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【外資系テック】デジタルマニュファクチャリングを支える技術営業を募集！
年収：1000万 ～ 1600万
採用企業案件
ダッソー・システムズ株式会社
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- 資本金2,746百万円
- 会社規模501-5000人
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【外資系テック】デジタルマニュファクチャリングを支える技術営業を募集！ |
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| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
ミッション 技術営業として、担当アカウントのプリセールス活動の全責任を負い、ライセンスおよびサービスの売上目標に貢献することが主なミッションです。 ・担当のソリューションについて、お客様やパートナー様へのプリセールス活動を行う。 ・各製品（Digital Manufacturing、MOM、SCPO）のソリューションの価値をお客様に伝え、お客様にとって最適な構成を提案する。特に、BOM、BOPなどのマスタマネジメントの価値提供に重きを置いていただきます。 【役割・具体的な業務内容】 ・営業フェーズにおいて、営業、パートナー等の社内外ステークホルダーと協力し、お客様に最適なソリューションを提案する。 ・工場見学やワークショップ、コンサルティングなどを通じてお客様の課題を理解する。 ・MOM(製造オペレーション管理)またはDM(デジタル・マニュファクチャリング)を中心とした製造プラットフォームとして、ソリューションの価値を伝達する。 ・お客様の課題解決のためのソリューション及びあるべき姿実現のためのロードマップを提案する。 ・製品の価値をより深く理解いただくために行うデモやPOCに際して、アドホックな開発を行う。 ・必要に応じて、商談フェーズから継続し、導入サービスチームが行う以下の業務を支援 ∟ASIS分析、構想策定、要件収集、Gapの特定／Gapの解決、スコープの定義、ソリューション・アーキテクチャデザイン ・お客様やパートナー向けに製品に関するドキュメントの作成及びトレーニングを行う。 ・ビジネス拡大のためのパートナーエコシステムの構築を技術や業務プロセス観点で支援。 ・グローバルの事例を理解して、日本のお客様に合う形で提案を行う。 ・社内外のセミナー、展示会や執筆活動、インフルエンサーとの交流を通じて、MOM(製造オペレーション管理)またはDM(デジタル・マニュファクチャリング)の必要性を説き、及び各ソリューションを市場に広める。 ・RFP、RFIやお客様からの問い合わせに対しての回答をステークホルダーと協力して進める。 ・上記のすべての活動において、パートナーやお客様をサポートする。 【入社後の流れ・キャリアパス】 ・入社後は1カ月程度の社内研修を行います。e-Learning、レクチャーを通じた 各ソリューション知識の習得 ・疑似プロジェクトをベースとした顧客提案ワークショップ ・その後経験に応じて2カ月～4カ月程度のOJTを実施し、独り立ちができるようにサポートします ・定期的なマネージャとの1-on-1やメンター制度を通じてキャリアパスの相談も可能です ・担当製品以外の他製品、インダストリー軸のキャリアパスも希望に応じて検討可能 ・製造系以外の事業部への異動も検討可能 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・関連ソフトウェア（MDM、PLM、MES/MOM、ERPの生産モジュール、生産スケジューラー）のマスタ（BOM、BOP、BOEなどの）に関する実務経験、または導入プロジェクトの経験・関連ソフトウェア（MDM、PLM、MES/MOM、ERPの生産モジュール、生産スケジューラー）の導入、技術営業、または関連機能のカスタム開発において、2年以上の経験があること。 ・対象となる業界（ハイテク、自動車、産業機械、CPG、A&D、プロセスのうち、少なくとも1つ）に関する業界知識 ・顧客の要件定義、ビジネスプロセスの変更、ソリューションの提案のためのコンサルティング能力 ・製造業のお客様との高いコミュニケーション能力 ・技術への高い関心と、お客様が理解できる言葉で説明する能力 ・資料作成を含めたプレゼンテーションおよびコミュニケーションスキル（含む資料作成） ・優れた分析力と問題解決能力 ・チームでの仕事を楽しむことができる ・日本語と英語の両方でのコミュニケーション能力 【歓迎（WANT）】 ・工場のオペレーション、特に製造領域（製造、品質、在庫、生産管理、保全、製造技術）に関する深い知識または実務経験・生産技術に実務において、デジタルソリューションを活用した経験 ・SAP導入プロジェクトにおける製造モジュールまたは、マスタチームでの経験 ・コンサルティングファームでの経験 ・製造業における業務改革プロジェクトでの推進経験 ・クラウド、IOT、AIなど最新技術の知識と実務経験 ・システム導入プロジェクトにおける全フェーズの経験 ・目的達成のために社内外のコミュニティ・ネットワークを構築する能力 ・プログラミングスキル/経験（Javascript, C++, C#） |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 上場企業 シェアトップクラス 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 社内公用語が英語 女性管理職実績あり 創立30年以上 |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2024/07/10 |
| 求人番号 | 3686966 |
採用企業情報
- ダッソー・システムズ株式会社
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- 資本金2,746百万円
- 会社規模501-5000人
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】1994年6月2日
【代表者】代表取締役社長 フィリップ・ゴドブ
【資本金】27億4,609万円
【従業員数】825人（2023年12月時点・日本）
【本社所在地】東京都品川区大崎2-1-1 シンクパークタワー
【その他事業所】愛知・大阪
【事業内容】
ダッソー・システムズ株式会社はダッソー・システムズ（欧）の100％子会社であり、2024年に設立30周年を迎えます。ダッソー・システムズ製品群の販売、マーケティング、サポート、受託開発、R&Dならびに関連業務を行っています。自動車業界をはじめ、航空宇宙、造船、産業機械、ハイテク、消費財、建築や都市設計、エネルギー、ライフサイエンスなど幅広い業界・分野において日本や世界の優良企業を支援し、そのビジネス変革に貢献しています。
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