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エンタープライズセールススペシャリスト

年収:応相談

採用企業案件

採用企業

株式会社ブイキューブ

  • 東京都

    • 資本金3,465百万円
    • 会社規模101-500人
  • ソフトウエア
  • インターネットサービス
  • 通信・キャリア
部署・役職名 エンタープライズセールススペシャリスト
職種
業種
勤務地
仕事内容 【募集要項】
■採用背景
当社はコロナ禍以前からオンラインイベント事業を展開し、多くの配信支援を手掛けてきました。お客様からの信頼のもと、セミナー/イベントのオンライン配信実績シェア No.1(*)も獲得しており、イベント事業は当社を支える軸として成長してきました。

コロナ禍を経て、対面にも劣らないデジタル体験のニーズが高まるなか、多様なリアルタイムコミュニケーションツールを取り扱ってきた経験と、運用支援も行ってきたノウハウを活かして映像音声の配信・通話プラットフォーム「V-CUBE Communication Platform(VCP)」をローンチ。豊富な双方向コミュニケーション機能やデータを活用し、エンゲージメントをはじめとする顧客の経営指標に寄与できるプラットフォームとして、今後ますます注力していく方針です。

そのためには、顧客との商談を通じて情報収集をしながら、我々が価値提供できるターゲットを見極め、社内のステークホルダーと議論を交わし、仮説検証を行いながら新しいバリュープロポジションをスピーディーに定めていく必要があり、その核となる人財の募集を開始することとなりました。
顧客の経営課題の解決に寄与できるサービスを一緒に創りあげていきませんか。

*調査機関:日本マーケティングリサーチ機構
調査概要:2022年10月期_指定領域における市場調査 配信システム+配信(運用)サポートをセットで「法人企業」に対して提供/実施した配信(単発配信含む)

■仕事内容
入社直後は、過去の導入事例を参考に大手企業への提案をすすめながら、当社事業やサービス、プロダクト機能などの理解を深めていただきます。ゆくゆくは大手企業が抱える様々な課題に対して個社ごとに柔軟な提案を行い、コンサルタントとして顧客に伴走していきます。
顧客へのヒアリングと仮説検証を通じ、CDP(Customer Data Platform)を活用した新規サービスの立ち上げや、セールスイネーブルメントチームとの協力により、大手企業に対するソリューション提案の型を構築する企画もお任せしたいと考えています。

【具体的な業務内容】
・ 従業員規模1,000名以上の大手企業新規開拓
・ 大手企業エグゼクティブ層に対する関係構築
(*エグゼクティブ層の他、人事,ブランド戦略担当,マーケター等との折衝が主です)
・ お客様のビジョン実現に向けた課題のヒアリング・分析、およびカスタマイズした個社最適の提案
・ セールスイネーブルメントチームや事業企画と連携し、大手企業向けのソリューション提案の型を企画・構築

※業務内容の変更範囲:会社の定める業務

■ポジションの魅力
・ CDP(Customer Data Platform)を活用した新規サービスの立ち上げに携わり、事業の新しい価値を創りあげていくフェーズを経験できる
・ 社外折衝や社内関係者との密な連携を通じてサービスを創りあげていくことで、プロジェクトマネジメントの経験を積める
・ 日本企業の経営課題で挙げられる「企業ブランド力向上」「売上・シェア拡大」などの解決に寄与でき、影響力の大きい仕事である
・ 顧客経営課題にあわせ、提案ストーリーや実現方法などを自身の発想で考え、自由度高く営業活動ができる
・ 顧客課題の分析,営業戦略立案,プロダクト改善など、事業開発やマーケティングのスキルも磨ける
・ 成果主義の環境で、営業成果や企業貢献度に応じた評価・給与査定が行われる"

■キャリアステップ
イベントDX事業のエンタープライズセールスとしてスキルを磨き、本領域を牽引する役割を担っていただきます。
また、ブイキューブにはイベントDX事業以外にもエンタープライズDX・サードプレイスDX事業があり、担当事業や商材、担当顧客の規模や業界の幅を広げたり、志向や強みにあわせて営業企画やマーケティング、事業開発など異なる職種にも挑戦いただけます。

また、当社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。
 〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる
 〈プロフェッショナル職〉事業開発、営業企画、セールスなどのスペシャリストとして成果創出、後進育成を担う

■募集人数
1名
労働条件 ■職種 / 募集ポジション
エンタープライズセールススペシャリスト
■雇用形態
正社員
■給与
年収 700万円 〜 800万円
月給の20%相当分のみなし時間外手当を含む(超過分は別途支給)
※みなし時間外手当は、32~33時間分(所定時間外勤務をする曜日・時間帯、別途手当の適用によって変動)の時間外手当に相当
※所定時間外勤務がこの相当時間を超えた場合は、別途超過分の時間外手当を支給
業績連動賞与制度あり
オレンジ手当(月額25,000~35,000円、勤務区分により異なる)
■勤務地
1080072 東京都港区白金1-17-3 NBFプラチナタワー16階(受付) 、17階
東京メトロ南北線・都営三田線 「白金高輪駅」4番出口直結
※勤務地の変更範囲:会社が定める勤務場所
■勤務時間
9:00~18:00(休憩1時間)
*コアレスフレックスタイム制度、Web会議を活用したテレワーク勤務制度など、当社独自の勤務制度あり
■休日
年間休日119日 ※2023年度実績
完全週休2日制(土・日)、祝日
有給休暇(初年度10日)
夏季休暇(3日)
年末年始休暇(5日)
アニバーサリー休暇(1日)
慶弔休暇

