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【世界初・飲食ID－POS】セールスオープンポジション / ご志向に合わせて最適なポジションをご提案します
年収：800万 ～ 1500万
採用企業案件
株式会社ダイニー
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- 資本金288百万円
- 会社規模31-100人
- その他
| 部署・役職名 | 【世界初・飲食ID－POS】セールスオープンポジション / ご志向に合わせて最適なポジションをご提案します |
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| 職種 | |
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| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【ポジション紹介】 ◼︎営業企画：マーケティングやセールスなど各部署と連携し、業務効率化を推進するポジションです。セールスチーム全体の成果最大化を目指した業務改善や営業企画（Business Ops）を担当します。 ◼︎パートナーセールス：パートナー企業との連携を通じてリードを獲得し、当社ビジネスの成長を支える重要な役割を担います。現在、全体のリード獲得の約3〜4割がパートナー経由です。 ◼︎フィールドセールス：当社サービスの魅力を訴求し、初期導入を推進することがミッションです。エンタープライズ向け営業活動を強化するため、新たなメンバーを募集しています。 ◼︎アカウントセールス：飲食店の売上、利益、従業員満足度の向上を支援するチームを統括し、店舗展開やアップセル・クロスセルによって当社の継続収益（CMRR）を高める役割です。 ◼︎カスタマーサクセス：飲食店の売上向上を目指し、オンボーディングプランやサクセス計画の立案・実行を担当するポジションです。 【募集背景】 順調に顧客数は増えているものの、更なる拡大を目指し、飲食業界を本気で変えたい、ワクワクする飲食空間を一緒に作りたいと思っている仲間を募集したいと考えています。 【チームメンバー】様々なメンバーが在籍しています！ ・30代のSaaS出身セールスマネージャー ・30代のSaaSのセールス出身者 ・30代の外食営業出身者 ・30代の外食営業出身者 ・30代のクラフトビール屋の店長出身者 ・30代の沖縄料理屋の店長出身者 ・30代の注文住宅の営業出身者 【キャリアパス】 ・当社をグローバルなインフラ企業にグロースさせれるよう、事業統括や経営企画などの業務にチャレンジしていただく可能性や、セールスからマーケティング・バックオフィスなど職種転換をいただく可能性などもございますので、ご希望とご志向をお伺いしながらご相談しつつ、可能な範囲でご自身のキャリアを描いていただくことが可能です 【業務の魅力】 ・裁量が大きく、事業計画における数値を達成できれば新規パートナー先の開拓における業界やアプローチ手法などの戦略について手段は問いません。スタートアップにおいて自ら戦略を立て、アプローチを行うPDCAサイクルをスピード感を持って取り組むことができます。 ■使用ツール ・ドキュメンテーション：Notion ・コミュニケーション：Slack ・ミーティング：Google Meet 【当社に“いま”注目していただきたい5つの理由】 ①当社は日本の外食全体、市場規模25兆円の産業の変革に挑戦しています。 ②海外VCからも資金調達しており、グローバルに期待されています。 ③All in One Restaurant Cloud.として、POSからスタートし、Fintech、HRと複数領域に進出しています。 ④解約率は0.5％未満、ARRは2023年対比で3倍と良質なプロダクトで爆発的な成長を実現しています。 ⑤飲食店のみならず、飲食店の従業員、消費者に至るまで、外食産業全体を変革し、日本発で世界と戦えるエクセレントカンパニーを目指しています。 【飲食業界にはどんな課題があるのか？】 日本の飲食店は世界屈指のクオリティであり、ミシュラン店も多く、訪日外国人の来日理由の1位も食。まさに世界に注目されているのです。 そんな飲食店ですが、倒産数は非常に高く推移しており、経営状況も従業員の働く環境も厳しい状況にあります。 大きく「お金」と「人」の課題が、日本の外食産業には存在します。 「お金」では、日本の外食産業は利益率が低く、結果的に与信も低く資金繰りに多くの飲食店が悩んでいます。 