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| 部署・役職名 | 🔺リモート＆フレックス🔺フィールドセールス（経営企画部や新規事業部門向け） |
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| 仕事内容 |
【求人概要】 経営企画部や新規事業部門の顧客に対して単なるセールスとしてプロダクトを売るのではなく、顧客の本質的な経営課題や事業課題を発掘し、情報収集そのもののあり方や方法を定義し経営戦略を支援するポジションです。 【業務内容】 フィールドセールスチームへの採用を予定しております。 ※主に経営企画部、新規事業部門のお客様へセールスをする部門への配属となります。 ■フィールドセールス：インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、関係者を集めプレゼンの実施、新規商談を実施し受注（お客様のご導入）まで案件を推進します。 【本ポジションのミッション 】 ※今回の募集部署では、経営企画部や新規事業部門がメインのお客様となります。 ①複数プロダクトを使う事を通じて顧客への更なる価値最大化を図る 例えば・・・ 新規事業部門であれば弊社サービスの経済情報収集ツールでで市場概要や市場規模などを把握した後に、スタートアップの出資/提携先を探す為、スタートアップに関する情報収集ツールでその領域における有力なスタートアップを探す事があります。 他にも、経営企画部門では、スタートアップの資金調達トレンドを見る事で、現在注目されている技術やトレンドを把握し、その後弊社サービスで市場性などの調査をする事で今後の成長産業のリサーチを完結する事が叶います。 ②経済情報のエキスパートとして企業経営に伴走し、経営のサポートを支援する 昨今の激しい外部環境の変化にも起因して、調査や分析業務を「外部に委託する」「必要な際に有料のレポートを買う」といった情報獲得のあり方から「定常的に情報収集と意思決定ができる体制を内部に構築する」「そのためのツール含めた体制構築や情報を扱う人材の育成」への意識・ニーズが強まってきています。外からの一時的な刺激による変革は継続することが難しいことから、それぞれの企業自身の力で変わることが必要です。そのため、SaaSプロダクトを通じた「民主化、内製化」にこだわり「経済情報のエキスパートとして企業経営に伴走し、共に変革を実現するパートナー企業を目指します。 ※本ポジションはその中でも経営企画・新規事業部門がメインの顧客としたフィールドセールスTeamへの配属を想定しています 【このような方におすすめです】 【志向性】 ■商品スペックや価格の優位性を前面に打ち出した営業スタイルではなく、顧客の認識していない課題・ニーズを発掘し、その潜在課題・ニーズをいかに解決するかという観点から提案活動を行うことにWillがある方 ■顧客の本質的な（経営・事業に近い）課題解決に携わりたい方（扱うサービスは顧客の戦略策定・方針策定の際に必要なリサーチ業務の効率化・効果の最大化に資するデータプラットフォームです） 【ご経験】 ■無形商材・ソリューション型のセールスのご経験（IT・Webサービスの営業経験・大手企業向けの営業経験など） ※扱うサービスのユーザーとなりうる経営企画、事業開発、営業戦略を担う役割でのご経験やそのような方を顧客とされていらっしゃるとさらに親和性が高いです。 【必須条件】 ●法人営業の新規開拓営業経験をお持ちの方 （目安として5年程度のご経験）、もしくは法人営業経験が豊富ではないが、経営企画、事業開発、営業戦略を担う役割でのご経験をお持ちの方 （目安として2年程度のご経験） 【歓迎条件】 ●大手企業向けの営業経験 ●事業の立上げに携わったことがある方 【入社後のキャリア】 ●キャリアオーナーシップを持ち自らキャリアをデザインする環境 当社が社外に公開しているJOBは誰でもいつでも挑戦できる環境です。 実際にセールスマネージャーからプロダクト開発責任者を担うメンバーや、セールスからHRにキャリアシフトしたメンバー等、事業やチームの垣根を超えて活躍するメンバーが多くいる環境です。 配属先の組織でマネジメントポジションを目指すことはもちろん事業や組織を横断し自らキャリアを創ることが叶う環境です。 ●更に規模の大きい顧客へのユースケースの創出・顧客のビジネス開発を支援するビジネスプロデューサーを目指すことができる 入社後のキャリアとして更なる大手顧客を担当いただきたいと考えています。担当する顧客規模が大きくなればなるほど、顧客に提案するプロダクトの複雑性が増し、かつプロダクトそのものの枠組みを超える必要があるので、顧客の課題に合わせたビジネス開発をしていくことが必要です。 ※SaaSを導入いただく企業様は大手企業様が多くある前提ですが、その中でも当社を導入いただいている顧客は日本を代表する大手企業が多数です。 ●日本を代表する企業の経営に直結する課題解決をセールスからビジネス開発と広く経験できる 新規サービスの開発や事業開発を成功させる際に、外部からの一時的な刺激による変革は持続することが困難であることから、それぞれの企業自身の力で変革することが重要だと考えています。 これには顧客の課題を起点にした情報収集そのもののあり方や方法を定義し「定常的に情報収集と意思決定ができる体制を内部に構築する」ことが必要です。日本を代表する企業の経営に直結する課題解決をセールスからビジネス開発と広く深く経験し、顧客の経営パートナーを目指していただきたいと考えています。 ●次のキャリアオポチュニティが広がる 上記記載の通り、社内には縦・横とあらゆるキャリアオポチュニティがあり、自分自身でキャリアデザインできる環境にございますが、当社を卒業した後に社外の起業家として活躍しているメンバーも多くいます。新規事業は日本の未来を創るという考えから、ビジネスを創ることができる人材を排出する企業を目指し、日本の未来を創るビジネスパーソンを排出する企業を目指したいと考えています。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業の新規開拓営業経験をお持ちの方 （目安として5年程度のご経験）もしくは法人営業経験が豊富ではないが、経営企画・事業開発・営業戦略を担う役割でのご経験をお持ちの方 （目安として2年程度のご経験） 【歓迎（WANT）】 ・大手企業向けの営業経験・事業の立上げに携わったことがある方 ・マネジメント経験をお持ちの方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/08/30 |
| 求人番号 | 3736148 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- 金融 コンサルティング
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