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【エンタープライズセールス】人の暮らしを変えるIoTスタートアップで、事業開発や営業戦略をリードする責任者/マネージャー候補を募集中！
採用企業案件
株式会社ビットキー
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- 資本金17,442百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
- 電気・電子
| 部署・役職名 | 【エンタープライズセールス】人の暮らしを変えるIoTスタートアップで、事業開発や営業戦略をリードする責任者/マネージャー候補を募集中！ |
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| 仕事内容 |
【企業概要】 ビットキーは、暮らす街・働く街をより良くするために、最先端IoTプロダクトを活用したサービス提供を行っています。 スマートロック「bitlock」を中心に展開しており、「テクノロジーの力で、あらゆるものを安全で便利で気持ちよく”つなげる”」というミッションを実現するため、住む場所・働く場所のアップデートに加え、世の中の課題解決に向けて動いています！ 【募集背景】 2018年創業の弊社は、累計資金調達額は170億円、従業員数は200名を超え、数年以内でのIPOを視野に入れながら、さらなる成長フェーズにあります。 今回募集しているhomehub事業部では、既存賃貸マンション・新築マンションを中心に暮らしの中でのキーレス化を進めています。 スマートロックをはじめとし、入居者向けアプリひとつでマンションのエントランスから自宅のカギ、宅配ボックスの操作もでき、よりスマートな暮らしの体験を提供しています。また一時的に外部業者にデジタルキーを付与する等の機能開発も行っており、宅配業者の再配達問題の解決にも寄与しています。 現状でも業界トップクラスシェアではありますが、まだまだ接点を作れていない会社も多く存在します。 機会損失を減らすべく、新たなマーケットを切り開くことに興味がある熱量の高い仲間を募集しております。 【業務内容】 大手ディベロッパーや不動産管理会社に対し、新築物件や既築物件への弊社プロダクト導入の提案を行っていただきます。顧客は法人として初めてのスマートロック導入になるケースがほとんどのため、お客様の業務や状況を丁寧にヒアリングし、ビットキーのソリューション活用方法を提案します。 ・顧客との折衝・アポイントメントへの訪問 ・顧客の事業課題を解決するための提案活動 ・製品説明、製品デモンストレーション ・顧客獲得のための戦略検討・セミナー参加 ・エグゼクティブとの関係構築 ・安定稼働後の後続部署への引き継ぎ ・物件現場での製品設置補助や動作検証 【ポジションの魅力】 ・エンタープライズ営業のスキルを高め、ご自身の市場価値のアップが期待できます ・「ソフトウェア × ハードウェア」を扱うため、関係者（顧客、開発、CS、経営層など）が多く、営業としてもプロジェクトマネジメント力が向上します ・新機能開発や業務改善スピードが早いため、担当顧客の課題をヒアリングし、製品開発に組み込むことも可能です ・単なるスマートロックの営業ではなく、顧客の課題解決に寄与するソリューションを提供することが出来ます 例）物件の収益向上、DXによる業務効率化（鍵の受け渡し問題の解決等）、高セキュリティ化 【変更の範囲】会社の定める業務全般 |
| 労働条件 |
■勤務地 東京本社：東京都中央区京橋3-1-1 東京スクエアガーデン9F -東京メトロ銀座線「京橋駅」3番出口直結 大阪支社：大阪府大阪市中央区平野町2-3-7 アーバンエース北浜ビル1F -大阪メトロ堺筋線 北浜駅 6番出口より徒歩4分 ※変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワークを行う場所含む） ■就業環境 - フレックス制（コアタイム11時〜16時） - リモートワーク制度 ■報酬制度 経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定 - 月給制（45時間分の固定残業代含む） ※給与改訂は原則年2回 ※評価制度の社内公開あり - セールスインセンティブ制度あり ※給与条件はベースとOTEでご提示します。 ‐ 試用期間 6か月 ■福利厚生 -通勤手当（月額3万円まで支給） -社会保険完備（健康、厚生年金、労災、雇用） -健康診断（年1回） -服装自由 -フリードリンク（コーヒー、お茶など） -部活制度 ■休暇 年間休日124日 - 完全週休2日制(土日祝日、夏季、年末年始等) - 有給休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 下記いずれかを満たす方・不動産会社やIT・スタートアップ企業での法人営業経験3年以上 ・コンサルティング業界でのご経験 ・事業企画や経営企画などでのご経験 【歓迎（WANT）】 ・SaaS／IT業のBtoBセールス経験、エンタープライズセールス経験・SaaS／IT業のBtoBのコンサルティング・システム導入経験 ・大企業の経営層への提案活動をリードした経験がある方 ・大企業に対して複雑なシステム導入提案をした事がある方 ・顧客の課題へ向き合い解決するための行動力と熱意がある方 【求める人物像】 ・コミュニケーション能力に長けている方 ・行動力のある方 ・社会課題解決への意欲がある方 ・顧客のサクセス、顧客からの感謝・感動を原動力にできる方 ・仮説構築力、抽象化思考が好きあるいは伸ばしたい方 ・素早く行動・検証するフットワークがある方 ・顧客との深い対話を通じて課題を特定し、解決策を立案するプロセスを愚直に回し続けられる方 ・不確実性が高いことにワクワクし、自ら行動し改善ができる方 ・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 シェアトップクラス 産休・育休取得実績あり 女性管理職実績あり 新規事業 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2024/08/22 |
| 求人番号 | 3740546 |
採用企業情報
- 株式会社ビットキー
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- 資本金17,442百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
- 電気・電子
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会社概要
【設立】2018年5月16日
【代表者】CEO 寳槻 昌則 COO 福澤 匡規
【資本金】174億4,239万2,300円（2024年3月31日時点 資本準備金を含む）
【本社所在地】東京都中央区京橋3丁目1-1 東京スクエアガーデン 9F
【当社について】
ビットキーは「テクノロジーの力であらゆるものを安全で、便利で、気持ちよくつなげる」ことで、新しい価値を世の中に提供していくことをミッションとした会社です。
具体的には自社の認証認可技術、ハードウェアデバイス、モバイルアプリおよびWebサービスを用いて以下の事業を展開しています。
【１】Homehub事業
Homehub事業で展開している「homehub」は暮らしの中でのキーレス化を進めています。
例えば、ひとつのアプリを使って、暮らしにおけるデジタルキーを自在に管理。マンションのエントランスから自宅のカギ、宅配ボックスの操作もでき、よりスマートな暮らしの体験を提供しています。また一時的に外部業者にデジタルキーを付与する等の機能開発も行っており、宅配業者の再配達問題の解決にも寄与しています。
＜具体的な事例＞
・1棟まるごと賃貸マンションをスマートアクセス化
・マンションへの置き配普及に向け、宅配便の荷物番号を活用してオートロックを解錠できる新機能を提供開始 等
【２】Workhub事業
Workhub事業が展開している「workhub」は、「オフィス」「コワーキングスペース」「工場」などの”働く”空間を、スマートロック、デジタル受付、顔認証ソリューション、アクセスコントロール、カメラやIoTセンサを使った分析などの、豊富なプロダクトを用いてアップデートします。
例えば、workhubが導入されることで全ての従業員は、社員証を持たずに顔認証で職場に出入りすることができます。また、ワーカー向けアプリからは、ワークスペース予約やゲストのアクセスコントロールなど、様々なことが行えます。
＜具体的な事例＞
・workhubが羽田空港第２ターミナル国内線 ANA SUITE LOUNGEに採用
・RIZAPグループの新オフィスに導入 等
【３】Experience事業
旅行やコンサート、テーマパークなどでの非日常のひとときの体験を統合するプラットフォームです。体験を探し、選び、予約し、楽しむこと。予約や決済、アカウント登録から当日の顔認証入場まで、それらの体験をよりシームレスに、より素晴らしい時間に。
Experience事業では、感動につながる「情緒性・情動性」に最もこだわり、洗練されたUXを実現することを目指しています。
ビットキーは、暮らす街 ・働く街をより良くするために、様々なパートナー企業と手を取り合うことで、着実に社会実装を進めています。
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