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| 部署・役職名 | ◢◤プライム上場◢◤国内大手SIer◢◤知的財産の創造・保護・活用の活性化に向け、官民両面に対しDX提案をリードする営業 |
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【配属組織名】 社会ビジネスユニット 公共システム事業部 公共システム営業統括本部 第二営業本部 第五営業部 【配属組織について（概要・ミッション）】 公共システム営業統括本部は、営業部門として、官公庁、自治体、外郭団体等公共分野のお客様に対するシステム・ソリューション提案を行っています。 その中で、第五営業部は、特許や商標など、知的財産権の保護業務を中心とした中央官庁・外郭団体および、知的財産やイノベーションなどを創造・活用することで知的財産経営を目指す民間企業の両面に営業を行い、業務・システムのDXを支援し、知的財産エコシステムの基盤を作る活動を行っています。 更に、知財ソリューションを起点として各種オープンデータや産業データとの連携・利活用を行い、新たな社会イノベーションを創出することを目指しています。 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 官公庁・外郭団体向けには知的財産を適切に保護するための事務処理や、海外知的財産庁との連携を実現する提案を行い、顧客業務のDX提案にも携わっています。民間企業向けには、知的財産の管理・情報提供サービスをメインとした知財ソリューションを提供し、顧客の知的財産経営に貢献しています。 近年では知的財産の新たな可能性を探り、社内の金融や産業など他分野で扱うデータと連携することで、お客様の経営に貢献する価値の提供を検討しています。 【募集背景】 グローバルな競争が深化する知的財産環境への対応や迅速なイノベーション創出に向けて、我々の営業活動は官公庁分野/民間分野ともに従来の基幹システム構築やサービス提供に加え、業務効率化や知的財産の今まで以上の活用を目的とした知的財産DXを支援する取り組みが進んでいます。 これらの変化に対応するため、第五営業部では多様な営業人財を募集に、更なる付加価値提供を目指しています。 【職務概要】 ■中央官庁および外郭団体に対する営業活動 お客様業務や海外知的財産庁との連携の効率化に向けたお客様の課題やニーズを収集し、基盤システムに対するプログラム改造やシステム刷新の企画・提案を行います。 ■民間企業に対する営業活動 お客様の知的財産部門が行う業務のコスト低減と知的財産業務の効率化を両面から実現する各種知財ソリューションの企画・販売を行います。 【基盤事業】 ・お客様の課題や事業方針に沿った業務改善・ITシステムを提案する活動を行います。 【新規領域】 ・お客様に寄り添うことで潜在的な課題を拾い上げ、業務・システム両面からDX実現に向けた支援を行うことで新たな価値を提供する新規事業を考案しています。 【職務詳細】 ■業務の取纏め者として、下位の者を指揮、進捗管理を行いながら、担当のお客様もしくは新規開拓を進めるお客様との関係を構築するため、関心事・ニーズ・課題・懸案事項を協創活動によって収集し、解決に導く製品・サービスソリューションの提案を行います。 ■特に社会課題や業界のトレンドやニーズ等、お客様への提供価値を意識した情報収集を行い、自ら主体的に分析・提案検討のうえお客様への提案を実施します。 ■アカウントの複雑なマネジメント計画（顧客情報および自社の営業方針を纏めたアカウントプラン）を策定し、実行します。それによって、お客様組織の意思決定および強い影響力を及ぼす人物との関係を特定、構築して、効果的な双方の情報共有と問題解決を可能にします。 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ■魅力/やりがい ・最前線に立つ営業として知的財産業界全体を俯瞰し、中央官庁および民間企業知財部の両面に対し発明/イノベーションの促進に向けた価値提供を行うことで、日本が目標とする知的財産立国の実現に向けたインフラ基盤の構築に携わることができます。 ・SEや製品事業部、研究所など、多くの仲間とともに顧客課題/社会課題の解決に向けた提案活動を行うことで、セールスパーソンとしての成長だけでなく、IoT、AI、知的財産関連の広範な知識を得ることができます。 ■キャリアパス ・課長のもとで、OJTにて知的財産業界の基礎知識・スキルを身に付けます。経験とともに、徐々に営業活動の幅を広げ、業界全体を俯瞰できる視野・視座を身に着けていただけます。 ・配属と同時に担当顧客を持ち、前職での経験・ノウハウに加えてIT知識や同社の製品・サービスや社内業務を習得しつつ営業としてのキャリアを醸成します。 ・同社での社歴に関係なく能力や経験、資格が、求められるポジションと合致すれば、上位職への登用の可能性もあります。 【働く環境】 ①配属組織/チームについて 組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、他メーカーや金融など様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。部内では普段からオープンコミュニケーションが進んでおり、立場に関係なく自分の意見や考えを交換しており、活発な議論が行われています。 ②働き方について 部内コミュニケーションの活性化を目的に、1回/週の全員出社日は定めていますが、それ以外は業務の状況を鑑み、在宅/出勤を各自で選択することができます。フレックス勤務なども活用し、柔軟な働き方を実現しています。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ●法人営業経験（5年以上）●ITパスポートの資格取得 ●ソリューション型提案を行った経験 ●契約・コンプライアンスに関連する基本的な知識 【歓迎（WANT）】 ●SE等の技術部門のメンバーとチームを組んで活動した経験●情報システムや製品ソリューションの企画・提案経験がある方 ●学習意欲の高い方（例えば、情報処理技術者試験、TOEICなど） ●知的財産を業務として扱った経験を有する方 ・People Champion（一人ひとりを活かす）： 多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場（インクルーシブな職場）をつくり、積極的な発言と成長を支援する。 ・Customer ＆ Society Focus（顧客・社会起点で考える）： 社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。 ・Innovation（イノベーションを起こす）： 新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。 【その他職種特有】 ■お客様との強固な関係を構築し、お客様中心のソリューションを提供する。 （例：常にお客様視点で発想する。自社で満たせないニーズは他社も含め広く考える。等） ■効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。 （例：仮説を持ちつつも最後まで決めつけはせずに、粘り強く正しい解決策を導く。等） ■多種多様な人々とオープンに接し、親しみやすい関係を構築する。 （例：社内外問わず人との繋がりを大切にする。上下左右ナナメの関係構築を意識的に行う。等） |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/07/16 |
| 求人番号 | 3699264 |
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