「人」では、高い離職率と賃金の高騰により、常に人手不足の危機にさらされています。 【課題をどう解決するのか？】 当社はこの飲食店に関する課題を3つのアプローチ、「儲かるようにする」「働くやりがいを高める」「金融サービスへのアクセスを高める」ことで挑戦しています。 飲食店向けのSaaSではPOSを基盤としながらモバイルオーダー、CRM機能を提供し、飲食店の売り上げデータを一元化しながらUXを改善。より儲かりやすい店づくりに貢献しています。 飲食店の従業員向けSaaSではシフトや勤怠管理、また従業員の貢献度を可視化するプロダクトによって、従業員のUXを向上しデータ化。より長く働いてもらえる店づくりに貢献します。 Fintech領域では、まずは決済領域に進出。低利率で提供することで飲食店のキャッシュフローを改善します。将来的には売り上げデータを活用し、飲食店の与信を向上させることを目指します。 【当社はこんな会社】 Missionは「“飲食”をもっと楽しくおもしろく。」、Visionは「全ての人の“飲食”インフラになる。」 食は人々が生きるために不可欠なインフラであり、そして人生に彩りを与えてくれる文化でもあります。当社は飲食店にかかわるすべての人が楽しく、おもしろく輝ける環境づくりをします。 当社は顧客視点を重視しており、プロダクトチームが実際に飲食店のシフトに入るなど、産業の徹底的理解に努めています。 また、メガベンチャーからコンサルファームまで、様々なバックグラウンドを持つ社員が集まっており、平均年齢は32歳です。 現在、経営ボードミーティングは全て英語で行っており、グローバルで戦うための準備を既にはじめています。 |
| 労働条件 |
【給与】 年収 600万円 〜 1500万円 年俸制 月額 416,667 円〜 （固定残業代 (45時間分) を含む） 【勤務地】 東京都港区 【試用期間】 あり（3ヶ月） 【勤務形態】 ■フレックスタイム制（コアタイムあり） ・月曜 10:00-15:00 ・月曜以外 11:00-16:00 ■リモートワークなし ・原則、Business本部はフル出社 【休日・休暇】 ・年間休日120日 ・完全週休2日制 ・国民の祝日 ・有給休暇（入社時10日付与） ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 【福利厚生】 ・交通費支給（上限なし） ・社会保険完備（健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険） ・健康診断実施 ・産休育休制度 ・介護休業制度 ・リファラルインセンティブ制度 ・PCなどデバイス・モニター貸与 ・飲食代補助制度 加盟店・競合プロダクト導入店での飲食代を支援（5000円/人） ・書籍購入支援 業務効率化やスキルアップに繋がる書籍購入を必要に応じて支援 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 下記いずれかのご経験・飲食業界向けの営業経験 ・IT商材の対経営者商談の経験 ・アップセルもしくはクロスセルが生じる営業経験 【歓迎（WANT）】 ・外食営業経験・飲食店での勤務経験（アルバイトも可） ・エンタープライズ営業の責任者の経験 ・マルチプロダクトの営業経験 【求める人物像】 ・顧客志向が強い方 ・過去の経験から学び、成長し続ける人 ・アウトカム（結果）で物事を語れる人 ・他喜力（他人を喜ばせる力）が高い人 ・何事も自分ごととして捉えられる人 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP ストックオプション制度あり 日系グローバル企業 女性管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2024/10/25 |
| 求人番号 | 3714931 |
採用企業情報
- 株式会社ダイニー
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- 資本金288百万円
- 会社規模31-100人
- その他
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会社概要
【設立】2018年6月
【東京本社】東京都港区芝浦1-1-1 浜松町ビルディング (東芝ビルディング) 15階 D区画
【大阪オフィス】大阪府大阪市中央区久太郎町3丁目1-6 伊藤佑ビル大阪本町
【事業内容】飲食向けモバイルオーダー・POSの開発
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