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製造業経験者歓迎!大企業向け営業リーダー候補【大手企業のDXを推進/AI×SaaSの顧客深耕】

年収:800万 ~ 1000万

採用企業案件

採用企業

ストックマーク株式会社

  • 東京都

    • 会社規模101-500人
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
部署・役職名 製造業経験者歓迎!大企業向け営業リーダー候補【大手企業のDXを推進/AI×SaaSの顧客深耕】
職種
業種
勤務地
仕事内容 弊社は、独自の自然言語処理AIを活用した、AI SaaSで日本企業の成長を後押しすることを目指していスタートアップです。
主なサービスとして、新しいビジネスアイデアを発掘するプラットフォームとして2つのプロダクトを展開しております。
これから急速に成長をしていくために、アカウントエグゼクティブ・セールスチームでは一緒に事業を成功に導く仲間を募集しています!

【現状の課題】
・一口に製造業といっても幅広いお客様がいるため、お客様への深い理解を踏まえた提案をしなければいけない
・既にご契約いただいているお客様の単価向上

【期待する役割】
大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&Dの担当者を中心にプロダクト提案を行っていただきます。新規顧客の獲得だけではなく、既存顧客の深耕営業にも力を入れ、強固な顧客基盤構築をお任せします。

【業務内容】
・大手製造業を中心に新規・既存顧客へ自社SaaSプロダクトの営業活動全般
・キーマン(推進者)発掘と顧客部署内のネットワーク構築
・プロダクトの利用説明会などの啓蒙活動
・社内のインサイドセールス、マーケティングやカスタマーサクセス、エンジニアとの連携
※経験や志向にあわせてカスタマーサクセス業務もお任せします。

※変更の範囲 当社ビジネス領域における業務全般

【現在のお客様】
製造業の企業様を中心に大手企業様との取引がメインとなっております。
AGC株式会社、沖電気工業株式会社、スズキ株式会社、住友金属鉱山株式会社、帝人株式会社、株式会社デンソー、トヨタ自動車株式会社、株式会社日立製作所、パナソニックホールディングス株式会社、株式会社村田製作所、株式会社LIXIL

【チーム体制】
Customer Success Unit 14名
(Unit Leader 1名+メンバー13名)
国内の大手企業を担当するCustomer Success Unit

【ポジションの魅力】
・製造業のR&Dをメイン顧客としているので、製造業の知見・経験を存分に活かしていただけます。
・社会的インパクトが大きい大手企業に対して、プロダクトを通じて研究開発や新規事業開発を支援できる醍醐味があります。
・開発チームとも密に連携しており、ただ販売するだけではなく、プロダクトの改善提案にも携わることが可能です。

【弊社の特徴】
■国内GDPの20%を占める最大産業である製造業の研究開発部門を中心にエンタープライズ企業の強固な顧客基盤を構築
・国内大手製造業企業を中心に活用が進んでおり、日経225にノミネートされる企業様の約25%が弊社プロダクトを利用
・研究開発部門を中心に、コーポレート全体、事業部、営業部署へと全社展開が始まっており、
 エンタープライズ企業を中心にした強固な顧客基盤を保有
 
■当社の差別化要素及び競争優位性となる独自のAI技術
・自然言語処理及びナレッジグラフ(事象の関係性のデータベース)等、当社独自の高いAI技術を保有
・東北大学の乾研究室や産業技術総合研究所との共同研究を実施
労働条件 【雇用形態】
正社員
※試用期間3か月(条件に変更なし)

【勤務地/就業場所】
本社(東京都)または自宅等リモートワークが行える場所(変更なし)
※リモートワーク可

■リモートワークについて
・通常業務はリモートワークを基本としています
 業務の都合により関東圏の通勤可能エリアへの居住必須
・リモート/出社を業務に合わせて使い分けながら勤務しています。(出社回数規定/制限なし)
・業務を調整してワーケーションを楽しみながら働いている社員もいます。

【勤務時間】
フレックスタイム制
コアタイム:10:00~14:00
1ヶ月の標準労働時間:1日8時間×営業日数
時間外労働あり(平均10〜20時間)

・リモートワークと合わせて、時間や場所に縛られない柔軟な働き方が可能です。
・勤務時間の調整や中抜けなどで、子育てや介護との両立もしやすい環境です。

【給与】
・想定年収 6,290,000円〜9,290,000円
※月給×12ヶ月+リモートワーク準備一時金5万円

・月給(一律手当含む):520,000円〜770,000円
<内訳>
基本給:365,568円〜550,938円
固定残業代45時間分:134,432円〜199,062円 ※超過分は別途支給
顧客と向き合う手当:2万円

・昇給年2回(5月、11月)

【手当】
・通勤交通費(リモートのため実費支給)
・リモートワーク準備一時金(初回給与にて一律5万円)

