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コンサル営業｜顧客の事業成長に貢献するソリューション営業をお任せします
年収：800万 ～ 1200万
採用企業案件
役員面接
株式会社エスキュービズム
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- 資本金97百万円
- 会社規模31-100人
- コンサルティング
- インターネットサービス
- デジタルマーケティング
- SIer
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | コンサル営業｜顧客の事業成長に貢献するソリューション営業をお任せします |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
# 案件例 ・受託開発やパッケージカスタマイズではなく、 顧客の今後のビジネスをどうしていくかという経営課題を踏まえ、解決の実現可能性が高いものからプロジェクト化される為、長期間の案件が多い ・企業規模を問わず、デジタル技術による事業変革を志向するお客様と向き合うため難易度も高いが、その顧客が属する業界や、自社以外のIT技術や製品の事など、学べる事も非常に多い ・事業課題を解決するような案件に向き合うため、必然的に大規模案件が多くなる # 仕事内容（想定） ・顧客の課題に対しベンダーの域を超えてコンサルタントのように相対する為、日々の勉強が重要です。 最低でも「①日経MJの購読②月3冊程度は何らかの読書」によるインプットをして頂きます。 ・プロジェクトが始まると比較的長期(1～3年)になることが多く、その間常に顧客理解を深め、課題提起や提案をし続けます。営業職にありがちな短期的な数字を求めるよりは(全く求めないわけではない)、プロジェクトのパートナーとして当社を選んでいただけた顧客への感謝を、さらなる貢献提案をもって、付加価値をつけてお返しするような役割を担っていただきます。 ・プロジェクトというものの性質上、どうしても意思疎通や予算・スケジュール・品質面の課題は発生しますが、顧客側、開発側でもない中立な立場でプロジェクトの正常化に貢献する対応を求められることもありえます。 ※1 業務変更の範囲：会社内でのすべての業務 * エスキュービズムの営業職として働くやりがい * ・SaaSやパッケージのような仕様や機能が決まったものではなく、顧客の課題解決のために必要な手段としてのIT技術・開発の活用が当社の営業商材です。全ての顧客に当社商材が当てはまる事はないため、そのような時は躊躇なく競合他社の製品紹介もします。あくまでもお客様ファーストな姿勢を徹底し、会社という枠を超えて顧客の為に働くという事自体がやりがいだと考えます。 したがって難易度は非常に高いですが、自己成長の実感も確実にあり、稀有な環境です。 ・顧客直接契約であるため、課題を直接聞き、理解・提案することができます。 ・ 当社の営業は顧客(アカウント)をマネジメントする主体となるため、コンサルティングやセールス以外に開発PM補佐、開発工程での各種折衝、保守運用での課題管理等、当社が導入したシステムのライフサイクル全般に跨って経験を積むことが可能であり、一般的な営業職とは定義が異なりますが、これがアカウントマネジメントであると当社では定義しています。 # 開発実績 エスキュービズムグループでは過去1000社以上の導入実績を誇り、単なるEC開発だけではない複合的な大規模案件を豊富に抱えています。 # 実績例 ・某大手不動産会社のテナント企業向け会員制施設・サービスの予約、決済システムの開発・リリース ・某大手商業施設でのRFIDの商用化プロジェクト ・EC売上だけで100億をこえるお客様からの、カートイン2,000回/秒を超える大規模ECサイト構築 ・空港での海外用Wi-Fiルーターピックアップ用IoTロッカー ・某大手小売チェーンの1,000店舗、4,000台超の大規模POS導入 … 等 その他、GMS、CVSチェーンなどの非公開事例も多数ございます。 |
| 労働条件 |
■試用期間：3か月（給与変更なし） ■勤務形態：フレックスタイム制 ■月給：617,850円～（時間外労働40時間相当業務手当148,300円～含む） ※40時間超過分の割増賃金は追加支給 ■昇給昇格：年2回 ■賞与：年2回（評価連動賞与0.5か月分／半期） ■昇給昇格：年2回 ■賞与：無 ■標準労働時間帯：9:30～18:30 コアタイム：11:00～15:00 フレキシブルタイム：7:00～11:00 15:00～22:00 休憩時間1時間 月間平均所定労働時間160時間 ■所定外勤務：有（全社平均月20時間程度） ■休日・休暇 ・年間休日120日以上 ・完全週休2日制（土・日）・国民の祝日 ・年次有給休暇 ・慶弔休暇 ・夏季・年末年始休暇 ・バースデー休暇 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・IT業界における営業経験（新規営業を含め、5年以上が目安）・自学自習の為の読書やセミナー・研修に対する意欲 ・数十回以上の提案プレゼンの経験 【歓迎（WANT）】 ・システム開発プロジェクトにおける営業折衝経験・流通小売業界の知見 ・エンジニアとしてのシステム開発のご経験（尚可） ・年齢に関係なく、自己研鑽に対して貪欲な方 ・発生する様々な事象を自分事として認識し、それを何とか解決しようとする姿勢のある方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 年間休日120日以上 女性管理職実績あり シェアトップクラス 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/07/26 |
| 求人番号 | 3686436 |
採用企業情報
- 株式会社エスキュービズム
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- 資本金97百万円
- 会社規模31-100人
- コンサルティング
- インターネットサービス
- デジタルマーケティング
- SIer
- ソフトウエア
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会社概要
企業名 株式会社エスキュービズム
設立年月 2006年5月11日
本社所在地 東京都港区芝公園2-4-1芝パークビル A館 4階
資本金 97,375,320円
従業員数 85名
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