転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
Account Executive － Manufacturing
年収：900万 ～ 1800万
採用企業案件
日本マイクロソフト株式会社
-
- 資本金499百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- SIer
- ソフトウエア
- 通信・キャリア
| 部署・役職名 | Account Executive － Manufacturing |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
This role serves our Corporate managed clients realize their potential and help them on their Digital Transformation journey. The Account Executive adds value by developing and maintaining strong customer relationships that include building relationships with executives at the Chief-level (CxO) as well as other Business and Technical Decision Makers within the customers’ organizations. The Account Executive has to effectively leverage all the digital tools and processes available and orchestrate the other members of the team to address customer needs and requirements. Additionally, the Account Executive engages with Partners to be able to find the best solution that will address the customer needs. Our mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond. 今回募集するポジションは、中堅・大手顧客(主に製造業)向けに弊社のサービスを提供し、顧客の可能性を引き出し、デジタル変革に貢献する役割です。顧客の組織内で多様な人と関係を築き、強い信頼関係を持続させ、価値を高めることがアカウントエグゼクティブとして求められます。また、社内のデジタルツールを有効に使って、多くの顧客を効率的に担当し、売上を伸ばすことが重要です。フォーカスアカウントと深く関わりつつ、テリトリー内の他の顧客も担当し、社内リソースやパートナーと協力して、案件の作成から受注までプロジェクトマネジメントを行うことが必要です。 ・担当テリトリーの売上と顧客満足度について責任を負います。 ・テリトリー戦略およびアカウント戦略を策定して、すべての顧客に適切な社内リソースやパートナーをアサインします。 ・お客様がデジタルトランスフォーメーションの明確な戦略的ビジョンを持てるよう支援します。 ・顧客のニーズを深く理解することにより、社内外の様々なメンバーを適切に配置し、確実に案件が進むようリードします。 ・最先端のデジタルツールを活用して、営業機会を計画、予測、特定し、機会創出を最大化する方法についてチームをリードします。営業案件を評価し、顧客ソリューションベースのシナリオに変換します。 ・社内リソースを活用してアップセル取引とクロスセル取引を最大化し、パートナーと連携して、顧客のビジネス目標とITイニシアチブに沿った適切なソリューションを提供します。 ・市場で新しいビジネスを推進する革新的なソリューションを提供する機会を共有することで、パートナーを通じて拡張します。またお客様のビジネスニーズを解決できる主要なソリューションとパートナーについて学びを深めます。 ・社内のデジタル トランスフォーメーション オファリング、クラウド オファリングに関する確かな知識を身に付け、トレーニング リソースを活用して貴重な認定資格を取得します。 ・お客様が当社のテクノロジーを採用し、クラウド製品の消費を促進するようにします。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・5 +年以上のテクノロジー関連のアカウント/テリトリー営業の経験【歓迎（WANT）】 ・パートナーエコシステム内の複雑な販売サイクルに沿って営業チームを導くチームオーケストレーション能力。・パートナーとの取引を推進することにより、販売ノルマを一貫して超える能力と経験。 ・ソリューション販売手法とクラウドベースのソリューションの販売に関する理解と経験。 ・ビジネスの意思決定者、ITの意思決定者の期待値を把握する高い洞察力とコミュニケーション能力 ・直接およびオンライン経由で販売交渉や技術プレゼンテーションを通じて顧客をナビゲートする能力。 ・基幹業務アプリケーションの営業経験、ビジネスプロセスのコンサルティングまたは自動化、CRMの営業経験があれば尚可。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり |
| 受動喫煙対策 | 対策なし |
| 更新日 | 2024/07/16 |
| 求人番号 | 3683343 |
採用企業情報
- 日本マイクロソフト株式会社
-
- 資本金499百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- SIer
- ソフトウエア
- 通信・キャリア
-
会社概要
【設立年月】1986年2月
【代表者】津坂 美樹
【資本金】4億9,950万円
【従業員数】3,071名（2024年4月1日現在)
【本社所在地】東京都港区港南2-16-3
【事業内容】ソフトウエアおよびクラウドサービス、デバイスの営業・マーケティング
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です