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ソリューションアーキテクト ※2030年アジアNo.1を目指す”マーケ×SaaS”スタートアップ/売上成長率500％/資金調達63億超
採用企業案件
Micoworks株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | ソリューションアーキテクト ※2030年アジアNo.1を目指す”マーケ×SaaS”スタートアップ/売上成長率500％/資金調達63億超 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
事業成長を実現するためのセールス活動における、特にエンタープライズ企業への提案・導入支援をご担当頂きます。 本ポジションでは、サービスご契約前のお客様への新規のご提案、またはサービス契約中のお客様への追加ご提案に対する、受注後のデータ連携の構築・導入（ポストセールス、デリバリー）の役割を期待しています。 セールスやCS等と一体となり、お客様の課題を現状ご利用のシステム環境を含め理解し、弊社のプロダクトを活用してどのように解決していくか、最適なソリューションを構築、実装する業務に携わっていただきます。 【お任せしたい業務内容】 ◾️プリセールス - 自社プロダクトに関する深い知識を有した上で、お客様の課題に対してソリューションを提案します。各メンバーが担当案件のプロジェクトマネージャーとして業務を遂行します - セールス、CS等からの新規・既存案件に関する各種エンジニアリング要件に対して、お客様とのミーティングに出席してお客様のご要望、およびお客様のシステム環境についてヒアリングを行います - ヒアリングした内容に基づきデータ連携の要件定義、各種調査・技術検証等を行い提案内容の実現性を担保しながらソリューションを企画・設計し、セールス、CS等と共に、提案書やデモを通じてソリューションをお客様にご提案し成約に繋げます ◾️ポストセールス - 成約した案件について、お客様および社内各部門の関係者と連携し、データ連携の実装（ツール選択、ジョブ設計、変換ルール定義、変換プログラム作成、各種設定 等）、テスト等を進め、本番環境への導入を主導します - 導入後は、CS、SREと連携し運用安定化と運用・保守体制を構築します ◾️ソリューション開発・社内フィードバック - お客様へのソリューション提案を経て得られた知見を元に、お客様へのより高い価値提供に繋げられる、弊社プロダクトと連携するソリューションの開発を企画、実行します - 社内外より開発メンバーを集めてプロジェクトチームを組成して開発プロジェクトをマネジメントし、社内各部門と連携してソリューションとして完成させます - 弊社プロダクトの機能拡張に対する市場ニーズのインプットのため、定期的に担当案件の情報・顧客ニーズを開発チームにフィードバックし、機能拡張要望を行ってプロダクトの進化に貢献します 【組織体制】 プロダクト統括本部のソリューションデリバリーチームへの配属を予定です。ソリューションデリバリーチームには6名程在籍しております。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - ITプロダクトに関するプリセールス、セールスエンジニアのご経験（1年以上）をお持ちの方- ソフトウェア開発プロセスに関する基本知識をお持ちの方 - 各種クラウドツール（Microsoft、Google 等）を使って各種調査、提案資料作成、スケジュール管理、タスク管理等を円滑に進めることができる方 - ソフトウェアベンダーやSIer等においてデータ連携実装に携わったご経験（3年以上）をお持ちの方 - 一連のソフトウェア開発プロセス（要件定義、設計、実装、テスト、デプロイ 等）に関する知識、ご経験をお持ちの方 - ソフトウェア開発プロセスにおいて必要となる、要件定義書、基本/詳細設計書、テスト仕様書/報告書、運用マニュアル 等のドキュメントを作成することができる方 【歓迎（WANT）】 - SIerにてミッド・エンタープライズ顧客の案件でPMを担当したご経験をお持ちの方- SaaSでのセールス、プリセールス、セールスエンジニアのご経験をお持ちの方 - ベンダーコントロールを担当したご経験をお持ちの方 - プリセールス、セールスエンジニアメンバーのマネジメントのご経験をお持ちの方 - SFA、MA、CDP等のプロダクトを提案、実装されたご経験をお持ちの方 - Webマーケティングに関連する業界、業務に従事したご経験をお持ちの方 - 複数ベンダーが参加する開発プロジェクトに従事したご経験をお持ちの方 - APIやファイル連携によるシステム間のデータ連携に関する知識、ご経験をお持ちの方 - システムの運用設計・保守業務を担当されたご経験をお持ちの方 - ソフトウェアの品質向上に関する知識、ご経験をお持ちの方 【求める人物像】 - 物事に対して継続的に取り組み続けることができる方 - 困難な局面においても、自身で局面を打開するマインドを持っている方 - 誠実さと強い責任感を合わせ持っている方 - 限られた情報から仮説を立てて検証し、最短で最適解を発見するアプローチができる方 - 物事を構造化して、言語化またはアウトプットできる方 - 新しい技術への関心があり、自身で主体的に学ぶことができる方 - 世の中の常識を疑い、常に自身の目で確かめるアクションが取れる方 - オープンで信頼のおけるコミュニケーションが取れる方 - 常にポジティブな思考や発言で周囲をモチベートできる方 - 目的の達成のために、周囲を巻き込んでプロジェクトを推進できる方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 女性管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP Uターン・Iターン歓迎 海外事業 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/07/22 |
| 求人番号 | 3714058 |
採用企業情報
- Micoworks株式会社
-
- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
-
会社概要
【設立】2017年10月30日
【代表者】山田 修
【資本金】1億円（累計資金調達額：63億円）
【従業員数】225名 (2024年7月1日現在)
【所在地】
‐大阪本社：大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 WeWork御堂筋フロンティア
‐東京オフィス：東京都港区北青山 2-14-4 WeWork ジ アーガイル アオヤマ7F
‐マニラオフィス
‐台湾オフィス
【アドバイザリー】
内河 俊輔
（元株式会社マネーフォワードCFO）
村田 純一
（Eight Roads Ventures Japan パートナー）
杉田 浩章
（BCG元日本代表）
※敬称略・順不同
＝＝＝＝＝当社について＝＝＝＝＝
～Mission～
『Empower every brand for the better future』
世界中の良いサービス良いプロダクトをブランド規模や知名度関係なく必要とするより多くの
エンドユーザーに届けられる仕組みを提供することを目指しています。
～中長期Vision～
『アジアNo.1のコミュニケーションプラットフォームを創る』
グローバルで価値を提供していくことを目指すMicoworksは、2030年時点でアジアで最もtoC事業者に認知されているプロダクトを有している状態を実現します。
【事業内容】
コミュニケーションプラットフォーム「MicoCloud（ミコクラウド）」を開発、提供しています。最適なSNSコミュニケーションによって、ブランド価値を最大化し、あらゆるビジネスの可能性を広げます。
■解決する課題
データやツールが分断されており、現場がお客様と最適なコミュニケーションを取れない課題を解決します。
■提供価値
お客様との接点を一気通貫して管理し、最適なコミュニケーションによって売上増加を実現します。
【特徴】
■お客様継続率が約99.4%。グローバル比で見ても非常に高い継続率を誇っています
■2022年シリーズAとしてALL STAR SAAS FUND、Eight Roads Venturesより総額18億円の資金調達を実施
■2023年シリーズBとしてクロスボーダーで投資を行うVertexをリードとして総額35億円の資金調達を実施
■東京海上日動様等のナショナルクライアントとの取引が複数開始
【社員のキャリア】
アクセンチュア、YCP、三菱商事、Microsoft、Salesforce、Amazon、楽天、博報堂、リクルート、DeNA、ラクス、freee、コロプラ 等
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