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通信グループの法人事業拡大に向けた当社プロダクトを中心としたパートナー営業
年収：応相談
採用企業案件
エヌ・ティ・ティ・コムウェア株式会社
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- 資本金20,000百万円
- 会社規模5001人以上
- SIer
| 部署・役職名 | 通信グループの法人事業拡大に向けた当社プロダクトを中心としたパートナー営業 |
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| 仕事内容 |
【当社概要】 当社は企業のビジネスや業務を変革させるビジネスインテグレータとして「心をつなぐ、社会をつなぐ」をスローガンに、 便利で安心、より楽しく、温もりのある豊かなコミュニケーション社会の実現に向け、 トータルICTソリューション事業を展開しております。 B2B2X、すなわちサービス提供企業の先のお客様まで含めたビジネスの創造と価値の提供を目指しています。 これまで、日本の通信インフラを支え、人々の暮らしを変えていきたいという想いを胸に、 お客さまに最適なソリューションを提供してきました。 「システムインテグレータを超え、ビジネスインテグレータへ。」 私たちは品質と信頼性を追求し、お客さまとともに考え、動き、真のパートナーとして新たなビジネス価値を「協創」していきます。 【概要】 当社プロダクトを中心としたパートナー営業の実施 【詳細】 法人ビジネス拡大を目指した当社プロダクトを中心としたパートナー向けの営業が主な業務となります。 パートナーとのリレーションづくりを行うとともに、 当社の商材の拡販のためのパートナーへの商品理解促進やパートナーの営業支援としての営業同席なども実施します。 パートナーの商材との複合提案などの販売戦略の策定なども行います。 ⓪事業環境の理解：担当プロダクトや対象業界、販売パートナーの特性など、パートナー営業を実施する上で必要となる事業環境を理解頂きます。 ①販売戦略の立案及び遂行：市場分析、ターゲット設定、販売計画、パートナリング（販路/サービス連携）、リード獲得施策、アクションスケジュール化など ②販売パートナーへの提案支援：販促ツールの企画・作成、ノウハウ教育・スキル移転、顧客課題特定の支援、ソリューション導入計画の作成支援など ③成功モデルの展開：事例を活用した販促ツール、導入企業を巻き込んだウェビナーなど、成功モデルを横展開するための各種取り組みの企画・実施 ④販売業務の効率化：PR活動・提案活動・事務手続きなど、販売に関する一連の業務を効率化するための仕組みの企画・実施 ★フレックスも利用できリモート中心のため、ワークライフバランスを取りながら取り組めます |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・以下いずれかの経験を有する方 ※合計5年以上- 法人向けITサービス・パッケージ商品の営業で顧客課題の解決の経験 - 法人向けITサービス・パッケージ商品の商品企画の経験 - 法人向けITサービス・パッケージ商品の販売戦略の策定及び戦略遂行を伴走支援した経験 ・受け身ではなく能動的に計画・実行・振り返り・改善に取り組める方 ・お客様・社外パートナー・社内関係者と良好な関係を築きながら業務遂行出来る方 【歓迎（WANT）】 ■経験・パートナー営業（パートナリング交渉、提案ノウハウの教育、提案支援など）の経験 ・ITサービスの販売戦略・販売計画・KPIの策定業務の経験 ・ITサービスの販促ツールの企画・作成の経験 ・ITサービスやITシステムの導入計画の策定あるいは提案の経験 ・ITサービスの営業活動を通じた企画部門へのフィードバックの経験 ・チームリーダとしての業務経験、チームメンバに対する育成指導の経験 ■スキル ・市場分析・ターゲット設定などのマーケティングスキル ・お客様へヒアリングし、お客様課題を分析、類推するスキル ・複数案件の提案活動のマネジメント力 ・PPT/Excel等を駆使した資料作成能力 【求める人物像】 ・自ら考え、学び、行動できる ・難しい問題に当たっても解決策を考え、提案できる ・好奇心旺盛で臆することなくお客様・他部門へ働きかけることができる 【入社後のキャリアイメージ】 ・特定プロダクトのパートナー営業業務を担当し、戦略立案、提案活動など、販売拡大のための一連の業務を実施。 ・担当するプロダクトの商品戦略も企画部門に提案するなど、中長期での成長に向けた取り組みも牽引できる人材を目指す。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 年間休日120日以上 女性管理職実績あり 従業員数1000人以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/09/11 |
| 求人番号 | 3731158 |
採用企業情報
- エヌ・ティ・ティ・コムウェア株式会社
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- 資本金20,000百万円
- 会社規模5001人以上
- SIer
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会社概要
【代表者】代表取締役社長 黒岩 真人
【資本金】200億円
【売上高】2,471億円（2022年4月1日～2023年3月31日）
【従業員数】6,201名（2023年6月末）
【本社所在地】東京都港区港南1-9-1 NTT品川TWINS アネックスビル
【事業内容】
1.情報通信システム及びこれに関わるソフトウェア又は、各種装置の開発、製作、運用、保守及びそれらの受託
2.情報通信システム及びこれに関わるソフトウェア又は、各種装置の販売及び賃貸
3.電気通信事業法に基づく電気通信事業
4.電気通信工事の請負
5.通信機器及び各種ネットワークサービスの販売取次業務
6.情報処理サービス業並びに情報提供サービス業
7.ネットワークを介して提供される音声・映像・文字等のコンテンツ製作及び販売
8.前各号に関する企画、調査、研究、研修及びコンサルティングの受託
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