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製造業経験者歓迎！大企業向け営業リーダー候補【大手企業のDXを推進/AI×SaaSの顧客深耕】

年収：800万～ 1000万

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ストックマーク株式会社

部署・役職名	製造業経験者歓迎！大企業向け営業リーダー候補【大手企業のDXを推進/AI×SaaSの顧客深耕】
職種	法人営業営業支援・プリセールスプリセールス・セールスエンジニア
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	弊社は、独自の自然言語処理AIを活用した、AI SaaSで日本企業の成長を後押しすることを目指していスタートアップです。主なサービスとして、新しいビジネスアイデアを発掘するプラットフォームとして2つのプロダクトを展開しております。これから急速に成長をしていくために、アカウントエグゼクティブ・セールスチームでは一緒に事業を成功に導く仲間を募集しています！【現状の課題】・一口に製造業といっても幅広いお客様がいるため、お客様への深い理解を踏まえた提案をしなければいけない・既にご契約いただいているお客様の単価向上【期待する役割】大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&Dの担当者を中心にプロダクト提案を行っていただきます。新規顧客の獲得だけではなく、既存顧客の深耕営業にも力を入れ、強固な顧客基盤構築をお任せします。【業務内容】・大手製造業を中心に新規・既存顧客へ自社SaaSプロダクトの営業活動全般・キーマン(推進者)発掘と顧客部署内のネットワーク構築・プロダクトの利用説明会などの啓蒙活動・社内のインサイドセールス、マーケティングやカスタマーサクセス、エンジニアとの連携 ※経験や志向にあわせてカスタマーサクセス業務もお任せします。 ※変更の範囲　当社ビジネス領域における業務全般【現在のお客様】製造業の企業様を中心に大手企業様との取引がメインとなっております。 AGC株式会社、沖電気工業株式会社、スズキ株式会社、住友金属鉱山株式会社、帝人株式会社、株式会社デンソー、トヨタ自動車株式会社、株式会社日立製作所、パナソニックホールディングス株式会社、株式会社村田製作所、株式会社LIXIL 【チーム体制】 Customer Success Unit　14名（Unit Leader 1名+メンバー13名）国内の大手企業を担当するCustomer Success Unit 【ポジションの魅力】・製造業のR&Dをメイン顧客としているので、製造業の知見・経験を存分に活かしていただけます。・社会的インパクトが大きい大手企業に対して、プロダクトを通じて研究開発や新規事業開発を支援できる醍醐味があります。・開発チームとも密に連携しており、ただ販売するだけではなく、プロダクトの改善提案にも携わることが可能です。【弊社の特徴】 ■国内GDPの20％を占める最大産業である製造業の研究開発部門を中心にエンタープライズ企業の強固な顧客基盤を構築・国内大手製造業企業を中心に活用が進んでおり、日経225にノミネートされる企業様の約25%が弊社プロダクトを利用・研究開発部門を中心に、コーポレート全体、事業部、営業部署へと全社展開が始まっており、　エンタープライズ企業を中心にした強固な顧客基盤を保有　 ■当社の差別化要素及び競争優位性となる独自のAI技術・自然言語処理及びナレッジグラフ（事象の関係性のデータベース）等、当社独自の高いAI技術を保有・東北大学の乾研究室や産業技術総合研究所との共同研究を実施
労働条件	【雇用形態】正社員 ※試用期間3か月（条件に変更なし）【勤務地/就業場所】本社（東京都）または自宅等リモートワークが行える場所（変更なし） ※リモートワーク可 ■リモートワークについて・通常業務はリモートワークを基本としています　業務の都合により関東圏の通勤可能エリアへの居住必須・リモート/出社を業務に合わせて使い分けながら勤務しています。（出社回数規定/制限なし）・業務を調整してワーケーションを楽しみながら働いている社員もいます。【勤務時間】フレックスタイム制コアタイム：10:00～14:00 1ヶ月の標準労働時間：1日8時間×営業日数時間外労働あり（平均10〜20時間）・リモートワークと合わせて、時間や場所に縛られない柔軟な働き方が可能です。・勤務時間の調整や中抜けなどで、子育てや介護との両立もしやすい環境です。【給与】・想定年収　6,290,000円〜9,290,000円 ※月給×12ヶ月＋リモートワーク準備一時金5万円・月給（一律手当含む）：520,000円〜770,000円＜内訳＞基本給：370,739円〜556,108円固定残業代45時間分：129,261円〜193,892円　※超過分は別途支給顧客と向き合う手当：2万円・昇給年2回（5月、11月）【手当】・通勤交通費（リモートのため実費支給）・リモートワーク準備一時金（初回給与にて一律5万円）【休日休暇】・年間休日123日・完全週休2日制（土日祝休み）・年末年始休暇・有給休暇（入社時付与、付与日数は入社月による）・産前産後休暇・育児休暇【保険】各種保険完備（健康・厚生年金・雇用・労災） ※関東ITソフトウェア健康保険組合加入【その他】・定期健康診断（全額会社負担）・インフルエンザ予防接種・PC支給（MacBookAir）・オフィスにて水/コーヒー/炭酸/アルコールなどのドリンク無料提供・オフィスグリコ設置・屋内禁煙（屋外喫煙所あり）
応募資格	【必須（MUST）】 ※すべて必須・法人営業経験3年以上・製造業での営業経験もしくは製造業向けの営業経験2年以上【歓迎（WANT）】・大企業の経営層へのリレーション構築経験・大企業攻略に向けたアカウントプラン作成経験及び、連携チームとのプロジェクトリーダー経験・SaaSプロダクトのアップセル営業経験【求める人物像】・お客様の成功を中心に物事を考えられる方・エンタープライズDXを本気で実現させたい方・戦略性と自律性を持って行動できる方・困難な状況こそ楽しみ、できる方法を見つけられる方【その他】・東京近郊の顧客訪問頻度が高いため、本社通勤圏に居住可能な方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり新規事業マネジメント業務なし完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2024/09/06
求人番号	3701169

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