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【世界初・飲食ID－POS】セールスオープンポジション / ご志向に合わせて最適なポジションをご提案します
年収：800万 ～ 1500万
採用企業案件
株式会社dinii
- 会社規模31-100人
| 部署・役職名 | 【世界初・飲食ID－POS】セールスオープンポジション / ご志向に合わせて最適なポジションをご提案します |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【ポジション紹介】 ◼︎営業企画：マーケティングやセールスなど各部署と連携し、業務効率化を推進するポジションです。セールスチーム全体の成果最大化を目指した業務改善や営業企画（Business Ops）を担当します。 ◼︎パートナーセールス：パートナー企業との連携を通じてリードを獲得し、当社ビジネスの成長を支える重要な役割を担います。現在、全体のリード獲得の約3〜4割がパートナー経由です。 ◼︎フィールドセールス：当社サービスの魅力を訴求し、初期導入を推進することがミッションです。エンタープライズ向け営業活動を強化するため、新たなメンバーを募集しています。 ◼︎アカウントセールス：飲食店の売上、利益、従業員満足度の向上を支援するチームを統括し、店舗展開やアップセル・クロスセルによって当社の継続収益（CMRR）を高める役割です。 ◼︎カスタマーサクセス：飲食店の売上向上を目指し、オンボーディングプランやサクセス計画の立案・実行を担当するポジションです。 【募集背景】 順調に顧客数は増えているものの、更なる拡大を目指し、飲食業界を本気で変えたい、ワクワクする飲食空間を一緒に作りたいと思っている仲間を募集したいと考えています。 【チームメンバー】様々なメンバーが在籍しています！ ・30代のSaaS出身セールスマネージャー ・30代のSaaSのセールス出身者 ・30代の外食営業出身者 ・30代の外食営業出身者 ・30代のクラフトビール屋の店長出身者 ・30代の沖縄料理屋の店長出身者 ・30代の注文住宅の営業出身者 【キャリアパス】 ・当社をグローバルなインフラ企業にグロースさせれるよう、事業統括や経営企画などの業務にチャレンジしていただく可能性や、セールスからマーケティング・バックオフィスなど職種転換をいただく可能性などもございますので、ご希望とご志向をお伺いしながらご相談しつつ、可能な範囲でご自身のキャリアを描いていただくことが可能です 【業務の魅力】 ・裁量が大きく、事業計画における数値を達成できれば新規パートナー先の開拓における業界やアプローチ手法などの戦略について手段は問いません。スタートアップにおいて自ら戦略を立て、アプローチを行うPDCAサイクルをスピード感を持って取り組むことができます。 ■使用ツール ・ドキュメンテーション：Notion ・コミュニケーション：Slack ・ミーティング：Google Meet 【会社概要】 私たちは、「"飲食"をもっと楽しくおもしろく」をミッションに、飲食業界に特化したVertical SaaSを展開しています。 「*ALL in One Restaurant Cloud.」として、モバイルオーダー、POS、CRM、FinTech（決済・金融）、HR（勤怠・シフト管理）などの幅広いソリューションを提供し、業界のデジタル化と成長を目指しています。 【市場の魅力と成長性】 外食市場は、1970年代には6兆円規模でしたが、POSシステムの導入により現在では約25兆円規模となり、GDPの約5%を占める重要なセクターに成長しました。観光庁の調査によると、訪日外国人の消費の中で食事に関わる費用は3番目に大きい割合を占めており、日本の外食産業はグローバル市場でも通用する強力なコンテンツです。 一方で、「レガシーなPOSの使用」や「リピーターづくり」が依然として課題であり、業界全体は成長を続けているものの、2023年には過去最高の倒産件数を記録し、そのポテンシャルが阻害されてしまっている状況です。 当社はこれらの課題を解決し、日本の外食産業の潜在力を最大限に引き出すことを目指しています。新しいPOSや勤怠管理、決済サービスを通じて業務効率を向上させ、LINE連携のモバイルオーダーで顧客データを活用し、リピーターを生み出すCRMの仕組みを実現しています。 結果として、ARRは昨対比で約3倍、NRRは150%以上、チャーンレートは0.5%未満という理想的な成長を達成しています。 【グローバル展開と今後について】 私たちは、グローバル展開を進めています。実際にボードミーティングは英語で行い、多国籍な人材を積極的に採用しながらグローバルでの成長を視野に入れています。 また、単なるWEBサービスの提供にとどまらず、POSだけでなく、金融サービスやシフト勤怠管理など、外食業界のあらゆる側面をカバーするオールインワンのソリューションを展開しており、プロダクトの数は今後も増加予定です。 日本のスタートアップをグローバル規模で盛り上げ、未来の飲食業界を形づくるパイオニアとして成長を続けています。 |
| 労働条件 |
【給与】 年収 600万円 〜 1500万円 年俸制 月額 416,667 円〜 （固定残業代 (45時間分) を含む） 【勤務地】 東京都港区 【試用期間】 あり（3ヶ月） 【勤務形態】 ■フレックスタイム制（コアタイムあり） ・月曜 10:00-15:00 ・月曜以外 11:00-16:00 ■リモートワークなし ・原則、Business本部はフル出社 【休日・休暇】 ・年間休日120日 ・完全週休2日制 ・国民の祝日 ・有給休暇（入社時10日付与） ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 【福利厚生】 ・交通費支給（上限なし） ・社会保険完備（健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険） ・健康診断実施 ・産休育休制度 ・介護休業制度 ・リファラルインセンティブ制度 ・PCなどデバイス・モニター貸与 ・飲食代補助制度 加盟店・競合プロダクト導入店での飲食代を支援（5000円/人） ・書籍購入支援 業務効率化やスキルアップに繋がる書籍購入を必要に応じて支援 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 下記いずれかのご経験・飲食業界向けの営業経験 ・IT商材の対経営者商談の経験 ・アップセルもしくはクロスセルが生じる営業経験 【歓迎（WANT）】 ・外食営業経験・飲食店での勤務経験（アルバイトも可） ・エンタープライズ営業の責任者の経験 ・マルチプロダクトの営業経験 【求める人物像】 ・顧客志向が強い方 ・過去の経験から学び、成長し続ける人 ・アウトカム（結果）で物事を語れる人 ・他喜力（他人を喜ばせる力）が高い人 ・何事も自分ごととして捉えられる人 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP ストックオプション制度あり 日系グローバル企業 女性管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2024/09/24 |
| 求人番号 | 3714931 |
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