選ばれた人だけのハイクラス転職サイト【ビズリーチ】

転職サイトビズリーチ
>
求人検索
> シニアアカウント営業（B2Cサービス、ホスピタリティ業界）

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です

新規会員登録（無料）

シニアアカウント営業（B2Cサービス、ホスピタリティ業界）

年収：1500万～ 2500万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	シニアアカウント営業（B2Cサービス、ホスピタリティ業界）
職種	法人営業
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	このポジションでは、主にB2Cサービス（旅行/飲食/ホテル/フィットネス/エンタメ）業界の中堅～大企業を担当いただきます。テリトリプランに則って、顧客企業のエグゼクティブやビジネスリーダーとのリレーションを構築・深化させ、ビジネス/IT両面の課題を把握した上で、アマゾン/AWSのリソースをフルに活用して課題解決の提案を行います。AWSとしてのビジネス拡大に加え、Trusted partnerとしてお客様に寄り添った活動が求められます。 Key job responsibilities 担当企業グループにおけるビジネス規模拡大とTrusted partnerとしてのポジションの確立担当企業グループのC-level、主要ステークホルダーとのリレーション構築・深化テリトリプラン（一部アカウントプランの策定もあり）、遂行、継続的な評価・ブラッシュアップ AWSのファンクショナルチーム（ビジネス開発チーム、マーケティングチーム、パートナーアライアンスチーム等）や、Partnerとの連携によるAWSビジネスの拡大お客様のビジネスモデルや想定課題を意識したAWSの価値訴求、案件創出 Quota達成に向けた案件パイプラインの維持・拡大 A day in the life お客様にクラウドの価値を訴求の上、従来のIT戦略の変革を起こし、実際にAWSを利用してもらうことがこのロールのゴールです。具体的な役割としては、アカウントプランの策定と実行、お客様課題の把握と課題解決の提案、オポチュニティの創出と獲得、エグゼクティブから現場キーマンまでとの関係構築等をおこないます。 AWSのファンクショナルチーム（ビジネス開発チーム、マーケティングチーム、パートナーアライアンスチーム等）やリーダーシップチームはもちろん、Amazonが持つ全てのリソースを活用し、AWSの顔としてお客様と会社対会社の関係を築いていきます。幅広いAWSのサービスを理解すると共に業界のトレンド、担当企業のビジネスの状況や課題を理解した上でAWSの価値訴求、案件創出、案件のクロージングを行います。 About the team 外資系ITベンダー、コンサルティングファーム、日本企業、AmazonのECビジネスの出身者等、様々なバックグランドを持ったメンバーでチームが構成されており、トラディショナルなITベンダーでは得ることができないスキルや考え方を習得できます。ホスピタリティ業界のお客様のTrusted Advisorになるべく、自己研鑽はもちろん、情報共有も活発におこなうことにより、日々学び合っています。ホスピタリティ業界向けセミナーやイベント等を、チームで協力して企画・実行しています。
応募資格	【必須（MUST）】・7年以上IT業界で法人営業経験・エンタープライズのお客様への直販経験・大手企業エグゼクティブレベルとの踏み込んだビジネスリレーション構築経験【歓迎（WANT）】・自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い主体性・めまぐるしく変化する環境に、楽しみながらスピーディーに適応できること・自己変革を受け入れる謙虚さと向上心があること・お客様の課題に応じた価値訴求をできるシナリオ構成力・論理的思考力
アピールポイント	自社サービス・製品あり外資系企業 2年連続売り上げ10％以上UP シェアトップクラス年間休日120日以上産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実女性管理職実績あり資格支援制度充実成果報酬型完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/07/10
求人番号	3689368

採用企業情報

アマゾンウェブサービスジャパン合同会社

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です

新規会員登録（無料）