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| 部署・役職名 | エアライン業界の大変革期をDXパートナーとして支援するアカウント営業 |
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| 仕事内容 |
【配属組織名】 インダストリアルデジタルビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 第六営業本部 流通第二営業部 【配属組織について（概要・ミッション）】 産業・流通営業統括本部は、“IT×OT×プロダクト”を強みに、課題の解決と経営視点での事業最適化を図るトータルシームレスソリューションを提供しています。 その中で、我々の組織は社会インフラを支える航空会社を担当しており、ITインフラ基盤はもちろんのこと、航空機の整備領域や運航領域においても、重要な役割を担っています。コロナ禍を経てベンダに期待される役割も変わる中、我々はお客様と協創しビジネスパートナーとしての責任を果たしていきます。 組織は10名弱の少数精鋭からなっており、チームでコミュニケーションを取りながらお客様のよきビジネスパートナーとなるよう業務を遂行しています。 【募集背景】 コロナ禍以降、エアライン業界は現場の人財不足が深刻化しており、社会課題となっています。これに対し独自のプラットフォームによる最適化・自動化により課題解決をはかる挑戦を始めています。 社内外の多様なステークホルダーと議論・調整し、構想の具現化を牽引できる人財を募集しています。 また、基盤となるビジネスとして、プライベートクラウドサービスを長年提供しており、更にパブリッククラウドの流れにも対応すべく、クラウドシフト、運用アウトソーシングの領域においてサービス拡張に挑戦しています。加えて、顧客財務会計領域においても、業務変革・DX推進（S4/HANA化）に向けて、上流工程から支援に取り組んでいます。 【職務概要】 ・担当顧客へのグループ全体の営業取り纏め者として、アカウントの課題解決に向けた、課題発掘・ソリューション提案を通じて、営業活動を実行する。 ・社内及びグループのケイパビリティへの知識、ナレッジを身につけて、アカウント営業活動を通じて社会イノベーション事業に貢献する。 【職務詳細】 ・大手エアライン企業に対するアカウント営業としてのリレーション強化・課題発掘活動。 ・ビジネスの基盤となっているプライベートクラウドサービスの拡販活動。 ・パブリッククラウド環境を利用したシステムのクラウドシフト・運用管理領域におけるビジネス企画と提案活動。 ・財務会計会計領域のDX推進（SAP S4/HANA化）における提案活動の推進。 ・エアライン業界で課題となる現場人財不足を解決する、OT×IT×プロダクトを活かしたビジネス企画と提案活動。 【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】 ・我々のビジネスの基盤領域であり、高い信頼性が求められる分野を担当する事ができます。 ・エアライン業界という社会インフラを支えるお客様を担当することができます。 ・社会問題となっている航空業界における現場人財不足の解決に寄与するプラットフォームの構想段階から提案に関わることができます。 【働く環境】 ①産業・流通営業統括本部は、IT×OT×プロダクトを強みに、課題の解決と経営視点での事業最適化を図るトータルシームレスソリューションを提供しています。 その中で、我々の組織は社会インフラを支える航空会社を担当しており、ITインフラ基盤はもちろんのこと、航空機の整備領域や運航領域においても重要な役割を担っています。コロナ禍を経てベンダに期待される役割も変わる中、我々はお客様と協創しビジネスパートナーとしての責任を果たしていきます。 組織は10名弱の少数精鋭からなっており、チームでコミュニケーションを取りながらお客様のよきビジネスパートナーとなるよう業務を遂行しています。 ②ワークライフバランスを念頭に、在宅勤務も柔軟に活用しながら業務を推進しています。（出社頻度：週3回程度） |
| 労働条件 |
業務内容 （雇入れ直後）上記の募集職種において、会社の定めた業務 （変更の範囲）会社の定める業務 試用期間 試用期間有（入社日より3ヶ月） 契約期間 期間の定めなし 勤務予定地 （雇入れ直後）会社の定める場所（在宅勤務及びサテライトオフィス勤務制度に定める就業場所を含む） （変更後の範囲）同上 勤務時間 休憩時間 実働7時間45分 休憩45分 （時間帯は事業所により異なる） 勤務形態 ・フレックスタイム制度有 対象者は、担当職務の内容・職務遂行の態様に基づき個別に決定する ・裁量労働制度有 対象者は、担当職務の内容・職務遂行の態様に基づき個別に決定する 裁量労働制の場合のみなし労働時間7.75時間／日 休日休暇 完全週休二日制 年間休日126日（2024年度） 年次有給休暇24日 なお、試用期間中の年次有給休暇は入社月に応じて以下の通り付与する。 4月～12月入社：8日、1月入社：6日、2月入社：4日、3月入社：3日 通勤費 全額支給 賞与 年2回 賃金改訂 年1回 労働組合 有り 加入保険 雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険、介護保険 福利厚生 住宅支援制度（寮、手当等）、財形制度、持株制度、カフェテリアプラン 家族手当 通勤手当 等 海外派遣 社費海外留学/マサチューセッツ工科大、イリノイ大、スタンフォード大など欧米の主要大学に派遣 海外業務研修/アメリカ、ヨーロッパ、アジア等の海外現地法人に派遣 海外社外派遣研修/海外に関する課題研究のため、海外大学、ビジネススクール等に派遣 その他/学会出席、海外事情調査など毎年多数の若手を海外に派遣 就業場所における屋内の受動喫煙対策 屋内全面禁煙または空間分煙された屋内喫煙所あり（事業所により異なる） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・営業/SEもしくはコンサルタントとして、顧客対応（主に顧客の課題発掘・抽出～協創）の経験（実務経験7年以上）・お客様視点でのソリューション提案の経験（IT業界での実務経験3年以上） 【最終学歴】 学歴不問 【歓迎（WANT）】 ・サービスビジネス立ち上げに携わった経験（業界問わず）・スタートアップ企業との連携や、顧客のDX導入推進およびBPRの提案に携わった経験 ・デザイン思考やファシリテートスキル ・エアライン業界、または社会インフラ関連の業界動向やビジネスモデル、業界課題についての幅広い視野・知見 【求める人物像】 ・明るく前向きにチャレンジできる方 ・顧客との会話を通じて課題発掘、ソリューション提案を行うスタイルの営業ができる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2024/07/18 |
| 求人番号 | 3701387 |
採用企業情報
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