【休日休暇】
・年間休日123日
・完全週休2日制(土日祝休み)
・年末年始休暇
・有給休暇(入社時付与、付与日数は入社月による)
・産前産後休暇
・育児休暇

【保険】
各種保険完備(健康・厚生年金・雇用・労災)
※関東ITソフトウェア健康保険組合加入

【その他】
・定期健康診断(全額会社負担)
・インフルエンザ予防接種
・PC支給(MacBookAir)
・オフィスにて水/コーヒー/炭酸/アルコールなどのドリンク無料提供
・オフィスグリコ設置
・屋内禁煙(屋外喫煙所あり)
応募資格

【必須(MUST)】

※すべて必須
・法人営業経験3年以上
・製造業での営業経験もしくは製造業向けの営業経験2年以上

【歓迎(WANT)】

・大企業の経営層へのリレーション構築経験
・大企業攻略に向けたアカウントプラン作成経験及び、連携チームとのプロジェクトリーダー経験
・SaaSプロダクトのアップセル営業経験

【求める人物像】
・お客様の成功を中心に物事を考えられる方
・エンタープライズDXを本気で実現させたい方
・戦略性と自律性を持って行動できる方
・困難な状況こそ楽しみ、できる方法を見つけられる方

【その他】
・東京近郊の顧客訪問頻度が高いため、本社通勤圏に居住可能な方
アピールポイント 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 新規事業 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2024/12/10
求人番号 3701169

採用企業情報

ストックマーク株式会社
  • ストックマーク株式会社
  • 東京都

    • 会社規模101-500人
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
  • 会社概要

    【設立年月日】2016年11月15日
    【代表者】林 達
    【本社所在地】東京都港区南青山 1丁目12-3 LIFORK MINAMI AOYAMA S209

    【事業内容】
    テキストマイニング×AI技術を活用したビジネス意思決定サポートサービスの開発・運営


    弊社が解決する社会課題は、日本の海外との競争力の低下です。

    国内GDPの20%を占める最大産業である『製造業を中心に国内エンタープライズ企業』は、イノベーションのジレンマを抱えています。

    イノベーションを作り出す最前線で働かれている、商品開発・技術開発・事業開発・R&Dの担当者は、イノベーションを生み出すために、自社の技術を活かす用途探索&技術分析、マートケット理解を進めるために市場調査を行われていますが、情報のスピードが速く膨大にある現代において、人間の力や、既存のツールでは、対応しきれない実態があります。

    弊社は、社内外にある世の中にある膨大なテキストデータを自然言語処理AIで解析し、次世代のアイデア創出ができる仕組みを、自社のSaaSプラットフォームを通じて提供しています。

    ぜひ、次世代のビジネスパーソンのプラットフォームを生み出し、人類にとってイノベーションの絶えない豊かな社会を実現していきましょう!


    ▼サービス紹介
    弊社のサービスは、日英中の3.5万サイトもの膨大な情報網から、自然言語処理を活用して、ニュース/ IR / 特許 / 論文 / 社内資料を解析し、最適な形で情報をお届けし、次世代のイノベーション創出&アイデア創出の仕組みを提供し、新しくビジネスチャンスを発掘する支援を行っております。

    ▼Anews(エーニュース)
    情報収集SaaS
    業務に直結する情報をAIとヒトのナレッジから、個人/チーム/組織単位で収集が可能
    組織全体の「暗黙知」を「形式知」に変えて、組織全体の情報感度を高め、
    事業アイディアの着想と組織内での発展を促します

    ▼Astrategy(エーストラテジー)
    市場分析SaaS
    AIが技術や事例/リスク&チャンスなど該当情報の意味を理解した情報を、市場分析から将来予測が可能なデータにしご提供することで、様々な分析が可能

    ▼Stockmark A Technology(ストックマーク エー テクノロジー)
    AI×ETLを実現するマルチモーダルLLM搭載プラットフォーム
    図表を含む非構造データを整理してデータを作り、データを活用できるようにナレッジ化して、社内の業務で使えるようにします。


    【ミッション】
    価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる

    弊社は、2016年に設立したAIスタートアップです。
    イノベーションを起こしたくても起こせない大企業を中心に、世の中にある膨大なテキストデータを自然言語処理AIで解析し、次世代のアイデア創出の仕組みを提供し、新しくビジネスチャンスを発掘する支援を行っております。

    2024年2月には、経済産業省およびNEDOが推進する「GENIAC(Generative AI Accelerator Challenge)プロジェクト」に採択され、1000億パラメーターの自社LLM開発に着手し始めました。
    2024年10月には、シリーズDの資金調達を行い、累計調達額が88億円超となりました。

    従業員も100名を超え、更なる成長を目指すために人員を募集しております!

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