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職種
業種
勤務地
仕事内容 【配属組織名】
鉄道ビジネスユニット 国内営業統括本部　交通システム部

【配属組織について（概要・ミッション）】
鉄道事業者向けに納入しているマルス（座席予約・販売システム）やマルス端末の機能増強・機器更新・保守などシステムの高度安定稼働を支えるための営業活動を推進しています。また、業務効率化や省力化など顧客課題解決に向けた提案や、お客様との協創による新たなサービス創出なども我々のミッションです。

【募集背景】
日本最大規模のオンラインシステムのMARS（マルス）は、全国の自動券売機の端末の他、大手旅行会社等のホストコンピュータとオンラインでつながり、 列車予約のみならず、レンタカー券・イベント券など多種多様な商品を販売している重要な社会インフラです。このシステムの高度安定稼働を支えるために、顧客ニーズに答えるべくSEなどと連携して営業活動を推進しています。コロナ禍を超えて、鉄道の旅客需要は戻ってきている中、駅係員の業務効率化につながるDX支援やインバウンド支援等において、生成AIを含む各種AI活用の提案を強化し、ビジネス拡大につなげるため人員増強を行うものです。

【職務概要】
顧客である大手鉄道事業者に対して、経営課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション（IT・OT・プロダクト）を企画・立案、受注に繋げます。
また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大および新規ビジネスの事業獲得に貢献していただきます。

【職務詳細】
・鉄道事業者の営業部門、システム構築部門、管理部門などに対する提案活動
・社内外の幅広いリソースを使ったお客様課題に対するコンサルテーション
・お客様との協創（共同開発）推進
・デジタル技術を活用した新規ビジネス検討、戦略策定

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
【同社でしか経験できないキャリア】
　・全国をカバーする重要な社会インフラであるマルスは、同社でしか経験できない仕事です。
【営業スタイル】
　・競合他社との競争よりも、顧客と共に歩んでいくスタイルの営業活動になります
　・課題解決に向けた議論を、膝を突き合わせてじっくりと行うことができます。
【ジョブを通して獲得できる経験】
　・顧客とは会社間の信頼関係があり、幅広い階層（幹部層～現場層）のお客様とのコミュニケーション能力が身に付きます。
　・お客様の最前線に立ち同社グループの多種多様な人財を纏めるため、裁量権を持って大きな組織を動かす力をつけることができます

【働く環境】
・部の所属メンバーは十数名で20～30代が中心、前向きで快活な者が多数在籍しています。実際に入社頂くグル－プ5名程のチームとなっており、互いにサポートしながら働ける環境があります。

・在宅勤務可、顧客との打合せは対面・リモートを目的に合わせて使い分けており、柔軟な働き方に対する顧客理解があります（目安として、週2～3日程度は出社ならびに顧客（ほぼ都内）訪問等があります）

※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。
応募資格

【必須（MUST）】

・IT商材の法人営業経験（目安：3年以上）
・裁量権を持って大きな組織を動かすことに興味を持ち、協調性を持ちながら主体的に営業活動を行っていきたい方
＜補足＞
ITの知識があれば鉄道業界の知見はなくとも問題ございません。業界知識はOJTを中心にキャッチアップ頂きます。
鉄道業界未経験の社員も多く活躍しています。

【歓迎（WANT）】

・社会インフラ関連顧客・製品の法人営業経験
・鉄道業界での業務経験
・大手企業向けの営業経験
・ITパスポートレベルの知識（システム営業経験でも可）

・People Champion（一人ひとりを活かす）：
　多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場（インクルーシブな職場）をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer ＆ Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
　社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
　新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。

【その他職種特有】
・明るく前向きにチャレンジできる方
・社内外問わず円滑なコミュニケーションがとれる方
・社会動向、新技術、新ビジネスを柔軟に理解し、業務に応用できる方
リモートワーク

可

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙
更新日 2024/07/16
求人番号 3698571

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