっていただきますが、将来的には、ご志向性に応じていかようにも（例えば、ゼロイチの新規事業立ち上げや、商品企画、マーケティングなど）携わる領域を拡げていただくことのできる環境です。 ◆仕事の魅力/特徴 ・ハードウェア×SaaSというユニークなビジネスモデルを経験できます。 ・スピード感ある小さな組織内で、セールスのみならず、マーケティング・CS・物流・開発の多様な業務に携わることができます。 ・手を上げれば何でもできる環境で、事業拡大を自らの手で実現・実感できる面白みがあります。 ・経営陣やエンジニアとの距離が近く、密なコミュニケーションから新しいアイデアが生まれ、それを形にしてサービスやプロダクトを生み出していく面白みがあります。 ・メーカー、コンサル、商社、スタートアップなど多様なバックグラウンドのメンバーが在籍しており、様々な知見やノウハウをお互いに共有し合えるとともに、切磋琢磨することで大きな成長を得ることができます。 ・20代～60代までと年齢の幅が広いですが、フラットで笑いの絶えない職場です。 ・連続的に新規事業を生み出す会社にて、様々な事業フェーズ/領域に携わることができます。 ・一人ひとりに大きな裁量がある一方、大きな責任も伴います。プレッシャーも糧にしながら、"自ら考え行動すること"が好きな方が向いています。 ・たとえ失敗に終わったとしても、「ナイストライ」と積極的なチャレンジを称賛するカルチャーです。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 〇ご経験/スキル・toBセールス経験3年以上 ・パートナーセールス（代理店営業）のご経験または、代理店および商社での営業経験 〇マインド/スタンス ・弊社のミッション・バリューへの共感 ・責任感と強いコミットメント ・常に学ぼうとする意欲 ・泥臭い苦労を厭わず努力できる方 【歓迎（WANT）】 ・SaaSプロダクト、もしくはIoTプロダクトに携わられたご経験・チームマネジメントのご経験 ・営業の数値管理、営業戦略立案のご経験 ・データや数字をベースに分析、判断、行動できるスキル ・顧客への提案できる企画スキル ・商品やサービスの高い理解力と説明力、顧客との打合せスキル ・新規取引先開拓のご経験 ・デジタルマーケティングに携わったご経験 ・エンジニアと連携した業務のご経験 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり 20代管理職実績あり |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2024/11/02 |
| 求人番号 | 3679589 |
採用企業情報
- ピクシーダストテクノロジーズ株式会社
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- 会社規模31-100人
- その他
- ソフトウエア
- ハードウエア
- 電気・電子
- 機械
-
会社概要
【設立年月】2017年5月
【代表者】落合陽一、村上泰一郎
【本社所在地】東京都中央区八重洲二丁目2番1号
【事業内容】
「社会的意義」や「意味」があるものを連続的に生み出す孵卵器（インキュベーター）となることをミッションとし、大学や自社R&Dから生まれる要素技術を、社会に存在する課題・ニーズドリブンで社会実装する仕組み作りを行っています。
主にターゲットとして取り組んでいるのは、Workspace領域、及び、Personal care & Diversity領域の2つです。Workspace領域では吸音メタマテリアル技術「iwasemi™」、空間データ処理で現場DXを実現する「KOTOWARI™」、高精度屋内位置情報センサー「hackke™」、Personal care & Diversity領域では、超音波スカルプケアデバイス「SonoRepro™」、難聴課題に取り組むのコミュニケーションバリアフリーデバイス「VUEVO™」、その他認知症関連技術などを開発・展開しています。2023年8月にNASDAQに上場をし、今後も産学連携やオープンイノベーションを通じ、新たな技術の社会実装を行っていきます。
【ボードメンバープロフィール】
■代表取締役会長CEO：落合陽一
2015年東京大学学際情報学府博士課程修了（学際情報学府初の短縮終了）。日本学術振興会特別研究員DC1、米国Microsoft ResearchでのResearch Internなどを経て、2015年から筑波大学図書館情報メディア系助教デジタルネイチャー研究室主宰。2017年からPxDTと筑波大学の特別共同研究事業「デジタルネイチャー推進戦略研究基盤」代表/准教授、デジタルネイチャー開発研究センターセンター長。
■代表取締役社長COO：村上泰一郎
アクセンチュア戦略コンサルティング本部にてR&D戦略／デジタル化戦略／新規事業戦略等を中心に、テクノロジーのビジネス化を支援。また同社在職中にベンチャー技術の評価と大企業への橋渡しを行う新組織（Open Innovation Initiative）、およびイノベーション拠点（Digital Hub）の立上げにも参画。フリーランス／ベンチャーキャピタリストとして外資系VCの日本支社立上げや技術ベンチャー支援等を行ったのち、ピクシーダストテクノロジーズ株式会社にCOOとして参画。
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