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【AI✖️SaaS】課題解決＋αの提案で、顧客数拡大に貢献するセールス・コンサルタント
年収：800万 ～ 1200万
採用企業案件
役員面接
Lazuli株式会社
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【AI✖️SaaS】課題解決＋αの提案で、顧客数拡大に貢献するセールス・コンサルタント |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
当社はAIを活用したSaaSのクラウド商品マスタ『 Product Data Platform（PDP）』の開発・運用を行っています。 PDPはAIの技術を活用し、JANコードや商品名をフックにして、インターネット上にある商品情報をクローラーが自動で収集。収集したデータを自動で整備し、商品データマスタとして成形することが特徴です。 この成形されたSaaSのクラウド商品データマスタを「プロダクトデータ」と呼んでいます。 従来、商品データマスタの整備は各社手作業で労働集約的に行なっていましたが、人件費や時間といった膨大な業務コストがかかるうえに、フォーマットが部門間・法人間で異なるため、データをシームレスに活用できないといった課題を抱えていました。 PDPはこうしたマスタデータの課題を根本的に解決する画期的なプロダクトです。 デジタル変革の進行と共に、データ分析へのニーズは高まっていますが、多くの企業が分析に必要なデータの不足に直面しています。プロダクトデータは購買データや在庫マスタ、POSデータといった外部データと掛け合わせることで下記のようなデータ活用を可能とします。 ・より具体的な顧客理解 ・適切な在庫管理 ・市場トレンド分析 その他、ECサイトに掲載した商品にPDPで生成された「商品特徴タグ」が自動で付与されるため、消費者にとって購入しやすい情報の提供が可能になり、顧客体験の向上を実現。ビジネス成長を加速することができます。 ■当社におけるセールスコンサルタントの役割とは？ クライアントが抱える大小様々な課題に対して、業務プロセスやビジネス背景を理解し、当社製品を活用した課題解決のための提案を行います。 また、クライアントに対して、 ・顧客の課題は何でどのような状態を目指すべきなのか ・当社および当社プロダクトがどのように問題を解決できるのか ・どうすれば当社やプロダクトの価値や効果を最大化できるか を具体的に提案書に起こし、プレゼンテーションを行って当社の価値を示します。 ただ製品の機能やサービスを紹介して終わるのではなく、 「顧客の課題を解決しながらも、どうすれば当社の売り上げを最大化できるか」 という視点を持って提案いただくことで、事業拡大に貢献いただくことも期待しております。 ■具体的な業務内容 ・営業同行による課題ヒアリング（新規受注に向けた提案が主となります。） ・クライアントの予算やビジネス課題を理解した具体的な提案 ・提案書の作成およびプレゼンテーション ・プロダクトチームやプロジェクトマネジャーと協同し実現可能性の精査 ・提案時のリスクマネジメント ・顧客のデータ基盤の構築からデータ利活用まで用途に応じた活用提案 ・導入方針およびスケジュールの策定 などをお任せします。 商品を販売しているリテール企業だけではなく、メーカーや卸会社など業種ごとに異なる課題があるため、それぞれに企画提案を行います。そのため、業界の図式や商習慣や積年の課題を理解し、個社の課題解決だけでなく業界の課題を解決するといった思考力、積極性を重視しております。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 以下、いずれかのご経験を有する方・エンタープライズ向けソリューション提案のご経験 ・広告代理店のストラテジックプランナーのご経験 ・コンサルティングファームまたはSIerでのソリューションコンサルタント経験 ・スタートアップでのソリューション提案経験 【歓迎（WANT）】 ・CDP、CRM、BIツールなどデータプロダクト領域における提案経験・PIM/DAM（デジタルアセット管理)などの導入コンサルティングの経験 ・プログラミング言語の知識（SQL, Python） 語学： 日本語 ネイティブレベル 英 語 ビジネネスレベル（歓迎） *英語学習サポートあり。 ■求める人物像 ・クライアントの課題や要望を整理できる思考力 ・柔軟な発想力 ・社内にコミュニケーションを取りながら発想を得る積極性 ・思考やアイデアを具体化し、説得力を持って伝えられるプレゼンテーション能力 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 ベンチャー企業 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/09/20 |
| 求人番号 | 3700418 |
採用企業情報
- Lazuli株式会社
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2020年7月
【代表者】萩原 静厳
【本社所在地】東京都千代田区丸の内2丁目5-1
【事業内容】プロダクト・データ・プラットフォームの開発・提供
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