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| 部署・役職名 | フィールドセールス【競合優位性の高いSaaSプロダクト／代表直下組織／リモート＆フレックス】 |
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| 職種 | |
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| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
市場規模93兆円の巨大産業をDXするAI－SaaSを大手企業に対して提案営業＆導入支援をしていただきます。 また、新規顧客に対する提案だけでなく、契約締結後にスムーズに導入できるよう案件の進捗管理を行っていただきます。 数千万円規模～1億円規模の案件の入り口からクロージングまでのストーリー立てを行い大規模案件をクロージングしていただきます。 【業務フロー】 ①リード顧客に対し初回商談でサービス説明＆顧客への導入提案 ⇒この段階でしっかりと顧客をグリップすることで大規模な契約へと繋げることができます。 ②プロジェクト管理／適切な社内担当者をアサイン ⇒基本的に顧客の窓口にはなりますので、現場の課題抽出やトライアル導入の支援などは別部隊が担当となります。 ③案件のクロージング ⇒クロージングまでのストーリー立てを行い適切なメンバーをアサインし大規模な契約まで伴走します。 【具体的には】 アカウントプランニング／初回商談／潜在課題を引き出すヒアリング／中長期的なリレーション構築／顕在課題を確認し管理ロイドによる課題解決を提案／コンペ及び役員へのプレゼン／決裁社への提案 等 【アプローチ先】 オフィスビルの管理会社が中心／現在は管理会社、今後は小売業界などにもアプローチ予定。 【魅力ポイント】 ■商談相手は取締役やDX事業責任者が多いため、顧客のキーパーソンに入り込みリレーションを築く能力が身につきます。 ■年間1億円超の取引を経験する可能性もあり、顧客にとっても社会にとってもインパクトのある商談を体験できます。 ■テクノロジーが導入されていないレガシーな業界のブルーオーシャンで戦う「勝てる事業」でご活躍いただけます |
| 労働条件 |
9:00～18:00 実労働時間：8時間 00分 残業：20時間 フレックスタイム：有 コアタイム：0:00～0:00 勤務時間メモ：フルフレックス制（5：00～22：00／ 所定労働時間：8時間 ／ 休憩：1時間） 土曜日 日曜日 祝日 年末年始 年次有給休暇：10日〜20日 年間休日：120日 年収:600万円～1200万円 スキル、ご経験に応じて決定します。 PC貸与／リファーラル採用における経費あり |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・BtoB向けの無形商材の新規開拓営業経験・BtoB向けの企画提案型の営業経験 【ご応募される方の志望理由】 ・いち営業担当ではなく、大規模案件のプロジェクトマネジメントを担当できる。 ・業界特化型のサービスを他業界へ進出させていくための営業戦略から携わることができる。 ・エンタープライズ企業に対し中長期的に入り込み顧客の課題解決に携わることができる。 【教育体制】 入社から3ヶ月間はOJTだけでなく、サービス理解に向けた座学なども用意されており、じっくりと成長できる環境です。チーム単位で、周囲と協力しながら大型案件を動かします。 【導入例】 サービスリリース2年半で大手企業を中心に2,200社以上に導入されております。 【歓迎（WANT）】 ・企業の決裁者への提案営業経験・SaaSプロダクトの営業経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2024/09/13 |
| 求人番号 | 3734442 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- IT・インターネット 流通・小売
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- 【ご転職活動のポイント】 1月2月は、来年度の4月入社に向けて新規求人も続々と出てまいります。 取りこぼしのないように、是非早めのご活動や、情報収集をお勧めします！
- (2023/12/28)
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