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| 部署・役職名 | 会計ソリューション企画提案セールス（フィールドセールス） |
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| 仕事内容 |
グループ経営ソリューション事業部は、各業界で日本を代表するエンタープライズ企業に対し、 グループ経営の高度化・効率化を支援する会計領域のソリューションとコンサルティングサービスの企画提案を行う事業部です。 本事業部における「フィールドセールス（以下、FSと表記）」チームの一員として、会計領域に関する課題解決型の提案活動を推進していただくポジションとなります。 ＜当ポジション（FS）概要＞ ●顧客層 年商1,000億円以上の上場企業（業種問わず） ●商談先 CFO・CIO等の経営層、経理・財務・税務・経営企画・IT・DX関連部署 ●業務 ・既存顧客セールス 担当顧客（1人あたり10～30社）への課題解決型提案の推進 － 顧客ごとのアカウントプラン作成／活動計画策定 － CFO・CIOや経理関連部署へのコンタクト・課題探索 － 技術・コンサルメンバーとのチームによる提案活動推進 提案作成／プレゼン／見積・クロージング／契約／事例作成 － 導入後顧客のアフターフォロー、アップセル ・新規顧客セールス インサイドセールスからトスアップされた新規商談の推進 ※メンバ－により異なりますが、概ね、既存：新規=7：3程度の割合です。 ●KPI・評価 商談が大規模・長期にわたることが多いため、FSの評価については、当期（半期）の予算達成という 定量的なKPIのみならず、翌期以降の案件創出のための活動も重視されます。 弊社は2年連続でグローバルベストセールスパートナーを受賞 2023年に国内唯一のプラチナパートナーに認定 ＜キャリアパス＞ ・会計領域全般をカバーするソリューションを取り扱っていること、 また、近年は会計のみならずESG関連の支援も増加していることから、 複数の関連部署への戦略的なセールス活動が求められるため、ソリューションセールスとしての能力だけでなく同時にアカウントセールスに必要なスキルを身につけることができます。 ・一定の経験を経たFSメンバーは、より高難易度な顧客・提案の獲得を担うセールススペシャリストや、 他のFSメンバーをマネジメントして組織数字を最大化するライン職等のキャリアアップが可能です。 ・FSと、マーケティング・インサイドセールスが両輪となって活動しており、 個人の役割や希望によりミッションの構成は異なりますが、セールス・マーケティングそれぞれのポジションでの経験を積むことができます。 ＜教育体制＞ ・キャリア入社のメンバーが多く、充実したオンボーディングプログラムとメンターの支援のもと、 顧客業務およびソリューション知識を身に付けながら、進行中のプロジェクトでのOJTを通じて一連のセールスプロセスを身につけていただきます。 ・会計領域の業務知識や簿記2級相当の会計基礎知識をお持ちの方、 グループ経営・会計領域に関する高い学習意欲をお持ちの方がご活躍される傾向が強く、 当該領域におけるご経験者や高い向上心を持たれている方の参画をお待ちしております。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ●下記のいずれかを満たす方・会計（単体/連結）、経費精算、資金管理等の領域に関連するソリューションの提案営業経験 2年以上 ・IT企業（ソフトウェア/ハードウェアベンダー）での提案型営業経験2年以上、かつ会計・経営管理ソリューションの企画提案セールスに関心をお持ちの方 【歓迎（WANT）】 ●以下の経験があれば尚可・営業部門におけるリーダー経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/07/22 |
| 求人番号 | 3714419 |
採用企業情報
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- IT・インターネット メーカー メディカル
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