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シニアアカウント営業（B2Cサービス、ホスピタリティ業界）
年収：1500万 ～ 2500万
採用企業案件
アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | シニアアカウント営業（B2Cサービス、ホスピタリティ業界） |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
このポジションでは、主にB2Cサービス（旅行/飲食/ホテル/フィットネス/エンタメ）業界の中堅～大企業を担当いただきます。テリトリプランに則って、顧客企業のエグゼクティブやビジネスリーダーとのリレーションを構築・深化させ、ビジネス/IT両面の課題を把握した上で、アマゾン/AWSのリソースをフルに活用して課題解決の提案を行います。AWSとしてのビジネス拡大に加え、Trusted partnerとしてお客様に寄り添った活動が求められます。 Key job responsibilities 担当企業グループにおけるビジネス規模拡大とTrusted partnerとしてのポジションの確立 担当企業グループのC-level、主要ステークホルダーとのリレーション構築・深化 テリトリプラン（一部アカウントプランの策定もあり）、遂行、継続的な評価・ブラッシュアップ AWSのファンクショナルチーム（ビジネス開発チーム、マーケティングチーム、パートナーアライアンスチーム等）や、Partnerとの連携によるAWSビジネスの拡大 お客様のビジネスモデルや想定課題を意識したAWSの価値訴求、案件創出 Quota達成に向けた案件パイプラインの維持・拡大 A day in the life お客様にクラウドの価値を訴求の上、従来のIT戦略の変革を起こし、実際にAWSを利用してもらうことがこのロールのゴールです。具体的な役割としては、アカウントプランの策定と実行、お客様課題の把握と課題解決の提案、オポチュニティの創出と獲得、エグゼクティブから現場キーマンまでとの関係構築等をおこないます。 AWSのファンクショナルチーム（ビジネス開発チーム、マーケティングチーム、パートナーアライアンスチーム等）やリーダーシップチームはもちろん、Amazonが持つ全てのリソースを活用し、AWSの顔としてお客様と会社対会社の関係を築いていきます。 幅広いAWSのサービスを理解すると共に業界のトレンド、担当企業のビジネスの状況や課題を理解した上でAWSの価値訴求、案件創出、案件のクロージングを行います。 About the team 外資系ITベンダー、コンサルティングファーム、日本企業、AmazonのECビジネスの出身者等、様々なバックグランドを持ったメンバーでチームが構成されており、トラディショナルなITベンダーでは得ることができないスキルや考え方を習得できます。 ホスピタリティ業界のお客様のTrusted Advisorになるべく、自己研鑽はもちろん、情報共有も活発におこなうことにより、日々学び合っています。 ホスピタリティ業界向けセミナーやイベント等を、チームで協力して企画・実行しています。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・7年以上IT業界で法人営業経験・エンタープライズのお客様への直販経験 ・大手企業エグゼクティブレベルとの踏み込んだビジネスリレーション構築経験 【歓迎（WANT）】 ・自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い主体性・めまぐるしく変化する環境に、楽しみながらスピーディーに適応できること ・自己変革を受け入れる謙虚さと向上心があること ・お客様の課題に応じた価値訴求をできるシナリオ構成力 ・論理的思考力 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 2年連続売り上げ10％以上UP シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 女性管理職実績あり 資格支援制度充実 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/07/10 |
| 求人番号 | 3689368 |
採用企業情報
- アマゾン ウェブ サービス ジャパン合同会社
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
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会社概要
【代表者】Jaime Valles （ハイミ・バレス）Managing Director, Japan（暫定）
【本社所在地】東京都品川区上大崎3-1-1
【事業内容】
Amazonが総合オンラインストアの展開で長年培ってきた クラウドコンピューティング技術から生まれたアマゾン ウェブ サービス (AWS)。 サーバやストレージ、DB等、システムインフラの大幅なコスト削減や柔軟な増減を可能とし、世界中に革新をもたらしました。日本においては2009年からアマゾン データ サービス ジャパンとしてサービスを開始。短期間で急成長を遂げ、すでに先進的な企業から大企業まで、幅広い企業様にご活用いただいています。
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