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【6.5億調達済 / 2年でユーザ数300万突破 / COO直下】アナログなセールス職の働き方を変える事業開発セールス

年収:800万 ~ 1000万

採用企業案件

採用企業

株式会社SalesNow

  • 東京都

    • 会社規模31-100人
  • インターネットサービス
部署・役職名 【6.5億調達済 / 2年でユーザ数300万突破 / COO直下】アナログなセールス職の働き方を変える事業開発セールス
職種
業種
勤務地
仕事内容 <募集背景>
こんにちは。代表の村岡です。

まずは数ある求人の中でSalesNowに目を向けてくださりありがとうございます。
素敵な方に出会いたい一心で、直接私が求人票を気持ちを込めてつくりました。少しでも興味ありましたらぜひお話しさせてください。

当社は「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」というミッションのもと、未だにアナログで非効率な業務が残る「セールス職」の働き方を変えるべく、「SalesNow」の開発を進めています。
背景として、2050年までに日本の生産年齢人口が2/3に減少するため、生産性を向上させることが最重要課題となっております。セールス職は「売上」にダイレクトに寄与できる生産性向上の鍵となる仕事です。しかし、現在の業務時間の72%が非効率な雑務に費やされており、セールスが本来時間を費やすべき「営業活動」に十分時間を使えていません。SalesNowは、大規模データベースとソフトウェアを活用して、セールスの働き方を効率化し、社会的意義の大きな課題を解決にチャレンジしています。

累計5.6億円の資金調達を実施し、リリースから"2年足らず"で日本最大級の「経済情報・企業データベース」構築に成功。更に、大企業(パーソル、ジェーシービー、パナソニック、ヤマト運輸、ディップ、クラウドワークスなど)での有料導入が続々と決まっています。
無料版の企業データベースメディアである「SalesNow DB」は月間のアクティブユーザ(MAU)が300万人を突破し、多くのビジネスパーソンにとってなくてはならないプロダクトへと進化しつつあります。

SalesNowは最先端のデータベース技術に注力しており、技術を通じてBtoBセールスの負の体験を解消し、セールスを始めとしたビジネスパーソンの生産性を劇的に向上させることに挑戦しています。
この挑戦は容易ではありませんが、新しいビジネスモデルである『SaaS+Database』領域のプロダクトを広めていく&作り上げていくことで、ビジネスパーソンとして最高の体験をつくりたい方にぴったりの環境です。

事業については、プロダクト導入数が700社を超え、顧客満足度トップクラスを獲得するなどユーザから評価を得られています。現状はターゲット顧客をビジネスモデルや企業規模をベースにVerticalにプロダクト開発&導入促進を進めており、ターゲット顧客での導入実績を作り上げていくために、本ポジションの募集に至っています。

目の前の顧客応対(セールス活動)だけでなく、セールスのドメインエキスパートとしてプロダクトへのフィードバックをしていただくことや、事業計画(PL)の達成に向けた営業・マーケティング戦略の立案及び実行、中長期を見据えた営業オペレーションの構築(Salesforce利用)にも関わっていただき、将来的には幹部・CxO・部門責任者をお任せすることも視野に入れております。
スタートアップの立ち上げフェーズで、プロダクトを一緒に世の中に広めていくことで働き方を変えられる、BtoBのサービスとして企業へ提案をすることができる、新規事業の事業開発経験を積める稀有なポジションです。

<ミッション>
・経営直下、CEO,COOの右腕となって事業戦略/営業戦略を推進する
・あらゆるセールス・マーケティング手法を駆使した事業計画の達成
・拡大を見据えたセールスの組織作り/オペレーション作り
・リード/商談/受注/MRRなど経営数値の予実管理

< お任せしたい業務内容 >
①新規の商談創出及び商談実施
セールスのプレイヤーとして新規商談の創出、及び商談実施まで対応いただきます。顧客とのフロントに立ち、クロージングまで担っていただきます。

②顧客ターゲットの先鋭化と新規開拓戦略の企画及び実行
→事業計画を達成するためのセールスの上流戦略から経営陣・Bizメンバーとともに立案し実行にまで落とし込みます。事業計画達成に向けて、定量的なTier管理やセグメント戦略を担っていただきます。

③リード獲得から契約・更新まで含めた事業全体の予実管理
→組織が拡大し複雑性が増す中で、事業全体の予実管理を実施しMRRの最大化に取り組みます。

④プロダクトの活用&フィードバック
→ご自身でSalesNowを活用し、自分自身がユーザとなりつつ商談獲得および契約にまで繋げて頂きます。顧客の生の声をプロダクトへ反映いただきます。ドメインエキスパートとしてプロダクトを活用しつつ、フィードバックを通してプロダクト価値の向上も担っていただきます。
※従事すべき業務の変更の範囲:有り

< 利用するツール・技術 >
Slack / Google Workspace / Notion / Salesforce

< ポジションの魅力 >
①これまでのアカウント営業、エンプラセールス、セールスデベロップメントなどのご経験をお持ちの方へ更なるスキルアップの機会を提供
成長中のスタートアップにて、セールスの働き方そのものを変えるSaaSを各企業へ提案をすることができる数少ないご経験を積むことができるポジションです。

②上場を目指すシリーズA規模の会社にBizサイド4人目のメンバーとして入れる
売上規模としてはシリーズAであるものの、社員11名業務委託含め46名となっており大きな裁量を持って仕事に取り組めます。