■福利厚生
確定拠出年金制度
慶弔見舞金
社員持株会
社員紹介制度
入社時転居費用会社負担制度
(引越運搬費用を15万円まで会社負担/採用ポジションの勤務地までの通勤時間が2時間超の場合)
子育て応援手当(出生時に一括15万円支給)
早期復帰応援手当(認可保育所月額3万円/認可外保育所月額6万円)
副業制度(許可制)あり
全社表彰制度(四半期、半期、年間)
※一部、試用期間中は対象外。詳細は当社規程による。

■加入保険
社会保険完備(労災・雇用・健康・厚生年金)
関東ITソフトウェア健康保険組合の直営・契約提携の保養所・施設利用 等
健康診断時の人間ドック全額/一部補助、婦人科検診全額補助(年齢・要件による)
インフルエンザ予防接種(年1回、健康保険組合・会社より費用補助あり)
生命・医療保険付保(保険料会社全額負担)
■受動喫煙対策
有・喫煙スペース有
■選考フロー
書類選考 → 1次面接→ Web適性検査 → 最終面接
※選考時期・状況によって変更する場合があります。
応募時 必要書類
履歴書
職務経歴書
現職(もしくは前職)の年収、希望年収もお書き添えください。
応募資格

【必須(MUST)】

・ 大手企業に対する課題解決型の無形商材営業経験
・ 顧客課題を分析し、戦略的なソリューション提案を行った経験


【歓迎(WANT)】

・ 顧客課題解決のために複数のソリューションを組み合わせ、提案した経験
・ 下記いずれかに関する知見(いずれかの領域での提案が主なため)
・ 販売促進・マーケティング
・ コーポレートブランディング


■求める人物像

・ ブイキューブの営業組織が大切にしている“TAO”(*)に共感し体現していただける方
*Trust(信用)・Achievement-oriented(達成志向)・Ownership(当事者意識)の頭文字からとったSales Wayの名称
・ 潜在的な顧客課題までを深堀りし、解決や理想実現のためにコミットできる方
・ ものごとを俯瞰して見ることで、複数の選択肢を考えつき、最適な意思決定を行える方
・ 困難な案件でも、社内/社外問わず関係者をまきこみながら実現できる、推進力のある方
・ ピープル・サクセス ポリシーに共感し体現していただける方
これまでブイキューブが育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。
現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。 (詳細は弊社サイトに掲載しております)
アピールポイント 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 ベンチャー企業 20代管理職実績あり 上場企業 シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 社内ベンチャー制度あり 教育・研修制度充実 女性管理職実績あり 新規事業 完全土日休み フレックスタイム
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

喫煙室設置

更新日 2024/07/31
求人番号 3724228

採用企業情報

株式会社ブイキューブ
  • 株式会社ブイキューブ
  • 東京都

    • 資本金3,465百万円
    • 会社規模101-500人
  • ソフトウエア
  • インターネットサービス
  • 通信・キャリア
  • 会社概要

    【代表者】代表取締役社長 国内CEO 高田 雅也
    【資本金】34億6,500万円(資本剰余金を含む)※2022年12月31日現在
    【従業員数】477名(2022年12月31日現在)※連結
    【本社所在地】東京都港区白金1-17-3 NBFプラチナタワー16階(受付)、17階
    【その他事業所】大阪・福岡

    【事業内容】
    ■ビジュアルコミュニケーションツールの企画・開発・販売・運用・保守
    ■企業などへのビジュアルコミュニケーションサービスの提供

    【ミッション】
     Evenな社会の実現 〜すべての人が平等に機会を得られる社会の実現〜
    誰もが境遇に左右されず、機会を平等に得られる世界をつくりたい。
    人と人が会うコミュニケーションの時間と距離を縮めることで、より豊かな社会を実現できると考えています。
    大都市一極集中、少子高齢化社会、長時間労働、教育/医療格差など、課題先進国の日本をはじめとした、世界が抱える課題をビジュアルコミュニケーションを通じて解決し、社会を担うすべての人が機会を平等に得られる社会の実現を目指します。

    【バリュー】
     To be "The One" 〜社会にとってかけがえのない存在であるために〜
    「次のあたりまえをつくる」 "Next ATARIMAE"
    3歩先を見て課題を見つけ出し、常識や慣習に囚われない論理的思考で解決策を考える。自ら行動し、仲間とともに取り組む。よりよい社会の実現を目指し、みんなが“あたりまえ”に感じ、利用できる仕組みをつくる。

    「自分らしく個が輝ける会社」 "Stay Gold"
    一人ひとりが情熱と誇りを胸に挑戦を続ける。輝ける個が、互いの生き方や価値観の多様性を対話を通じて理解しあい、成長を支え合える会社をつくる。

    「だれかの幸せをつくる」 "Make Happiness"
    時間と距離にとらわれない働き方、人と人との豊かなコミュニケーションが溢れる毎日、それぞれが描く自己実現を目指せる社会。これらを実現するコミュニケーションサービスの提供を通じて、だれかの幸せをつくる。

    【ピープル・サクセス ポリシー】
    人財施策方針として、下記ポイントに沿ったポリシーを公開しています。詳細は「ピープル・サクセス サイト」でご確認ください。
    1.成長と自己実現
    2.人物像(求める人物像・望ましくない人物像)
    3.ワークスタイル
    4.成果と報酬

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