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| 部署・役職名 | 営業企画＜営業から企画に挑戦／3年で10倍売上成長のサービス担当＞ |
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| 仕事内容 |
＜お任せすること＞ 配属先予定組織では、当社の持つデータやアセット（音声、SMS、モバイルなど）を活用した新規事業や協業事業の立上げ、推進を行っています。 その中で、2020年に本格展開した法人向けSMS配信サービスの営業企画を担当いただきます。 特にSalesforceプラットフォームや、音声、モバイルソリューションを組み合わせたコミュニケーション領域のDX化に取り組んでいただきたいと考えております。 また、中長期的にはサービス企画やアライアンス推進、事業企画等まで担当業務を広げていただく予定です。 ＜具体的には＞ 入社当初は下記業務をお任せする予定です。 業務の割合などはご経験によって異なりますが、（1）4割、（2）4割、（3）2割程度を想定しております。 （1）営業戦略の策定 ・市場調査や競合分析を行い、営業目標の設定や営業計画の立案を行います。 また、売上予測や予算の策定も行います。 ・KGIは月額売上、KPIとしては商談数、受注数を置いております。 ・ターゲット顧客はすでにDMや電話、メールを利用しているB2C企業（金融、不動産、通信、人材など）が主です。 ・特に今年は郵送料の値上げも予定しており、DMからの移管などは注力することとなっております。 ターゲット顧客に対してはリストをチーム内で作成し、チームのメンバー内で（指示だしも含め）直接アプローチをすることもあります。 （2）法人向け営業部門への販売推進 ・営業チームや営業担当者に対して、営業資料やプレゼンテーションの作成、営業ツールの提供、営業活動のサポートを行います。また、営業結果の分析や報告も担当することがあります。 ・関連する営業チームは社内の営業部だけでなく、アライアンス先の営業部とのコミュニケーションを行うため、幅広いコミュニケーションが必要となります。（担当者レイヤから役員レイヤまで） ・営業同行などもおおよそ月に一人当たり10件ほど発生しており、顧客とも直接コミュニケーションが取れることから、ユーザーの反応を見ることができる点なども特徴です。 （3）経営層への報告 ・営業成績や市場動向などの情報を収集し、経営層への報告を行います。 営業戦略の評価や改善提案を行い、経営戦略との連携を図ります。 ・配属予定組織は社長直轄の本部のため、部長だけでなく本部長、社長ともダイレクトにコミュニケーションの機会があります。 中長期のキャリアパスとして、入社2－3年後を目途に下記業務などもお任せしていく予定です。 ・市場分析やお客さまニーズを踏まえた新規機能やサービス企画 ・パートナーとの協業推進、新規パートナー開拓やサービス連携開発 5－10年後には経営レイヤの事業企画、推進リーダーのポジションを狙うべく、キャリアパスを考えていただきます。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 以下いずれかのご経験をお持ちの方・IT、SaaS系企業で営業経験（3年以上） ・SEとしてプロジェクトマネジメント経験（3年以上） ・プリセールス等の経験 ※本ポジションは自ら営業も発生することから、顧客と円滑にコミュニケーションをとることができる方を歓迎いたします。 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/07/23 |
| 求人番号 | 3716679 |
採用企業情報
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