③従業員数1桁から3年後に100人を目指す拡大フェーズを経験できる
これから急拡大する会社の初期コアメンバーとして参画できます。

④これから新たにできる巨大マーケットの経験を積める
米国では2.5兆円の時価総額規模のスタートアップが生まれるほどの巨大マーケット。これから日本で急拡大する市場にてNo.1シェアを目指します。

⑤活躍次第でCRO, マネージャー職種が狙える
CEO, COO以外の幹部ポジションは空席。経営幹部候補として参画できます。

⑥データとテクノロジーを用いてセールスの働き方を根本から変えられる
まだまだ生産性の低いセールス領域の働き方を変革し社会に大きなインパクトを与える事業を作ることができます。
労働条件 年収500~1,000万, 時給3,000円~8,000円
応募資格

【必須(MUST)】

・SalesNowのミッション、バリューへの共感
・新規開拓セールス経験
・BtoB無形商材のセールス経験

【歓迎(WANT)】

・事業開発 or 新規事業立ち上げ or PL管理の経験
・5名以上の部門におけるマネジメント経験
・シリーズB未満のSaaS企業での組織作り / マネジメント経験

< 求める人物像 >
・SalesNowの世界観、バリューに共感してくださる方
・BtoB の SaaS 事業に強い興味を持っている方
・シリーズA規模のスタートアップならではの疾走感を共に楽しめる方
・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方
アピールポイント 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2024/11/20
求人番号 3729648

採用企業情報

株式会社SalesNow
  • 株式会社SalesNow
  • 東京都

    • 会社規模31-100人
  • インターネットサービス
  • 会社概要

    【事業内容】
    SaaS事業「SalesNow」
    「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」をミッションに、BtoBセールスの働き方を根本的に変えるべく、プロダクト開発をしています。

    現在は「手作業による情報収集」や「非効率な営業アプローチ」などのアナログな作業に業務時間が多く取られ、セールス担当者が業務時間の中で「営業活動」に費やすことができている時間は3分の1と言われています。

    SalesNowは、500万社・100万人以上の膨大なデータベースを元にセールスプロセスをデジタル化し、真に注力すべき顧客フォローやサービス開発、顧客への提案といったセールス活動に時間を割ける社会を創ります。

    【創業の想い】
    〜データとテクノロジーを活用し、世の中のBtoBセールスの働き方を根本から変革していきたい。〜
    前職の人材ベンチャーで部下10名の営業マネージャー担当時、「手作業による情報収集」「非効率な営業アプローチ」にチームの業務工数が80%以上も取られていました。結果として、顧客フォローが蔑ろになったことが原因で顧客満足度の低下と受注減少を招き、もっと新規開拓をする必要があるのに時間がない、というような負のスパイラルに陥っていました。

    セールスが一番時間を費やすべき業務である「顧客の課題解決」や「サービスのアップデート」などの本質的なことに時間を使えず、心身を消耗してしまう営業組織は「あるべき姿」から大きくかけ離れています。営業現場の労働環境向上もサービス利用者の満足度も双方に最大化できるような新たなセールスインフラを構築したいと思い創業に至りました。

    【組織構成】
    CEO,COO,社員11名 業務委託含め46名

    【組織計画】
    3年後には100人を超える組織へ。
    3年間で急拡大し100名を超える会社に成長します。
    早い段階で入社するだけ中核を担うメンバーになれる可能性が増します。

    【value】
    「コト志向」
    小さな問題ではなく大きな社会課題を解決できる、歴史に残る事業を作ろう。 大きな目標に立ち向かう結果の積み重ねで、コトを成すことができる。 事業・チーム・ユーザのために何ができるか、コトに向き合い続けよう。

    「仕組み化」
    最適な仕組みを追求しよう。 データとテクノロジーを用いて仕組みを 変えれば、非効率が無くなり、生産性が高まる。 小さな仕組みの積み重ねが大きな資産と なり、長期的な優位性へと昇華され、社会貢献へ繋がる。

    「多数精鋭」
    歴史に残る事業を作るためには大勢の仲間の協力が不可欠だ。 全員がハイパフォーマーであり続け、仲間と共に大きな推進力を生み出そう。 少数精鋭・多数平凡ではなく多数精鋭の組織を創ろう。

    【魅力】
    ①上場を目指すシリーズA規模(ARR2.64億)の会社に10人目のメンバーとして入れる
    自己資本100%でMRR2,200万円、黒字化しており、売上規模としてはシリーズAであるものの、現状は業務委託比率95%の組織で、CEO, COO以外のポジションは全て空いています。

    ②従業員数1桁から3年後に100人を目指す拡大フェーズを経験できる
    これから急拡大する会社の初期コアメンバーとして参画できます。

    ③これから新たにできる巨大マーケットの経験を積める
    米国では2.5兆円の時価総額規模のスタートアップが生まれるほどの巨大マーケット。これから日本で急拡大する市場にてNo.1シェアを目指します。

    ④活躍次第でCxO, マネージャー職種が狙える
    CEO, COO以外の幹部ポジションは空席。経営幹部候補として参画できます。

    ⑤テクノロジーを用いてセールスの働き方を根本から変えられる
    まだまだ生産性の低いセールス領域の働き方を変革し社会に大きなインパクトを与える事業を作ることができます。

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