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※confidential※CVG_営業責任者（※confidential※CVG_営業責任者）
年収：1200万 ～ 2500万
採用企業案件
株式会社ジーニー
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- 資本金1,553百万円
- 会社規模501-5000人
- ソフトウエア
- インターネットサービス
- 広告・PR
- その他
| 部署・役職名 | ※confidential※CVG_営業責任者（※confidential※CVG_営業責任者） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■募集背景 2010年4月に設立された株式会社ジーニーは、現在15期目の迎え、従業員数も617名とミドルベンチャーの規模感の会社です。 15期スローガンとして「Professional work」を掲げ、事業にCommitmentを一人一人が行っていくことで、2030年には数千名規模の会社になることを目指しています。 「誰もがマーケティングで成功できる世界を創る」というパーパスを元に、マーケティングのハードルを下げ、高付加価値の製品・サービスを企業がよりスムーズに社会に広められる世界を目指し、自社開発のプロダクトを10以上提供しお客様の課題に総合的にご支援をしています。 2024年7月にもデジタルPR事業を中心に事業展開しているソーシャルワイヤー社が連ける子会社化するなど、より事業をスケールし、市場シェアを獲得していくために、更なる組織の強化が急務になっています。 第二創業期に突入した状況の中で、セールス組織の拡大や仕組化の重要性が増しており、知識やノウハウが属人化しない営業の仕組みを構築すべく、セールス組織の旗振り役として、営業組織の強化・改善に向け、戦略策定〜実行支援、仕組み化まで担当いただける方を営業責任者として募集します。 ■業務内容 『他社よりも圧倒的に費用対効果の良い“サービス”を提供することで、第二成長期を創造する』を事業部として掲げており、YoY70%の成長を実現することを目標としております。1社でも多くのクライアントに当社のサービスをご活用いただき、提供価値の最大化を図るべく、営業責任者として以下業務をお任せいたします。 \--------------- ・営業部長のミッション CVG事業部の主力事業である「GENIEE CHAT」「GENIEE ENGAGE」の売上拡大へのコミットメント ・営業戦略の策定 ・営業組織の構築 ・売上目標や予算の策定 ・プライシング、プロダクト戦略へのFB ..など売上拡大に関することは全て関与いただきます。 ・ 新規MRRの積み上げ ・新規アカウントの開拓 ・既存アカウントに対するアップセルやクロスセル ・各商談を牽引するだけでなく、経営陣や技術職など会社全体を巻き込んで成功に導く ・大手企業のアカウントプランニング ・クライアントとの中長期的なリレーション構築 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案活動 ■この仕事で得られる経験、魅力 ・拡大する組織における営業部隊の立ち上げの経験 未整備な組織において、エンジニアチームやお客様を巻き込み、共にプロダクトを考え、お客様の課題解決に取り組みながら、急拡大する組織フェーズに参画することができます。 ・顧客の本質的課題解決ができる 自社プロダクトのセールス活動にとどまらず、事業開発組織やエンジニア組織と連携を取りながら、プロダクト改善や新機能開発に携わることができるます。そのため、プロダクトを作っているという実感を持ちながら、顧客本来のニーズに応えるソリューションを提供できるため、非常にやりがいのあるポジションです。 ・経営視点を養いながら、裁量を大きく持って、自律的に働ける 事業部長と二人三脚で歩んでいくため、セールスだけにとどまらず、経営視点を持ちながら、業務に取りかかることができます。 ■求める人物像 ・成長フェーズ特有の困難や変化を楽しめること ・数字へのコミット、事業の成功に純粋かつ意識の高い方 ・コミュニケーションスキルに長けた方でメンバーマネジメントが得意な人 ■チーム体制 合計10名 ※マネージャー以下の人数となります。 ・マーケティング4名（兼任1名） ・パートナーセールス3名（兼任2名） ・インサイドセールス4名（兼任1名） ・フィールドセールス3名（兼任1名） ■働き方 出社勤務となります。ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。 ■選考フロー 書類選考 → 面接（2～3回）→ 内定 ※最終面接までにSPIの受験とリファレンスチェックをご対応いただきます |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業の経験（5年以上）かつ 高い成果を出された実績（社内表彰など）・営業部隊のマネジメント経験（3年以上） ・従業員1000人規模の会社へのソリューション営業の経験(2年以上） ・ITに関する基礎的な知識 【歓迎（WANT）】 ・成長ベンチャーでの営業責任者の経験・SaaSやテクノロジー業界におけるToB向けのセールス経験 ・PdMやエンジニアを巻き込み、顧客の課題解決を行った経験 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 ベンチャー企業 20代管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 上場企業 女性管理職実績あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2024/08/08 |
| 求人番号 | 3736687 |
採用企業情報
- 株式会社ジーニー
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- 資本金1,553百万円
- 会社規模501-5000人
- ソフトウエア
- インターネットサービス
- 広告・PR
- その他
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会社概要
■設立年月日
2010年4月14日
■代表者
代表取締役社長 工藤 智昭
■従業員数
617名（連結、2024年3月末現在）
■本社所在地
東京都新宿区西新宿6-8-1 住友不動産新宿オークタワー6階
■事業内容
広告プラットフォーム事業/マーケティングSaaS事業/海外事業
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