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エンタープライズセールス（マネージャー候補）
年収：800万 ～ 1300万
採用企業案件
株式会社HQ
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- 資本金100百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
- その他
| 部署・役職名 | エンタープライズセールス（マネージャー候補） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
＜会社概要＞ 株式会社HQは「テクノロジーの力で、自分らしい生き方を支える社会インフラをつくる」をMissionに掲げ、数十年全く変わっていない隠された巨大産業である福利厚生産業の変革を目指しているスタートアップです。 業務効率化系SaaS等は溢れているなかで、我々が手掛ける福利厚生業界はスタートアップに残された最後の”Huge Potential Market”の一つだと捉えており、時価総額1兆円企業を目指せるプロダクトカテゴリだと自負しております。 現在はリモートワーク環境支援に特化した「リモートHQ」と総合福利厚生サービス「カフェテリアHQ」の2つのプロダクトを提供しており、今後もコンパウンド戦略に基づき、「福利厚生プラットフォーム」へと進化していくフェーズへ移ろうとしています。 我々が採っているコンパウンド戦略とは大まかには、「プロダクト同士を連携させながら、多数の新プロダクトを開発していく戦略」を指し、今のプロダクト群に加えてあと2年間で5-6サービスまで次々と増やしていく予定です。（具体的には、コーチング・メンタルヘルス・子育て支援・社内制度など想定しています。） コロナをきっかけに、人的資本経営などのトレンドにも代表されるように会社とその従業員を取り巻く環境は変化するタイミングを迎えています。 多様な社員の抱えるそれぞれの課題を支援し、一人ひとりが自分らしく豊かに働ける社会を作ります。 HQのエンタープライズセールス（マネージャー候補）は、「テクノロジーの力で、自分らしい生き方を支える社会インフラをつくる」を実現するために、クライアントのHR領域／人材戦略課題の解決を行うポジションです。 まさにこれから、ワンストップでクライアントのニーズに寄り添えるよう、次々とプロダクトをリリース予定となっております。 複数のサービスを組み合わせ、最適なソリューションを提案／クロスセルする課題解決型のセールスにやりがいを感じ、一緒に挑戦してみたい方を募集中です。 【仕事内容】 エンタープライズセールス（マネージャー候補）として、クライアントの人事戦略実現に伴走していただきます。 顧客が理想の人事制度の開発を進めていく上での手段として、福利厚生の面から支援するべく、複数あるHQサービスの中から最適なプロダクトを判断し、新規提案・クロスセルしていただきます。 ・大手クライアントの理想の組織体制・人事戦略及び現状の人事課題を特定 ・意思決定プロセスを理解し、社内外のステークホルダーと共にAccount Executiveとして提案から受注に至るまで営業活動を推進 ・顧客との長期的なリレーション構築、アップセルのご提案 【本ポジションの魅力】 ・6人目のセールスとしてここから拡大していく組織の中核を担える ・高単価商材、かつ全社巻き込み型商材なのでSalesとして圧倒的に成長できる（平均受注単価（ARR）：600万円） ※エンタープライズ案件になると億単位の受注金額になることもあります ・福利厚生という超巨大産業の変革にチャレンジできる |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 ※ストックオプション制度あり 【勤務地】 リモートワークと出社のハイブリッドワーク ※週一出社推奨日あり 【勤務時間】 フルフレックス（コアタイム無し） 1日実働8時間（休憩60分） 【休日休暇】 土日祝休み ・年次有給休暇 ・産前・産後休暇 【福利厚生】 ・厚生年金保険 ・健康保険 ・雇用保険 ・弊社サービス利用しての在宅環境整備可能 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業経験【歓迎（WANT）】 ・大手企業に対する法人営業経験・無形商材の営業経験 ・人事経験者など顧客である人事総務部への高い解像度をお持ちの方 【求める人物像】 ・高単価、且つハイレベルな営業スキルが求められる環境で、ご自身の実力を存分に発揮されたい方 ・巨大産業の変革を目指すスタートアップに参画したいという想いのある方 ・社会的意義とビジネス結果を両立させる価値あるプロダクトのゼロイチにチャレンジしたい方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 ベンチャー企業 年間休日120日以上 自社サービス・製品あり 女性管理職実績あり ストックオプション制度あり 産休・育休取得実績あり 20代管理職実績あり 新規事業 フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/11/21 |
| 求人番号 | 3717595 |
採用企業情報
- 株式会社HQ
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- 資本金100百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
- その他
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会社概要
【設立年月日】2021年3⽉18⽇
【代表者】坂本 祥⼆
【資本金】1億円
【従業員数】35名（正社員のみ）/46名（非常勤社員含む）※2024年7月現在
【本社所在地】〒108-0075 東京都港区港南1-9-36 アレア品川13階 エキスパートオフィス品川
＜事業内容＞
株式会社HQは「テクノロジーの力で、自分らしい生き方を支える社会インフラをつくる」をMissionに掲げ、数十年全く変わっていない隠された巨大産業である「福利厚生産業」を変革していくことを目指しているスタートアップです。
＜プロダクト＞
・リモートワーク環境整備プラットフォーム「リモートHQ」
・次世代福利厚生プラットフォーム「カフェテリアHQ」
＜代表プロフィール＞
京都大学総合人間学部卒業。新卒でモルガン・スタンレーに入社。M&Aアドバイザリー及び資金調達業務を行う。その後、カーライル・グループにてバイアウト投資業務に従事。15年3月、株式会社LITALICOに入社。取締役CFOとしてマザーズ上場、東証一部市場変更や新規事業の立ち上げ、拡大等を担う。社員数3000 名、時価総額1200 億円規模まで成長させる。
2021年、コロナをきっかけに株式会社HQ を創業。社会課題の解決 X 巨大産業の変革 を両立させる挑戦を行う。
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